瓜子二手车的创意文案分析_瓜子二手车精彩广告语

1.为什么你的广告做的那么好，却总是没有用户转发？

2.广告文案模板 怎样写文案才更容易被用户记住呢？

3.怎样写文案才更容易被用户记住呢

不少人看不上套路，但对小白来说真的很需要套路！记得自己刚进广告行业的第1年，被安排写方案1周都写不好，而精通套路的奥美领导1天就完成，效率上的差距不是一般大。想要持续稳定的输出方案，熟练的掌握套路真的很有必有。在深受奥美方法论影响，撰写过不少方案，看过大量案例及各家4A方案之后，个人“营销捕手”整理一份“整合营销传播全案”撰写指南，希望可以助人助己提高策划效率，早下班，大神请忽略。方案的本质是说服，撰写整合营销全案应遵循合理的说服逻辑，即5w2h，主要由简报-洞察-策略-概念-创意-媒介-排期-效果-预算-公司10部分组成，下面一一介绍。01简报brief，方案的源头不管是在乙方还是甲方，要安排策划人员撰写方案，前提必须给到需求简报。方案第一页就是进行“简报解读”，主要由3部分组成：背景、目标和任务。营销背景现状是什么（pointA），营销目标是什么（pointB），具体任务是什么（实现pointA到PointB）。一般只要遵循这三点，就可以比较好的完成简报解读。02洞察insight，发现机会围绕简报，接下来开始进行分析洞察，一般情况只要做企业自身和消费者洞察即可，而整合营销传播全案需要做环境、行业、企业、对手、消费者5个维度的分析洞察。环境洞察，由宏观环境pest和竞争环境swot两部分组成。pest指政治、经济、社会、技术；swot指优势、劣势、机会、威胁。行业洞察，又叫市场洞察，由3部分组成：市场规模及增速-预期市场规模多大、预期增长率多少、主要增长驱动因素是什么；竞争者份额及变化-主要竞争对手是谁及份额是多少、未来竞争格局变化怎样、是否存在潜在威胁及是什么；细分市场情况-目前较成功的商业模式是什么、不同细分市场发展趋势如何。企业自身和竞争对手洞察类似，都是分析品牌和营销2个维度。品牌维度分析：使命、愿景、价值观、识别、定位、主张、个性、风格、故事、公益等。营销维度分析4p：产品-特点描述，利益点提炼，支持点提炼；价格-价格区间、折扣情况；渠道-渠道覆盖哪些、表现如何；推广-主要述求点、创意形式，创意风格、述求对象、发布的媒体等。企业和对手可以分别分析，也可以放在一起直接进行对析。消费者洞察，最为重要也最难，即使是资深广告人也很难做好，捕手在之前的文章中写过一个5维洞察结构：消费者画像，消费者场景、消费者阻力、消费者推力、消费者旅程。今天提供一个3维洞察结构：人口统计-年龄、性别、地区、收入、学历、职业等；行为洞察-品牌/产品选择和使用习惯；心理洞察-目标人群的代表性心理。这背后的逻辑是：先确定目标用户是谁、再描述具体消费行为、再探究背后的心理。03策略strategy，本质是选择做完5个维度的洞察，应该可以得出很多方向，比如从竞争角度-瓜子二手车领军者、产品角度-怕上火喝王老吉、消费者角度-OLAY无惧年龄、功能沟通、情感沟通等，面对如此多方向，这时候策略的本质就是做出最优选择，包括三要素-对谁说、说什么、怎么说，同时为创意指出方向和灵感。“策略，简单说就是做对手完全不同的事，或者用不同的方式做相同的事。”——迈克·波特04概念concept，即核心述求点很多人以为策略完成后接下来就是创意，其实不然，中间还有一个“概念”。一个词或一句话概括出要传递的核心信息（述求点）即为概念。在整合营销传播全案里，必然是大概念bigidea，指的就是传播主题（主张/观点），如天猫双11主题-愿望11实现，此概念一出，创意也呼之欲出。05创意idea，概念的趣味表达创意没那么简单！前边都可以一步步推理出来，唯独创意难，创意是对概念的趣味表达，表达方式可以千奇百怪，更多依赖穷举法，看谁的脑洞大，掌握的知识多，链接的速度快，具体执行上考验美术和文案功底。但也不是没有路径可以依赖，捕手在之前文章中列举过4相1无创意法和非凡5w创意法，另外，个人在思考创意时习惯把已出街的各种创意形式和风格捋一遍：创意形式-微信软文、新闻稿、平面、、广播、H5、报纸、公交、地铁、楼宇、户外大牌LED、互动装置艺术、快闪店、IP联名、品牌联合、朋友圈广告、信息流广告、B站鬼畜、小红书种草、微博话题、抖音挑战赛、转发锦鲤、一图流、节目赞助、剧植入、中插、发布会、直播、条幅、菜场、刷墙创意风格-幽默、夸张、功能、情感、震撼、、魔性、故事、新奇、反差、神转折、鬼畜、沙雕、重复、恐吓、道德、严谨、高大上、接地气、谐音、问答式、插画、音乐、复古、穿越、丧、佛系、土味、方言、现身说法、UGC、明星代言、台网联动、公益总之，想要做出好创意，除了掌握套路外，更需要多储备知识库、多体验、多看案例、多总结、多实践。06媒介media，不止注意力按理说创意解决消费者心智，媒介只要负责消费者注意力即可，现实不止这样。媒介撰写首先解决选择问题，为什么选这些媒介而不选其他，这是根据消费者注意力分配情况制定；其次，媒介撰写要解决玩法，不同媒介如微信、微博、抖音等本身有很多玩法，制定好的玩法才能更好传播；最后，媒介之间的组合次序也很重要，好的媒介组合让传播效果更佳。另外，需要提醒的是一部分甲方只想投放自媒体，让创意驱动自传播，这是不可取的。媒介分为三类-自有媒体（企业、官微、官抖等）、付费媒体（朋友圈广告、信息流广告、搜索竞价广告等）和赢得媒体（内容足够好赢得媒体主动报道），想有好的传播效果，哪一类都不能少！07排期Schedule，有节奏传播更有效排期Schedule，也叫路线图roadmap，主要由时间轴、传播阶段、概念、创意和媒介5部分组成，既完整的总结包括所有传播信息，又清晰的规划传播时间节奏。通过预热、引爆、延续有节奏的传播，让传播最有效。08效果kpi，超预期前边已经提过brief主要由背景、目标、任务组成，针对“目标”，在此部分需要作出效果kpi承诺：营销目标预估-销售额、下载量等；传播目标预估-曝光量、点击量等。撰写上务必都要超出预期，才能更好的说服客户。09预算budget，比预想重要关于预算，甲方一般会给出大致范围，乙方据此制定预算表，主要由小项分别费用、大项合计费用、全部相加费用、折扣后费用和税后总费用5部分组成。撰写起来相对简单，但是，有过提案经验的应该会有体会，甲方对预算的在乎程度可能比创意还高，现场可能会有二次、三次报价等。所以，千万不能小看预算制定，远比预想的重要！10公司company，凭实力服务客户前边创意、媒介等全部都写完了，由谁来服务执行？最后一部分正是服务公司介绍，主要由3部分组成：服务公司简介、过往案例展示、服务团队介绍。完整的展现服务公司实力，才更有说服力！最后强调，方案的本质是说服！祝大家，有套路，早下班！原创作者/公号：营销捕手本站根据CC0协议授权转发商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处联系：［运营的小事］编辑

为什么你的广告做的那么好，却总是没有用户转发？

虽然说销售文案和品牌文案属于不同的文案类型，但其实最终目的都是为增长而服务的。

那么，他们二者又有哪些区别呢？

首先，销售文案一般是即时性的，需要引导你马上下单，一刻也不能等。

所以，销售文案的目的其实是为了提高产品的销量，引导用户在看到文案的时候就产生购买欲望。这类文案呢，往往会用一些套路，从人的需求上出发，让人忍不住想要购买。

例如：XXX大牌手机，仅售499元起，8核4G超大内存，把性价比发挥到极致。

这样的文案，往往就是针对某个单品，其效果是比较容易监测到的。

而品牌文案其实是一种用户心智的植入，是属于长期的，战略性的文案。

例如小米手机的宣传语——为发烧而生，这句话几乎已经植入了数千万米粉的心中。米粉们想到小米就会想起这句口号，所以用户的可感知边界不仅仅局限于产品，更是内化到用户的感情和心智层次了。

再比如瓜子二手车的广告，没有中间商赚差价，其实是对瓜子二手车整个品牌定位的宣传，这就相当于奠定了瓜子二手车=没有中间商，其他二手车=有中间商。

而具体的销售二手车的文案，肯定会具体细化到某某功能、某某服务上去。

所以，品牌文案是短期内投放很难看到直接效果的，它更类似于一种长期的投放。就好像中国几千年来学习儒家文化，仁义礼智信虽然只是一个口号，但其实已经深入很多人心智当中。

这就是品牌文案的厉害之处，于无声处影响用户决策。

广告文案模板 怎样写文案才更容易被用户记住呢？

也许，你曾经也有过这样的经历：

冥思苦想地策划了一个广告，传播的效果是否让你开始觉得，成不成爆款那是上帝的事，我的责任是让他具备爆款的条件？

勤勤恳恳地写了一篇广告软文，明明具备优秀文案的评判标准，求爷爷告奶奶地求转发，求扩散，却没有任何回音？

如果你也中过枪，那这篇文章或许可以给你提供一点答案。

企业做广告总的来说只有一个目的：说服购买！而从购买的时间上来说有可以分短期和长期：短期，直接说服用户产生购买，长期，加强用户认知，影响用户未来的购买选择。

如果是说服购买类广告（产品广告），那么我们想要的是短期的销售量增长，如果是长期的提高品牌价值（品牌广告）来说，那么目标就是用户长期性的购买选择。

长期的来源靠什么？

品牌知名度！永远的知名度！

品牌知名度的传播，一般可以从两个方面解决：

其一、广泛的覆盖和长时间的曝光——土豪企业的做法

比如，瓜子二手车、脑白金等等广告，这种轰炸形式的广告，对于资金充足的企业而言，当然是最稳妥的方式；因为人的学习记忆，是通过不断重复的认知提高的。通过长时间、多渠道的传播一个产品卖点，时间一长很容易品牌就打出来了。

其二、利用用户口碑，自发传播——聪明企业的做法

广告以激发用户主动传播为主要目的，比如热点借势、制作话题、制造等传播行为，是用户自发地形成传播、讨论。

这是广告最难做到，也是最有价值的部分。

所以，很多广告者都致力于制作能够使用户产生自主传播的广告。所以，故事文案出众、广告制作精良，广告与产品的结合完美！但是，投出去，总是达不到预期想要的效果，导致的大量浪费。

那用户到底为什么不主动帮你宣传你的产品呢？总结起来有以下几个原因：

1 、人对广告的主观意识否决（心理定势）

人们对于企业广告有一种天生的拒绝感，即每个人对接触的广告的潜在内心独白是“这个广告就是想说服来买他们的产品的。”

这种拒绝感就像人们看到推销员一样，还没走到你面前，你就开始讨厌他了为什么？因为推销员靠近都是有目的（人们的第一印象是这样），人们就会产生不安全感。

就像你在大街上看到一个迎面走过来推荐你办会员卡的推销员，还没等他开口，你一定会立马走开。

这是你的广告不会被分享的第 一 个原因。

2 、没好处，还可能会吃亏

广告之所以被当作广告，是因为人们觉得，广告都是为了赚钱而做的，尽管有时候人们喜欢一个广告，他也会因为这个是广告而不去分享，因为这种行为，会让他觉得吃亏。

心理学上认为，人们在帮助他人的过程中会得到一种喜悦。但是，前提是，这种帮助不会有利益产生，否则任何的帮助，都会被认为是一种合作，而在合作过程中，只有你受益，我没有，就会产生抗拒心理。

比如说，你的朋友让你帮忙介绍认识某个人，出于友谊你可能会很乐意，如果你知道朋友后来跟你介绍的人赚了很多钱，那么你就会产生抵触了。

但是你做的行为，其实都是一样的。

这是你的广告不会被分享的第 二 个原因。

3 、破坏我的网络人设（担心会让别人觉得我很 low， 占小便宜等）

转发一个广告，其实每一次都在透支人们的注意力。并且互联网的特性，人与人的判断，都是来自于朋友圈、社交圈的行为等信息来评估，这也就是为什么会产生“人设”这种东西了。（比如前段时间的薛之谦人设崩塌）

每个人在社交圈都是一个人设，当分享的东西与我的人设相反，那么，我就不会分享。

比如说，商家为了尽己所能，转发抽奖、转发送券、转发朋友圈等作为刺激分享动机，有时候不会凑效就是这个原因。（担心会让别人觉得我很low，喜欢占小便宜）

这是你的广告不会被分享的第 三 个原因。

基于以上几点行为阻碍，可以参考以下3个方法：

1 、改变原先认知，让广告变得不广告

2 、激发认同感，使受众产生分享冲动

3 、满足 “ 人设 ” ，选择恰当的广告场景

1 、改变认知，让广告变得不广告。

其实，就是将广告软化，什么叫做广告软化呢？

就是将介绍产品的信息所占的比重降低，只突出最低的部分，也就是我们所说的软广。比如说节目代言、冠名等，其实就是一种最大的软广。

那如何将广告做软呢？

把握核心传播信息——弱化产品属性，使品牌价值的通过比喻、拟人等手法表达。这种广告方式，跟短期的说服式购买是想背离的，短期说服式购买，需要具体、客观、直接的信息。

而品牌广告更像是一个艺术作品。不做买卖，只讲故事！

在广告中，不讲产品多厉害多能耐，而是产品和品牌作为场景故事的一部分，从而降低用户对产品广告的抗拒感。

比如说，被营销届评定为最会将故事方太，不仅仅是卖产品，更像是在卖一种观点、卖一种价值观、卖一种温暖。

比如在2016年的《你呀，改不了加班的命》系列广告，就撩哭一堆职场人士；从底层90后，到个体户80后，公司高层70后；都引起了广大的共鸣！

对于价值观的认可，用户自然而然就会形成记忆，并且对广告形成一种好感，从而改变广告的拒绝定势。（用户会变得很期待看到它的广告）

（我当时就被感动的一塌糊涂，因为我从中看到了自己的影子！所以也加入了转发的队伍）

2 、激发认同感，使受众产生分享冲动

因为在品牌的自主传播，刺激人们转发的动机，不是你的产品，也不是你的品牌，是对广告内容的认同感！！

当对内容产生共鸣时，这种分享的欲望会非常强烈！原因在于，你的广告说出了受众的心声活着得到了他们的认同。那么这种认同感会驱使他们做出分享的举动，心理学称之为行为投射和代偿。

例子：《总有个人偷偷爱你》感恩节的广告

广告首先讲述了社会的冷漠，引起了日常人们所经历的冷漠不理解和孤独感，产生认同（认同其实就是产生场景带入）。

此外通过故事角色的不同社会层级，提高覆盖了的群体数量，使大多数人都在能故事中找到投射的对象。

然后，通过主题反转，使主题从冷漠变成了温暖，那些产生认同的人群会在这种投射行为中，就得到一种温暖，仿佛里面的角色就是自己一样。（尽管，这个事实上跟他们并没有什么关系）

为了激活人们产生投射和代偿行为，广告内容的选择，可以通过挖掘目标群体的群体焦虑进行应用。

（具体有哪些焦虑可以应用？可参考往期文章：《如何利用焦虑寻找品牌传播的引爆点——焦虑的应用》，文章链接在文末）

3 、满足 “ 人设 ” ，选择恰当的广告场景

广告选题时需要考虑到人设的问题，激活了用户的认同感，产生了分享的动机，最后一步，还得保证内容不会对他们的人设产生影响。

人设是什么，人设就是在社交网络中的角色设定。 是人们为了保持自己在他人面前，自己的形象问题，这涉及到自尊、情感、社会需求等方面。

人设在某种程度上来说，是人们对自我的认知的一种塑造，也是向往未来生活、形象的一种追求。

比如说：一线城市的白领群体，通常比较喜欢展示自己的高生活，所以，咖啡图书馆、牛排西餐厅、摄影艺术展。90后文艺小清新，日系冷淡风、怀旧复古品、空灵小意境。

这些都是人设的标签，也是他在某个网络群体的一种形象。

人设不仅仅是生活追求，也包括角色场景的代入感；比如，员工总喜欢分享加班、努力工作等分享，老板总是喜欢分享激励鸡汤、每到年底就哭穷等等。

所以， 广告的内容和场景设计，最好能够符合人设，就算不符合，那也不要和目标群体的人设产生冲突，否则，一切分享都无从谈起。

后记：

企业在做广告时，首先想到的问题是广告内容、广告创意、广告预算、投放等这些东西。很少会有企业从用户心理的角度去寻找问题。

所以，有时候转发量低，并不是上帝决定的，而是广告本身决定的！

一切的随机都是可以预测的——爱因斯坦！

End.

延伸阅读：

点击我的个人首页，查找《 如何利用焦虑寻找品牌传播的引爆点——焦虑的应用 》文章。

本文案例的广告：《你呀，改不了加班的命》系列

90后篇

80后篇

70后篇

本文的案例广告：《总有一个人偷偷爱这你》

感谢您的阅读，希望本文能对你有所帮助！

我是朝斯夫！喜欢就点个赞喔！

怎样写文案才更容易被用户记住呢

1、其实，很多广告文案很难让用户记住，其中主要的原因是因为我们并没有以用户的感受规律去写文案。因为人在接受外界事物时，首先是以感受层面来得到外界的感知的。比如我们想要知道一块蛋糕的味道，直接有效的途径就是用口去尝试它——这是通过我们感觉中的味觉系统来感知蛋糕的味道。

2、人有五大感觉系统：视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。而在构思文案的表达时，同样可以利用这五大感觉系统去设计我们的广告文案——从而让用户更容易记住你的文案，并且也能更有效地突现了产品的特点。

3、下面根据《超级符号就是超级创意》一书里提到的五大感觉系统和怪兽先森的经验总结，详细说说怎么利用这五大感觉系统来写出容易让用户记住的广告文案。

（1）视觉化文案

视觉化的文案，就是写出具有画面感的文案。因为图像比文字更有表现力，且记忆成本也更低。而有画面感的文案，就是一种间接的图像形式 。

例如你卖的充电宝很小，你说“只有10厘米长和直径2厘米那么小”，就不如说“小如口红”更让人易记（来自南孚充电宝的文案）——因为这就是利用了视觉化的方法，让人看了有画面感。

两个写出有画面感的技巧：

a.形象类比

把产品文案的表达，和目标用户熟知的事物进行类比，让文案更形象易记。

如，“瓜子二手车”就比“优信二手车”容易记。因为瓜子是我们熟知的事物，这样一类比，我们就觉得这个品牌名很形象，自然更容易记。这也是为什么很多品牌名喜欢用各种各样的动植物来命名。比如广州地铁的WIFI就叫“花生地铁WIFI”，国内的一家投资机构叫“熊猫资本”等等品牌名，十分易记。

还有小巧的充电宝“小如口红”，与常见的口红进行类比（因为买这么小巧的人大部分是喜欢逛街的女生，对口红很熟悉），不但立刻就记住了这句广告，也很容易理解了该充电宝产品的优势特点。

b.细节描述

把产品的最大优势特点进行详细地描述，也是让用户产生画面感的技巧。

比如很多印象深刻的故事，很大部分都是因为详细地讲了某个细节。比如很多煽情且被人疯传的创业故事，经常说“在深夜里的某个寂静的街角处，我独自一人用右手轻轻地抹去眼角的泪水……”。

同样，在写产品文案时，也可以用这种“细节描述”的技巧。

比如劳斯莱斯曾有句广告标题是这样写的：

“1. 60英里的时速下，

这辆最新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。”

这句广告虽然有点长，但并不难记住，也巧妙地突出了车的平稳安静等优势特点。

（2）听觉化文案

听觉化文案是什么意思？听觉化文案就是你写的广告文案如果具有“朗朗上口、一听就容易复述”等特点就易于记忆，这是感觉系统的听觉系统（声音）。因为声音也是我们接受外界信息的一个重要途径。

这里分享4个实用的听觉化文案的创作技巧：

a.附带押韵

为什么很多歌曲的歌词、甚至很多难懂的古诗词很容易被人记住和流传？其中，很大原因是这些词句有押韵。

比如我们熟知的企业名“阿里巴巴”；

“人头马字开，好运自然来”（人头马广告语）；

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”（脑白金广告）。

所以，如果你的广告文案能结合押韵的技巧，也是一种容易被人记住的方式。

b.行动指令

关联产品特性，直接提出某种行动指令。这种技巧的广告文案用得好，不但能简单易记，还可以直接表达产品的特点。

比如我们熟知的王老吉广告：

“怕上火，喝王老吉”

东鹏特饮饮料广告：

“困了，累了，喝东鹏特饮”

这些都是直接用行动指令的技巧，把产品的文案表达出来。尤其适合功能型的产品。

c.冲突对比

这种技巧是指把两者具有冲突、不一致的观点或事物放在一起，进行对比。冲突对比型的听觉化文案，用了是人的好奇心心理——“为什么你会这么说？这真有意思”（打破了固有认知了）。

比如有句广为人知的句子“生活不止苟且，还有诗和远方”——把“苟且”和“诗和远方”有冲突的事物进行对比。

又比如咪蒙的文章题目大部分都是“冲突对比”的类型：

“我把你当老公，你把我当子宫”

这篇文章在网上引起很大轰动——把“老公”和“子宫”进行巧妙地冲突对比，让人一看就记住了。

d.借用俗语

很多人喜欢用俗语成语改编，也是因为这些句子词语是我们已经很熟悉的，一听就可以记住。

比如淋浴器——“随心所浴“（随心所欲），

洗衣机——“爱不湿手”（爱不释手）

围巾——“颈上添花”（ 锦上添花）

注意的是，有些俗语可能存在着知识产权等问题，使用前需了解清楚。

1、其实，很多广告文案很难让用户记住，其中主要的原因是因为我们并没有以用户的感受规律去写文案。因为人在接受外界事物时，首先是以感受层面来得到外界的感知的。比如我们想要知道一块蛋糕的味道，直接有效的途径就是用口去尝试它——这是通过我们感觉中的味觉系统来感知蛋糕的味道。

2、人有五大感觉系统：视觉、听觉、嗅觉、味觉和触觉。而在构思文案的表达时，同样可以利用这五大感觉系统去设计我们的广告文案——从而让用户更容易记住你的文案，并且也能更有效地突现了产品的特点。

3、下面根据《超级符号就是超级创意》一书里提到的五大感觉系统和怪兽先森的经验总结，详细说说怎么利用这五大感觉系统来写出容易让用户记住的广告文案。

（1）视觉化文案

视觉化的文案，就是写出具有画面感的文案。因为图像比文字更有表现力，且记忆成本也更低。而有画面感的文案，就是一种间接的图像形式。

例如你卖的充电宝很小，你说“只有10厘米长和直径2厘米那么小”，就不如说“小如口红”更让人易记（来自南孚充电宝的文案）——因为这就是利用了视觉化的方法，让人看了有画面感。

两个写出有画面感的技巧：

a.形象类比

把产品文案的表达，和目标用户熟知的事物进行类比，让文案更形象易记。

如，“瓜子二手车”就比“优信二手车”容易记。因为瓜子是我们熟知的事物，这样一类比，我们就觉得这个品牌名很形象，自然更容易记。这也是为什么很多品牌名喜欢用各种各样的动植物来命名。比如广州地铁的WIFI就叫“花生地铁WIFI”，国内的一家投资机构叫“熊猫资本”等等品牌名，十分易记。

还有小巧的充电宝“小如口红”，与常见的口红进行类比（因为买这么小巧的人大部分是喜欢逛街的女生，对口红很熟悉），不但立刻就记住了这句广告，也很容易理解了该充电宝产品的优势特点。

b.细节描述

把产品的最大优势特点进行详细地描述，也是让用户产生画面感的技巧。

比如很多印象深刻的故事，很大部分都是因为详细地讲了某个细节。比如很多煽情且被人疯传的创业故事，经常说“在深夜里的某个寂静的街角处，我独自一人用右手轻轻地抹去眼角的泪水?”。

同样，在写产品文案时，也可以用这种“细节描述”的技巧。

比如劳斯莱斯曾有句广告标题是这样写的：

“1.60英里的时速下，

这辆最新的劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。”

这句广告虽然有点长，但并不难记住，也巧妙地突出了车的平稳安静等优势特点。

（2）听觉化文案

听觉化文案是什么意思？听觉化文案就是你写的广告文案如果具有“朗朗上口、一听就容易复述”等特点就易于记忆，这是感觉系统的听觉系统（声音）。因为声音也是我们接受外界信息的一个重要途径。

这里分享4个实用的听觉化文案的创作技巧：

a.附带押韵

为什么很多歌曲的歌词、甚至很多难懂的古诗词很容易被人记住和流传？其中，很大原因是这些词句有押韵。

比如我们熟知的企业名“阿里巴巴”；

“人头马字开，好运自然来”（人头马广告语）；

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”（脑白金广告）。

所以，如果你的广告文案能结合押韵的技巧，也是一种容易被人记住的方式。

b.行动指令

关联产品特性，直接提出某种行动指令。这种技巧的广告文案用得好，不但能简单易记，还可以直接表达产品的特点。

比如我们熟知的王老吉广告：

“怕上火，喝王老吉”

东鹏特饮饮料广告：

“困了，累了，喝东鹏特饮”

这些都是直接用行动指令的技巧，把产品的文案表达出来。尤其适合功能型的产品。

c.冲突对比

这种技巧是指把两者具有冲突、不一致的观点或事物放在一起，进行对比。冲突对比型的听觉化文案，用了是人的好奇心心理——“为什么你会这么说？这真有意思”（打破了固有认知了）。

比如有句广为人知的句子“生活不止苟且，还有诗和远方”——把“苟且”和“诗和远方”有冲突的事物进行对比。

又比如咪蒙的文章题目大部分都是“冲突对比”的类型：

“我把你当老公，你把我当子宫”

这篇文章在网上引起很大轰动——把“老公”和“子宫”进行巧妙地冲突对比，让人一看就记住了。

d.借用俗语

很多人喜欢用俗语成语改编，也是因为这些句子词语是我们已经很熟悉的，一听就可以记住。

比如淋浴器——“随心所浴“（随心所欲），

洗衣机——“爱不湿手”（爱不释手）

围巾——“颈上添花”（锦上添花）

注意的是，有些俗语可能存在着知识产权等问题，使用前需了解清楚。