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5.有网贷能办房贷吗

6.我的前半生

7.年度工作以及总结

为稳定房地产市场，近期各地不断出台楼市扶持政策，越来越多的城市对限售政策进行了调整。

分城市来看，唐山、哈尔滨、银川、德州、六安、宜昌等城市直接取消了限售政策；苏州、常州、东莞、泰州等城市缩短了限售年限；青岛、南京、海口、济南则对转让年限的计算起点进行调整，即从取得不动产证的时间算起，改为网签或合同备案时间算起。

值得关注的是，部分城市放松限售后，二手房挂牌量激增。

“从政策显效性上，基本面较好、需求较旺盛的城市随着挂牌量改善，有助于需求释放；而调整压力较大的城市，由于购房者置业预期较弱，居民消费更趋理性，大量二手房入市会加大市场供过于求的状态。”中指研究院指数事业部市场研究总监陈文静告诉记者。

放松限售后挂牌量激增

河北唐山于5月25日宣布，对部分房地产调控政策进行梳理清理和优化调整，其中包括取消路南区、路北区、高新区范围内的商品住房限售政策。按此前规定，购房人在上述区域内购买新建商品住房，自网签之日起42个月内不得上市交易。

不只是唐山，据中指院统计，截至5月25日，已有20城取消限售或缩短限售年限。

贝壳研究院报告显示，从二手房在售房源量来看，放松限售的城市短期内二手房新增供应增加，并带来二手房在售房源总量增长。

据贝壳研究院统计，东莞5月中旬降低限售年限，5月二手房日均新增挂牌量较4月日均增长约25%；苏州5月二手房日均新增挂牌量超过4月的2倍，也超过3月的日均水平；南京、徐州5月二手房新增挂牌量日均环比增长50%左右；济南5月23日限售放宽后，近几天二手房新增挂牌量明显增加。

“放长周期看，苏州、南京、济南等城市5月的新增挂牌量接近过去两年的月均水平。”贝壳研究院市场分析师刘丽杰表示。

诸葛找房数据研究中心分析师关荣雪认为，限售放松后，短期内有助于增加房源供应，促进二手房市场流动性提升、改善需求的进一步释放等，不过对销售端的改善幅度较为有限。

业内分析人士认为，在目前市场信心尚未恢复的情况下，放松限售政策有可能产生抛售压力，造成市场供过于求。由于目前楼市成交局面尚未明显改观，限售放松后是否有足够的购房人接盘，仍是个未知数。

政策初衷是为抑制投机炒作?

楼市限售是2016年后才出现的政策，当时出台限售政策的初衷是为了抑制短线投机，降低房屋换手率，遏制房价过热。

中信证券研究报告指出，和限购、限贷政策不同，限售政策并不是限制住房的购买行为，也不是限制住房的消费杠杆，而是通过剥夺产权人在较短的时间内出售房屋的可能性，从而达到区分短期投机炒作和自住需求的效果。

据诸葛找房统计，2017年以来，全国出台限售政策的城市超过60个。其中，保定的限售年限长达10年，海口、石家庄的限售年限为5年，其余城市的限售年限则普遍在2-3年。

“从楼市投资的角度，持有2-3年之后再出售才是合理的投资周期，抑制短线交易有利于让楼市运行得更健康，更长远。”中信证券研究报告称。

楼市步入下行周期，各地商品房成交量持续低迷的情况下，今年以来调控政策开始逐步放松。业内预计，未来会有更多城市在限售政策方面进行调整。

刘丽杰认为，从长期来看，限售放松后二手房挂牌房源增加，刚需群体可以有更多的选择；经过一定时间的去化，改善性群体卖掉现有住房，并新购买改善性住房，这其中有一部分人会进入新房市场，从而带动新房市场销售改善，房企回款加快，拿地投资信心提高，土地市场修复，最终实现房地产市场良性循环。

据诸葛找房数据研究中心统计，截至2022年5月25日，超130个城市加入政策放松阵营，调控次数达210次左右。政策放松内容主要包含放宽落户、放松限购/限贷/限售/限价、降低首付比例、下调房贷利率、从提高可贷额度与降首付比例两方面调整公积金政策、购房补贴、放松预售资金监管等方面。

“进入4、5月份，调控密度更大，城市扩容速度加快，苏州、南京等高能级城市也加入到政策放松阵营之中，对提振市场信心起到很好的支撑。”关荣雪表示。

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　在发展不断提速的社会中，越来越多人会去使用表扬信，表扬信一般均有感谢的成分，尤其是表扬的事迹同写信人有关时，更要在表扬信中表达出自己的谢意。那么你有了解过表扬信吗？下面是我为大家收集的物业保安表扬信，仅供参考，欢迎大家阅读。

物业保安表扬信1

花园管理处：

　我怀着非常激动的心情给贵单位写信，赞扬贵公司的优秀员工——毛中海同志!

　12 月 5 日傍晚 ， 我回家停车时，一时疏忽将钱包遗失在车库，包内有、超市购物卡和现金若干，更重要的是包中还有、社保卡等重要证件。正当我异常沮丧、心急如焚的时候，贵单位的 13 号保安毛中海打电话告知我他捡到了我的钱包，并让我马上去岗亭取。我当时简直不敢相信这是真的，在拿到失而复得的钱包后，我深感，同时非常感动。

　在当今这个物欲横流的社会中，毛中海同志面对诱惑，拾金不昧,能有着如此拾金不昧的精神，实在难能可贵。本人的感激之情无以言表，本想以资鼓励，但又觉这种做法在品格高尚的毛中海面前显得非常渺小，也非常不妥。因此，特写信恳请贵单位能在公开场合对毛中海同志进行表扬、以示鼓励，并让更多的员工能从中学习、继往开来、发扬优良传统!

　毛中海同志能有如此表现，与贵单位“人本、责任、务实、专业”的企业文化熏陶和教育是分不开的，正是由于海月管理处长期践行了“以客为本、以人为先”的核心价值观，与小区业主建立了如家人般的良好关系，才能涌现出一批像毛中海一样优秀的员工。在此特致函贵公司，深表谢意!最后祝愿毛中海同志工作顺利、祝贵公司业务蒸蒸日上。

　此致

敬礼!

　姓名：

　日期： 年 月 日

物业保安表扬信2

天立物业领导：

　我是天立碧水康城B区16单元4号业主先泽其(现业委会委员)。

　20xx年1月18日，我像往常一样出门上班，刚走到大门口，碰见保安代志有拦住了几个背包强行闯岗的年青人，他要求他们出示证件登记。

　并填明业主姓名电话这时几个人凶相毕露恶语相加，还要动手打人，而保安代志有面无俱色，勇敢面对几个社会混混，后经搜查证实，这见几个人带作案工具，专偷小区的盗贼。

　保安代志有在小区业主中是大家公认的好保安，他尽职尽责长期主动帮助业主，多次巡夜抓获偷车盗贼为业主挽回了损失。

　我内心很感动，因为有你们天立物业的优质服务，培养出这样的优秀员工，使碧水康城小区，在泸县众多物管中名声最响亮!

　作为业主的我发自内心说：因为有你们无私的奉献，让我们安居乐业，放心工作生活。

　碧水康城二手房价高于任何一个小区，而且是一房难求;只要有转让的贴出去马上就能卖出去。

　B 区已经是近十年的小区，走进去你能感受到干净，温馨、浓浓的热情。

　作为老业主的我，将这近十年的住房感受传递给了我的亲友。

　到现在我弟弟们、亲友们再次选择了天立物业，在翡翠城购买了几套房屋，我相信他们的选择没有错。

　我要求对代志有和碧水康城管理处进行表扬。

　也许这是一封迟到的表扬信但代表业主的心声。

　(请领导理解，因临近春节期间太忙了)。

以此

致敬！

xxx

年 月 日

物业保安表扬信3

　钱包、手机面前不动心，这是什么精神?……

　在人们欢度新春佳节之际，我们xx物业服务有限公司安防队员认真坚守在各自的岗位上。各个岗位，人、车来往川流不息，守护在摩托车停放岗位上的队员冯成冬和农培杰，在20xx年元月30日下午18时左右，拾到顾客遗失的钱包和手机。拾金不昧，并于当日19:30分当场交还给遗失的顾客。这种好品德、好风格、好行为十分值得大家。公司特给予各人50元奖金，以致鼓励，特此表扬。

　新春快乐!

　东莞市xx物业服务有限公司

　行政人事部

　二0XX年二月七日

物业保安表扬信4

尊敬的领导：　　

我是尾山农场景观楼6号楼2单元102室的居民辛桂芝，我怀着十分感恩的心情，写下这封感谢信，我要衷心的感谢近两年来一直默默帮助我的好心人——物业保洁员孙静和王莲芳，她们的热心和真情我感动。

　前些年，我的老伴患上了脑血栓，只能卧床在家，行动不便，我的身体也越来越差，推老伴出门的时候很吃力，自从她俩在我们小区工作后，

　总是在工作之余来看看我们老两口，天气好的时候便张罗着推我老伴出门晒太阳，帮我推轮椅，做家务，有时也陪我候聊聊家常，这都是我一天中开心的时刻，

　人到了岁数，能有两个非亲非故的人惦记着，时刻想着，是一种福分，我们老两口暖到了心坎里，在很多人看起来这没什么难的.，但在我看来难得的是她们热心，是她们的坚持。

　在与她们相处的两年中，对于她们的付出和帮助我无以为报，只能以一封感谢信来表达本人的内心深处的感谢之情。

　她们的付出不仅为我们带来了干净清新的生活环境，更温暖了我的心。

　生活在这样和谐的小区里真的很舒心，我特别感谢她们。

以此

致敬！

xxx

年 月 日

物业保安表扬信5

　我们是摩登街9号楼D05的业主，20xx年11月13日晚由于我们的疏忽，12点左右的办公室大门没有落锁，室内有电脑、办公用的一些器材和留声机、自行车等，如果被盗将造成非常严重的经济损失。

　当晚物业部当值保安晚上12点左右发现办公室大门没有落锁，怕有情况发生，当即喊来另一保安一起进室内查看。发现是室内已经空无一人，于是他们找到我们留在物业部的一张名片与我们联系，但没有联系上。保安人员不敢怠慢果断借来物业部的锁帮我们把办公室门锁好。

　第二天早上我们工作人员到办公室发现各种办公设施无一被盗。

　摩登物业保安的这种尽职尽责的工作态度确实令我们感动，我们相信有你们在，我们业主就能放心。

　摩登街9号楼业主

　20xx年11月19日

物业保安表扬信6

　20xx年xx月xx日，济宁铁通作出决定，对公司患重病员工郜文哲同志拾金不昧的行为，予以通报表扬并奖励现金500元。

　日前，济宁铁通接到一位邹先生打来的电话，感谢该公司员工郜文哲捡到自己装有现金、等共计5万多元的钱包后，主动及时归还。郜文哲今年35岁，家庭并不富裕，本人还患有结肠癌已经4年，常年需要服药，生活负担很重，当问到他当时的想法时他说道：“不是自己的钱不能要，这是我的做人准则”。“拾金不昧”是中华民族的传统美德，是每位公民应具备的优良品质。郜文哲的举动，代表了社会正气、公民良知，也是济宁铁通员工崇高品质和道德风范的反映。

　济宁铁通号召全体员工学习郜文哲同志这种拾金不昧的优良品质，在公司转型发展的关键时期，在各自的工作岗位上踏实工作，敬业奉献，做一名讲道德、守诚信的铁通员工，为公司的发展做出自己应有的努力，共创济宁铁通美好的明天！

物业保安表扬信7

公司xx花园管理处：

　我怀着非常激动的心情给贵单位写信，赞扬贵公司的优秀员工——毛中海同志！

　XXXX年12月5日傍晚，我回家停车时，一时疏忽将钱包遗失在车库，包内有、超市购物卡和现金若干，更重要的是包中还有、社保卡等重要证件。正当我异常沮丧、心急如焚的时候，贵单位的13号保安毛中海打电话告知我他捡到了我的钱包，并让我马上去岗亭取。我当时简直不敢相信这是真的，在拿到失而复得的钱包后，我深感，同时非常感动。

　在当今这个物欲横流的社会中，毛中海同志面对诱惑，拾金不昧，能有着如此拾金不昧的精神，实在难能可贵。本人的感激之情无以言表，本想以资鼓励，但又觉这种做法在品格高尚的毛中海面前显得非常渺小，也非常不妥。因此，特写信恳请贵单位能在公开场合对毛中海同志进行表扬、以示鼓励，并让更多的员工能从中学习、继往开来、发扬优良传统！

　毛中海同志能有如此表现，与贵单位“人本、责任、务实、专业”的企业文化熏陶和教育是分不开的，正是由于海月管理处长期践行了“以客为本、以人为先”的核心价值观，与小区业主建立了如家人般的良好关系，才能涌现出一批像毛中海一样优秀的员工。在此特致函贵公司，深表谢意！最后祝愿毛中海同志工作顺利、祝贵公司业务蒸蒸日上。

此致

敬礼！

　XXX

　XXXX年XX月XX日

物业保安表扬信8

保安服务有限公司：

　今天上午10时，一辆黑色丰田车欲通过我小区西北正门驶入我小区，被贵公司值班保安连维坤拦下，要求出示车证，车主说忘记带啦。车主以上班赶时间为由，要求穿越小区，连维坤要求车主下车做下登记再走。于是车主下车两手抓住连维坤的衣领口前后推拉，以示 威胁，连维坤既没动手也没动口，车主后又将其脖子掐住向前推去，连维坤仍然坚持原则，始终没有还手也没有放行，被推倒后躺在了大门口的雨地里。雨一直下，直到领导到场后处理此事。

　连维坤同志这种在工作中尽职尽责，认真职守的工作作风，深受业主们感动与赞扬，是值得我们每一个人去学习的!为弘扬正气鞭挞侵犯的鲁莽行为，业委会仅代表小区上千户居民向您表示感谢和慰问，并致以崇高敬礼!在此也非常感谢其他保安对我们小区所做的工作，希望有了他们的尽职尽责工作，今后小区能更加安宁有序。业委会特别建议北京保安服务有限公司给保安配备符合有关部门的规定的防暴头盔、防刺背心、防割手套、橡胶棍等防护器材，主要是为加强夜间防范。为了不给业主造成心理上不舒服的感觉，这种规范着装巡视可分时段进行，有了这些装备，一旦遇到突发，特别是在夜间，保安就能在警方到来之前，在第一时间进行有效的先期防范，同时抵御不良侵害，保证自己的人身安全。

　同时希望北京保安服务有限公司领导对连维坤这样尽职履责的好同志予以表扬!

此致

xxx

　20xx年xx月xx日

物业保安表扬信9

xx物业管理有限公司总经理：

　您好！

　我们是xx等八套别墅的业主。这一年多来，物业全体员工的热情帮助和大力支持，帮助我们解决了日常工作生活中面临的诸多问题。小区保安一直兢兢业业为我们居所的安全把关；小区清洁人员、园林维护人员的辛勤劳动为我们营造了舒适、干净、整洁的居住环境。物业工程部在王师傅的带领下，梁工、小张、小李、小彭等总是在第一时间多次为我们解决通讯不畅、空调故障、电视信号、门窗门锁以及水电使用等诸多问题。特别是在今年入冬下第一场雪时，路面积雪达十公分厚，给我们业主的生活带来诸多不便，也给我们的出行带来安全隐患。物业公司总经理曹总，身先士卒，亲临现场，带领全体物业员工，冒着风雪和严寒，第一时间清理了小区道路上的积雪，及时为我们的出行扫清障碍。曹总及全体物业员工任劳任怨的工作态度、一丝不苟的工作精神和热情周到的服务意识，让我们在凛冽的寒风中感受到了冬日的温暖。在此，我们对物业公司在这一年多来为我们带来的贴心服务，表示万分感谢！

　入住滨海湖近两年来，我们深切地感受到了物业公司认真负责的态度和“以业主为上帝”的服务精神。正是物业公司如此专业的服务才使得我们在遇到诸多的问题时“不紧张、不慌张、找物业”。

　在过去的20xx年，正是由于物业公司全体工作人员的辛勤工作和无私奉献，才使得我们遇到的诸多问题迅速得到妥善解决，才使我们更加舒心的享受干净舒适的居住环境。物业公司工作人员耐心负责的工作态度以及以业主至上的服务理念深深地感染着我们。在这里我们要真诚的说一声：谢谢你们，你们辛苦了！

　最后，衷心地祝愿贵公司今后的管理工作越来越好，服务水平再上一个新台阶！祝全体员工工作愉快、身体健康！

此致

敬礼！

业主：张三李四王五

二〇xx年十二月二十日

物业保安表扬信10

　周五下班后我从小营菜市场顺便买了个大西瓜和其他一些瓜果，一路上走走停停无数次好不容易搬运到小区北门口。在刷卡的当口，两名保安赶快接过来我手里的东西，其中的一名128号保安还帮我把西瓜提到家门口，服务超好，令我非常感动，特借助网络平台向他们表示诚挚的谢意。感谢他们的辛苦劳动，感谢他们能够秉承“顾客就是上帝”的宗旨，对业主进行热忱服务，也感谢物业的规范管理和良好服务。

　写信人：

　年月日

物业保安表扬信11

永绿物业公司及保安队的领导你们好：

　我是住在绿地2 城B区的业主。

　我母亲昨天刚从老家坐火车回来，并从老家发来了几大件家具到这里的家，包含有一个双人大床，一个长沙发并带个沙发床，一个约 50x 50cm的实木方茶几，一个洗衣机，还有一些杂七杂八的零碎家具。而我家只有我和我母亲2个人，星期六的早晨当家具送到时，我就赶快联系物业请帮忙找小区的保安，想问问是不是可以请他们搬一下，我付点劳务费，可刚和一个保安说了后，他们就说：搬肯定没问题，别谈什么钱不钱的。听了这话，我心里特别感激，但是一个人肯定是搬不了，于是他又叫了其他几个值班的保安，隔了没多久，总共来了4个保安。然后就二话不说开始搬起来，我家还在四楼，并且这些家具还特别重，都是好几年前买的家具了，他们2人结成一组，抬的抬，扛的扛，并且搬运过程还特别小心，怕不小心损坏了哪个部位，让人特别踏实放心。不一会，就搬完了几件大的家俱，还剩下一些小的零碎的，我和我妈妈在搬，而他们也主动帮我们搬了上去。所有家具都搬完后，我请他们在家里休息一会，喝点茶水，而他们都说不用麻烦了，只是洗了洗手后就说要赶快去工作了，不休息了。

　在这里，我由衷的向这四位保安表示感谢!我本来想把他们的名字记下来，但是名字他们都没有留，我只是在他们的衣服上看到了他们的工号，分别是：59 ，45 ，440，836。

　我为我们绿地2 城有这么几位热心助人而又做了好事不愿留名的保安深感欣慰和骄傲，正是有了像他们这样一支训练有素、乐于助人的集体的存在，我们社区的和谐环境才得以构建。

　再次感谢你们!

　谢谢，谢谢在我们无助的时候给予的帮助。

　谢谢，谢谢让我们在平凡中看到了不平凡。

　我能回复的，也不过就是一句平凡得不能再平凡的“谢谢”，却是我由衷的感激…20 年7月25日晚，由于本人疏忽大意，未锁车门.车门玻璃没摇起来直接回家了。

　当小区的治安人员发现，多方联系不到本人，在这种的情况下，我小区的治安人员在车旁看守了整整一夜，使车辆及车内物品丝毫未损。第二天早上本人在准备上班时在留下的字条上提醒本人以后注意锁车门时才发现自己没有锁车门，很感动!本人多方打听都未打听到夜值班人员的姓名，他们这种职业道德行为值得赞赏，只能以一封短短的感谢信来表达本人内心深处的感激之情。他们的这种忠于职守.尽职尽责精神值得我们学习，他们的付出为我们的小区带来了安宁，我们生活在这样和谐的小区很放心。本人特此感谢!!!

　小区居民：xx

物业保安表扬信12

尊敬的领导：

　您好!首先我为保安公司能培养出优良品德的保安而致敬!

　本人是王建。事情是这样的：本人于20年10月10日，在贵行取钱时不慎将遗失，好在贵行保安人员张一军拾取后交回贵行，本人才得以幸免现金盗用及其他不便。本人十分嘉赏张一军同志认真负责敢于承担的精神。

　特此对其的工作态度、高尚品质表示衷心感谢希望贵保安公司能在公开场合给予表扬，以示鼓励。让更多的保安能从中学习，继往开来，发扬优良传统的良好品德!再次为保安公司能培养出优良品德的保安而致敬!

此致

敬礼!

xxx

　20xx年xx月xx日

物业保安表扬信13

物业公司领导：

　你们好!

　20xx年xx月xx日晚十点，我从广元搬家的车，经过几百公里的长途跋涉，终于到了自己安度晚年的家——东山国际新城。一路坐车的疲劳，盛夏带给人的困倦，都化为了甘甜的喜悦。短暂之后，忽然想到，车上的东西怎么办呢?晚上到哪里去找装卸工呢?让人焦愁万分。这时候过来了几位巡逻保安，问明情况后，二话不说，便帮我搬运东西上楼。高温的盛夏，让他们汗流浃背，辛劳的搬运很快完成。几位保安同志没有喝一口水，没有抽一支烟，只留下了一句话：“大叔，有什么困难，就到下面值班室找我们。”我望着他们离去的背影，自己瓜了好一阵子才回过神来，我碰上“活雷锋”了，世上真是好人多。

　为表达本人内心深处的感激之情，只能以一封短短的感谢信向他们表示敬意。对他们无私帮助别人的行为表示赞赏。我能生活在这样和谐的小区很放心、很舒心。

　xxx

　20xx年xx月xx日

物业保安表扬信14

XX物业公司及保安队的领导你们好:

　我是住在绿地21城B区的业主。

　我母亲昨天刚从老家坐火车回来，并从老家发来了几大件家具到这里的家，包含有一个双人大床，一个长沙发并带个沙发床，一个约150x150cm的实木方茶几，一个洗衣机，还有一些杂七杂八的零碎家具。而我家只有我和我母亲2个人，星期六的早晨当家具送到时，我就赶快联系物业请帮忙找小区的保安，想问问是不是可以请他们搬一下，我付点劳务费，可刚和一个保安说了后，他们就说:搬肯定没问题，别谈什么钱不钱的。听了这话，我心里特别感激，但是一个人肯定是搬不了，于是他又叫了其他几个值班的保安，隔了没多久，总共来了4个保安。然后就二话不说开始搬起来，我家还在四楼，并且这些家具还特别重，都是好几年前买的家具了，他们2人结成一组，抬的抬，扛的扛，并且搬运过程还特别小心，怕不小心损坏了哪个部位，让人特别踏实放心。不一会，就搬完了几件大的家俱，还剩下一些小的零碎的，我和我妈妈在搬，而他们也主动帮我们搬了上去。所有家具都搬完后，我请他们在家里休息一会，喝点茶水，而他们都说不用麻烦了，只是洗了洗手后就说要赶快去工作了，不休息了。

　在这里，我由衷的向这四位保安表示感谢!我本来想把他们的名字记下来，但是名字他们都没有留，我只是在他们的衣服上看到了他们的工号，分别是:591，451，440，836。

　我为我们绿地21城有这么几位热心助人而又做了好事不愿留名的保安深感欣慰和骄傲，正是有了像他们这样一支训练有素、乐于助人的集体的存在，我们社区的和谐环境才得以构建。

　再次感谢你们!

　谢谢，谢谢在我们无助的时候给予的帮助。

　谢谢，谢谢让我们在平凡中看到了不平凡。

　我能回复的，也不过就是一句平凡得不能再平凡的“谢谢”，却是我由衷的感激…20xx年7月25日晚，由于本人疏忽大意，未锁车门.车门玻璃没摇起来直接回家了。

　当小区的治安人员发现，多方联系不到本人，在这种的情况下，我小区的治安人员在车旁看守了整整一夜，使车辆及车内物品丝毫未损。第二天早上本人在准备上班时在留下的字条上提醒本人以后注意锁车门时才发现自己没有锁车门，很感动!本人多方打听都未打听到夜值班人员的姓名，他们这种职业道德行为值得赞赏，只能以一封短短的感谢信来表达本人内心深处的感激之情。他们的这种忠于职守.尽职尽责精神值得我们学习，他们的付出为我们的小区带来了安宁，我们生活在这样和谐的小区很放心。本人特此感谢!!!

　小区居民:xx

　年 月 日

物业保安表扬信15

　20xx年xx月xx日，xx机场安检员xx、xx拾金不昧，热心寻找失主并将钱包归还。xx月xx日，xx机场安检站收到旅客寄来的表扬信。

　xx月xx日，一名旅客乘坐CZ3480航班飞往，在办理登机手续过程中，不慎将钱包遗失。钱包内有、驾驶证、登机牌和少量现金等重要物品。机场安检员在前往执勤岗位接岗时，在开包间外拾到钱包，想到旅客丢失钱包的焦急心情，安检员急旅客之所急，热心寻找失主，通过几番寻找，终于将钱包及时归还旅客，旅客得以顺利登机。

　xx月xx日，机场安检站收到旅客寄来的表扬信，旅客对机场安检员表达敬意，感谢两名安检员以专业的工作态度和敬业的工作精神，帮助他以最快的速度寻回失物，使得行程未被耽误。也正因为这次钱包失而复得的经历，让他对机场管理及安保水平有了非常深刻的印象，充分感受到了机场在对工作人员的德育培养方面取得的良好成效，给首次来的他留下了良好的第一印象。

　安检员xx两名同志拾金不昧、助人为乐的精神为安检站正在开展的“打造第一窗口，树立第一形象”专项活动树立了标杆，展示了机场的第一窗口形象。

工作业绩怎么写模板范文（通用6篇）

为什么说靠销售和维修难以维系？

我想有一些店铺主要还是依靠销售和维修、维护。这是正常的，每个店铺都有它独特的环境，无法划一统述。可能一些店铺位于较旺的地区，几个小区的居民都到这里来买电脑和修电脑，那可能这店铺就活得很滋润。但是如果电脑店多几家，互相打价格战，那就难说了。

以现在低端电脑来算，一般独立小店，最多大约也就能赚两三百块。我看见不少街边店铺一天还装不了一台机，一个月如果就那么几台机，利润再高也不行啊。

维修貌似好点，其实不然，尤其是上门维修，外行的看装个系统一两个小时收四五十好像不错。实际上，上门往往需要时间，路上没准就耗掉一个小时，以一天平均修两台电脑，那一个月也就三千不到，这三千不到你还要扣去店铺开支，和打工没两样。由于人手所限，当故障集中出现的时候，往往没有足够的人出外维修，前几年初熊猫烧香爆发的时候，几天都是疲于奔命，累得不行（说实话这个倒是给广大电脑维修业者增收不少）。而到了平静时期，却往往无所事事，有段时间，由于实在没什么生意，店里面三号人整天在店里面打游戏。而这段时间的铺租、人工、税收都是照样要给，这就造成了亏损。而且，由于一键还原的流行，还有防御的加强，因软件故障发生的维修将会减少。

这也是我现在重视耗材的原因，维修和销售都是不大稳定的，而耗材却是相对稳定的。只要企业在办公、墨盒硒鼓就会消耗，更换就会有收入，积少成多，也能很可观。

嗯，说靠销售和维修难以维系，我主要指的是街边小店，也许有人会误会了。因这是我的亲身经历，我当时所在比较偏僻，而且一条街上居然有八九家电脑店（一年内已倒下三四家）。事实上，大部分电脑店还是依靠这两者，尤其是电脑城里面的，在电脑城里面的不搞销售和维修实在过不去，有一些优势地方的，比如临近小区又竞争不大，方圆一两公里没有竞争对手，那自然是好做很多。

至于我所说的维系，是指维系发展店铺的基本收入。在目前看来，做维修和销售的，维系自己的一份收入是可以的。我以前的那个拍档，现在出来拿着以前的客户，就在宿舍里面做，一个月好的话也有三四千的收入，起码是比开店的时候好多了，省去了铺租和税收，反而活的更好。这边还有不少像这样的，基本以自由职业者身份服务，当然可能会挂靠在某店。我也见过一个同行，也是在家工作，名片上写的是电脑城二楼，实际上是没有的，因为他做的基本是熟客，又是本地人，对他已是基于信任。他也是什么都做，二手、打印机、销售、维修等等。

当然，像这种的，在发展新客户的时候是有点难度，毕竟你连一个门面都没有，新客户恐怕很难信任，而老客户，能不能留住就要看服务水平了，满意的老客户甚至会给你介绍新客户的。

对于私人企业来说，如果他们信任你了，即便门面偏一点，也无所谓的。至于开票等问题，都是可以借用同行的（当然你也要搞好附近的同行关系）。

做好客户归类，区分重点客户和鸡肋客户

写这样的题目可能会有人说我市侩，不过，生活艰难，一个你忙活大半天后还会跟你讨价还价，一点看不到你的劳动付出的客户，和一个善解人意，付款爽快的客户，孰轻孰重，该重点倾向谁，相信生意人都会正确选择。没办法，这不是公益事业，这是生意。

我记得以前碰到过一些客户，完全电脑盲，电脑出一点很小的问题都不能处理，还控诉这是电脑问题，不得不多次上门，气得我们都快炸了。认真服务了好不讨好，这其实完全是客户本身的电脑水平问题，却拖累我们亏本（一台新电脑赚两三百如果上门超过5次，就应该看做亏本。），多不愉快。更有甚者，我还碰到过一次恶意欠款，辛辛苦苦做了一个监控，客户拖欠两三个月，最后被迫去拆线搬机，亏损严重，由于是朋友介绍连订金都没有收，这是个惨痛教训，使得我以后制定严格规定，不付订金的一律不做。各位电脑业者也应该注意这些欺诈赖账行为，多留一些心眼。

相对的，有的企业客户是很好的，私人企业的老板如果认为你不错，付款也爽快，那自然会多加几分力度到里面，即便是老板家的电脑坏了，免费去修那也乐意。说到底，电脑行业就是服务，服务好了，才能赢得客户，在中国做生意，人际关系非常重要，和企业内部的人员建立良好的关系，对你的生意绝对是很有帮助的。这一点，通常是只能亲身体会，亲自去建立合作关系。人际交往这块，主要还是看个人本身的能力，但是一个诚实的人，真诚的服务，相信人家是能感觉得到的。

电脑店的分类和同行调货

电脑店按照大小和经营范围区别也有很多种，去浙江杭州文三路你能看到各种各样的电脑店，数码店和各种周边产品店铺。当然在杭州那个地方开店的，很多都是靠走量的，单个利润通常都很低。

浙江杭州电脑城基本覆盖整个华东地区，周边城市基本大都走浙江这个渠道。浙江的批发是面向全国的。如果是周边地区找货源，那么到浙江逛逛是最好的选择。

浙江的店是依靠巨量的人流，靠量制胜。周边县市的呢？也有专走同行批发生意的，通常这种店以同行生意为主，单个利润低，但有数量保证了总利润空间，他们通常是一些大品牌的代理商，店里面也经常积压大量的主板、cpu、硬盘等等存货。而其他一些规模小一点的，可能也是某个牌子的代理，其他同行要这个牌子的产品往往也是通过这类店铺来直接拿。比方说有客户指定配置，通常的电脑店都不会有那么多存货，这就通过调货来配齐，不单是其他县市，其实浙江太平洋里面也是这么干的。

其他二城市，电脑城里面大约也是如此，由于商家密度太高，在里面装机利润是比较低的，当然一些商家黑客户的手法也不少。当遵循正常办法无法赚钱的时候，只能是走歪道了。电脑JS很多都是被逼出来的。至于电脑城里面的小商家，或者外面街边的电脑店，通常装机都是通过同行调货完成，少数可能直接找浙江拿。这里的物流也很便捷，通常次日即到，一些大店甚至有自己每天往返浙江的车。

虽然在浙江拿货可能便宜一点，但和本地大店的同行价比，差别不大，考虑到保修方便等因素，本地很多店都会循同行调货一途。何况对于相熟的店家，同行调货还能赊几天账。这个好处对于资本不多的电脑店家是很吸引的。

大店小店都有自己的生存法则，但是从现在的局面看，大吃小，小店关门或者迁出电脑城的趋向明显。这边的电脑城已经形成准入门槛，入场费或者店铺转让费用开始动辄十万起，一般小店如何承受得起。

至于位于电脑商家生态链的最底层的街边小店，通常只能以勉强度日来形容。他们往往只有几个人，依靠一些销售和维修服务来度日，熟客是他们重点来源，而一些拥有若干企业客户的，承接企业包月维护服务的，活得要好不少。我想，电脑城里面很多店铺都有自己的固定的企业客户，否则，要在一个铺租相对比较高的地方，依靠电脑城并不算多的人流，要存活，似乎不是很容易。

经常在网上看到某某JS东西卖贵了的投诉，这种投诉现在几乎成了电脑行业的代言词，弄得很多人都认为电脑行业奸商多。其实不然，我认为电脑行业的正当商人，吃亏商人更多。

所谓JS，顾名思义。在太平洋网，几乎所有商家都被冠以JS之名，尤其是某人买东西买贵了以后，哪怕只是贵十几元，都要大张旗鼓宣传，甚至有媒体记者看到这么些鸡毛蒜皮的小事也大做文章（估计是没东西写了），大写某某JS如何如何，接着网易的网友跟帖一片唾骂之声……

整个过程我感觉就像那个比其他人只是稍微卖贵了一点的JS先是被一记天马流星拳击中，然后记者抱着迫击炮猛攻，然后网友们口水飞沫全冲JS去了……

鉴于JS现在经常被指向电脑业者，我决定为JS正名！

所谓JS，大概是获得了不正当利润的商人，而我们这些电脑业者获得很多不正当利润了吗？别人的鼠标卖15，我就不能卖25吗？好像你去饭馆吃饭也不会每种菜价都一样吧？整体而言，电脑业界的利润可能是所有商品零售行业中最低的了吧？一台电脑赚你两三百块很多吗？你要看到这里面不光包含了作为商人应得的销售利润，还有一年的售后服务，对比家用电器，这一点都不多吧？你们知不知道国美苏宁的利润？唉，这些个记者，也就只能对我们这些无助的小店群体动动刀，对那些大鳄是屁都不敢放一个的。真是店大欺客，店小被人欺！

平心而论，我国信息业界的巨大进步，电脑业者是付出了很大的贡献的。很大程度上是由于电脑业者付出的廉价劳动，使得我国消费者拥有电脑的成本大大降低了，当然，这其中也有我国IT制造业界的重大贡献。如果不是电脑业界激烈的竞争，电脑不会降到今天这样的价格，也不会有这么多人学好电脑，用好电脑。无论是重装系统、杀毒、甚至电脑教学，甚至是上网遇到的各种问题，如果没有廉价的电脑技术员，和他们廉价的，恐怕老百姓修一下电脑都要上百，可能干脆就不敢用了。电脑能在中国普及到今天这个地步，电脑业者，包括媒体所说的JS，是做出了不可磨灭的贡献的。

何况，大部分所谓JS大都生活在不大富裕的境地，小店的很少买得起车的，以前我入行的老板，是靠股市赚的钱买车的。很多人都是处在养家糊口的境地，现在电脑价格继续跳水，利润继续下行，很多店都已经处于亏损甚至倒闭的边缘了。在这种境地下，我只是把利润稍微调合理一点，有错吗？如果卖客户都卖同行价，那电脑商人吃什么？整个城市还有人做电脑吗？

话再说回来，JS们真的谋求超额利润吗？不是的，除了个别的以次充好等不法手段，其他的不过就是把东西卖贵了一点，就是这么一点居然被世人指责为JS，那些卖超过50%利润的巨头却可以免于任何指责。也许这个行业真是太透明了，以至于稍正常一点的利润，都被视为不可接受。

世道太不公平了。

这个行业确实非常透明，说实话，在一些客户看来，你赚他一元钱他都会不舒服的。事实上，为了便于客户接受，往往要把自己的人工成本添加到物品价格里面去，这样的话，客户往往就能接受。事实上，作为终端店铺销售一台电脑的后续成本一点不小，除了要去拿货、组装，安装系统设置好，然后有的还要送上门，然后承诺出了故障如何如何。这样的过程以及售后，毛利两三百多吗？对比麻烦少得多的家电类，怕是太少了吧。稍微高档一点的家电利润就是20%以上，有的甚至超过50%，这对于做电脑的人来说是想都没有想过，如果想过，那也是上个世纪的事情了。

其实，照顾客户的想法，并不是“奸”，而应该看作一种善意，任何一个商人都不可能将商业秘密全盘送出，我们也不大可能将真实的货源和进货价告诉客户，我们也不可能将终端客户看作同行来给他们同行价，为了客户有更好一点的心理体验，还是要装穷，装着赚得很少，在商言商，如果对方是阔卓之人，比较开明的，其实也会明白我们的难处。就像很多人开始都认为电脑维修赚钱，我跟他们一计算，都认为不大值得做。对开明的人相对来说可以坦诚一点，甚至你吃点小亏，他们都看得到，有时候帮人装机，劳务费还是另外给的。像这样的客户是绝对需要努力留住，你会少费很多劲，甚至能坦白你赚了多少。

每天要对着各种不同的客人，还要赔着一副笑脸，一些客户就不是那么好侍候了。卖电脑最怕遇到泼妇型客户，像这种客户很可能在售后上大吃苦头，对她们肯定要预留多一点利润的。更多的是普通市民，有的会斤斤计较，有的会稍为大方，在销售过程中，送一些小礼品，比如耳机、键盘等等，价格不高，却符合消费者心理。在面对客户的接待方面，需要的是更多实际经验，有些经验难以言传。总之，就是察言观色，见风使舵，见人说人话，见鬼说鬼话，不然怎么叫JS。

以上所为，并不是真正损害客户利益。让客户有良好的购物体验也是为客户着想。在我销售生涯中，我从来都是挑比较好的货色给客户的，比如机箱，现在的廉价机箱，前面塑料板后面连铁皮都没有，这些其实是不合格产品，辐射肯定超标，我的熟客，我的家人，我一律不用这种机箱，那些伤人眼睛的垃圾山寨液晶，我都不建议。要学会替顾客着想，在客户可以接受的情况下，建议用好点的产品。所谓有所为有所不为，诚心向客户介绍好处坏处，我相信相当客户会接受的。至于一味要求低价者，那可以直接告诉负面影响。如果对方是个穷学生客户，那应该告诉他怎样的配置才最好，并告诉他们液晶显示器不能调太亮。

“企业家应该流淌着道德的血液”，这话同样适用电脑业者。行为正派和诚实善良绝对有助你获得客户，并且让他们成为你的朋友--不仅仅是商业上的朋友。事实上很多时候，你行为后面的涵义会被识破，你的善意友好也能被感觉得到的。

目前的社会现状决不是一个良好的社会，在商场上，切记防人之心不可无，要懂得识破，在这个到处充满谎言的社会，一定要学会保护自己。看上去和上面说的诚实有不少矛盾，人啊，往往就是要在矛盾中生活的。

成本核算题

作为创业者，成本核算是最基本的能力，判断某项目能不能上，判断报价应该如何才能不亏，可以说是开业第一课。

案例之一

一家大型企业内的打印机硒鼓业务，月硒鼓消耗量达200个以上，每个硒鼓给大约一百多点，你可以用灌粉形式，但要保证质量，此外，所有激光打印机的维修，包括配件，都要你负责。要保证随时能到达，基本上，这么大规模一厂企，肯定要有人全职负责。

此外，相关打点费用也是要的。

请问这样的业务，一年净利润大约多少？

案例之二

一监控工程，你已经报出价格，你的毛利大约是3000，其后，客户往其他地方询价，别人低你1500，明言设备完全一样。而你现在的技术一般，而且你距离工程地点有点远。你现在的业务量尚可，足够维持。

分析下是否应该报更低价接单？

案例之三

企业维护单，单价25元，但只有10台机，里面大部分电脑盲，只会用office那种。该企业距离你店大约30分钟。

分析你接与不接的理由，成本和利润。

案例之四

一款电脑屏幕监控软件，刚好有客户想要，他要的版本大约1800元。你联系了供应商，对方说，代理预付6000，软件三折。其后你又联络到一家这个软件的代理商，答应给你5折，无需预付。你认为你手头上的企业客户可能也会需要。

请问你想做代理还是找经销商购买？理由。

今年的生意是更难做了，不少和我交流的同行都发出这样的感叹，这也难怪，我亲见的电脑店之倒闭例子，今年便有三间，是我附近的路而已。

为什么今年的生意这么难做？

全球经济放缓严重影响了各行业的生意，于是，困难的企业，本来换机子的，也暂缓了更换的步伐，有些地方如东莞大批企业倒闭，本地人的房子出租价都大幅下降了，人少了，电脑需求自然也少了。

还有一个原因，电脑硬件近年来雪崩式的降价，大大压缩了电脑硬件经销商的利润空间。在液晶两千多的时代，卖一台特定的液晶能赚上三五百，在液晶1399年代，和现在的699年代，利润只剩两位数。在这个降价过程中，经销商的利益受到很大打击，而批发商和厂家损失相对较小（出货量弥补了部分利润损失）。在现在这个硬件价时代，装台机赚四百块很困难了。

不过，今年最重要的打击还在于需求量的减少。老百姓钱袋缩水，物价又在上涨，唯有节衣缩食，电脑升级换代这样的事情，是可以暂缓的。

另一方面，各地电脑城又在搞各种活动，企图把稍远一点的人们也拉到电脑城买东西，如果就近这点优势消失，对街边电脑店来说也是一个不小的打击。电脑城就像巨型超市对周边士多店的影响一样，具有驱逐打击效应。

如果说以前靠销售和维修还能糊口的话，现在连喝粥都成问题了。

努力发展企业客户，拓展企业业务

对于电脑店来说，要生存，单纯依靠散客会很困难的，尤其是现在电脑店同质化竞争异常激烈的时代。发展和留住企业客户，对于生存和发展都是非常重要的。

其实道理很简单，散客只有出问题的时候，才有生意做，是很不稳定的。而企业客户确实相对稳定的，现在这边的开店的，对企业长期电脑维护，是包月每台机20-30元之间，其实这个是不赚钱的，一个月多出几次故障，算起来也没了，只是电脑比较集中，相对散户要好处理。而且，养着技术员，有事情做总比没得做好，何况，企业用户一般总会有硬件需求，还可以给他们做耗材生意。

企业有大小之分，在这边中小企业为主的地方，单依靠一两家企业的业务是难以支撑，而如果你能发展到十家八家企业业务，总的来说，你生存发展都很有保障的了。如果有幸，进入一家大型企业，那你的生活也能慢慢滋润起来的。

不过，现在生意难做，很多企业都已经被别人占据，要进入恐非易事。你甚至还要担心手上的业务被人家挖走。这就要发挥你人际交往的本领，尽可能争取企业信任，和下面的员工打好交道。即使这样有时候仍然难以避免业务缩水，没准某员工就是别家电脑店的亲属，那就只能依靠技术和服务优势，如果能得到企业老板信任，那很多事情就好办多了。

实际上，做企业生意绝不仅仅是表面的维护和硬件。很多方面都可以拓展，如果你擅长设计，那么可以帮企业搞网站，搞平面设计，广告宣称；可以接监控、考勤机等业务；可以接企业管理软件方面的业务，当然你的技术水平也要过关才行，至少目前来说，企业管理软件的空间还可以。你还有机会向办公设备、办公耗材方面入手，拓展多种业务。实际上，部分老板由于吃过亏，甚至宁愿让你赚点钱，也不愿意自己请人，毕竟自己请人还会有回扣之类，总的成本算起来并不便宜。不过大多数电脑店无法做到随叫随到，这是一大弱点，但也是无可奈何的事。

一些电脑比较多的公司，通常都会有专职网管。进入此类公司难度较大，如果该网管在电脑城做过那就更难了。破解这种难题的手段也有，自己想象吧。此外，对于一些实属鸡肋的客户，要学会放弃。

企业生意也不是那么好做，首先要提高自己的技术水平，让人家认可你的能力，你才有拓展业务的空间。其次，有的企业收款也是一个问题，有时候需要一点周转资金。

努力挖掘隐性需求

一个行业的兴衰总是由供求关系决定的。现在的电脑装机及维修这块，已经严重供过于求了，所以决定了现在业内普遍的困局。

我01年入行，在一家很小的电脑公司开始，当时我在里面搞网站，做了大半年，前后走的来的同事有五人，后来全部投入或者曾经投入到电脑店和业余电脑装机维修这一块了。由此可见这个行业的门槛是何等的低。家电、手机起码还有一点资金门槛，可是电脑店的门槛更低，你出来了，有朋友知道你的技能，就能以自有职业者身份干活。相信业内店里面的技术员的私活肯定少不了。很多企业里面的网管，往往是电脑店培养出来的。

这几年电脑普及率是快速提高了，电脑的增多，按理维修的需求也在增多，但是同时，电脑基本知识，比如安装系统之类技能也在快速普及。通常来说，那些软件故障一招重装系统基本都能解决掉，如此，维修需求实际上也在这个方向减少，而硬件在一年保修期，是没钱收的，只有要更换硬件的时候，才有一点空间。可是现在硬件的空间也在快速缩水，两千以内的液晶电脑，甚至1999笔记本都出来了，留给经销商的空间还有多少？另一方面，由于从业人员急速扩大，装机渠道、维修服务的供应量都在快速提升，这些从业人员周边的熟人，可能就首先被挖过去了。社会上的电脑存量已经趋于饱和，而硬件淘汰总有个时间表，现在在很多用户那里，赛扬4还在正常服役，升级总得看自己的经济状况和需要吧？如果他只是上上网打打字，那他升什么级？在经济不景年代，延缓硬件升级的趋向更加明显，总之，这个行业已经严重供过于求了。

在装机和维修业务已经明显下滑，无法支持店铺发展的情况下，去拓展其他方面的业务，已经显得非常重要了。

在我以前店铺所在那街道上，有一家电脑店至今还在，刚才路过，看见他门口贴着若干业务标牌，防盗报警、远程录像监控、可视门铃等等，手机内存卡、游戏点卡什么都做，这家店还有主板维修能力，看来店主学的东西还真不少。我不知道这家店的实际环境如何，不过，前后几百米原来五家店，现在剩两家，另外一家也是规模比较大的。大店和比较长久的店，客户数量都是在不断积累，在装机和维修业务下降的时候，还能用另外的业务支撑发展。这也需要店里面的技术积累足够，有能力发展其他业务。

需求有显性需求和需求之分，或者说现实需求和潜在需求。很多人容易忽视潜在的需求，而把握机遇者，往往能快速成为成功者。

有次我到上海某个公园逛，在该公园中心区域看到有些人，拿着数码相机给人照相，照完相就马上用打印机打印出来，像这样的业务收费可不便宜。我看到他们的全部家当：数码相机+笔记本+连供喷墨打印机+几个电瓶[配逆变器]，一个旅行袋就能装走。像这样的那里有三四家。第一个发现这个商机的人，其市场嗅觉相当灵敏。我想大部分人，去公园逛看到好风景的时候，最多也就遗憾一下“唉，没带相机真可惜”，大多数人想不到里面的商机。

对于电脑店来说，大多数人都在叹辛苦。有没有人尝试认真了解客户的其他方面的需求，比如对于企业，有没有聆听老板的想法和其中可能的商机？在帮家庭用户维修的时候，有没有留意这个客户的心态和想法，并能从中挖掘出相应的商机？

从定位角度来看，电脑店应该属于服务业。思考下我们能够提供什么样的受欢迎的业务，然后去推广拓展，会更有帮助。

竞争异常激烈，价格战不断，供过于求、需求饱和的地方，总会有人倒下。在那些市场本来不大的地方，挤进来几家电脑店的，肯定会有人死去，因为那个地方的业务容不下这么多的电脑店，如果不能拓展其他业务足够弥补缺口，最终这个地方都会倒下其中几家。这个问题，恐怕上帝也解决不了。

黄剑忠的人物事迹

　在很多时候，我们需要提供给上级或其他人我们的工作业绩，那工作业绩该怎么写呢？不知道的话可以来看看。下面是由我为大家整理的：“工作业绩怎么写模板范文（通用6篇）”，仅供参考，希望能对你有所帮助。

篇一：工作业绩怎么写模板范文通用

　岗位类别：

　成本经理/主管

　工作描述：

　1.根据公司实际运营状况建立合理合适的成本计算体系及成本核算工作流程。

　2.规划成本核算的基础性资料，并指导相关部门（购部、生产部、工程部及仓库等）进行成本方面规范化作业。

　3.安排督导部属收集/整理材料、工时、产量、发生的各种费用及损耗等各成本相关数据。

　4.负责产成品标准成本核算和实际成本核算，分析产品的成本结构及变化情况。

　5.出具成本报表、成本分析表、费用分析表，找出成本节约空间，为公司成本工作的改进提出合理化建议。

　6.负责应付账款方面的工作，同供应商对账，确保应付账款准确无误。

　7.组织存货盘点，确保盘点工作顺利进行，出具盘点报告。规范监督工厂材料领用情况及费用的发生情况，保证公司财产安全。

　8.负责固定资产财务模块的管理工作。

　9.协助总账会计完成税务管理方面及会计报表方面的工作。

　10.财务经理及公司领导交办的其他事宜。

篇二：工作业绩怎么写模板范文通用

　所在公司：xx省xx市x镇xx五金合板厂

　时间范围：20xx年8月-20xx年7月

　公司性质：私营企业

　所属行业：生产、制造、加工

　担任职位：行政/后勤-行政专员/助理

　工作描述：此期间负责人员人事考勤，招工，接待，跟外部发单等

　离职原因：另谋发展

　所在公司：广东省东莞市东城桑园万士达液晶有限公司

　时间范围：20xx年9月-20xx年1月

　公司性质：外资企业

　所属行业：生产、制造、加工

　担任职位：质量/安全管理-质量管理/测试主管（QA/QC主管）

　工作描述：期间负责QA检验，出货，IPQC组长之职

篇三：工作业绩怎么写模板范文通用

　工作以来，在单位领导的精心培育和教导下，通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：

　思想上，积极参加政治学习，坚持四项基本原则，拥护党的各项方针政策，自觉遵守各项法规，工作上，本人自xx—xx年工作以来，先后在某某部门、某某科室、会计科等科室工作过，不管走到哪里，都严格要求自己，刻苦钻研业务，争当行家里手。就是凭着这样一种坚定的信念，我已熟练掌握储蓄、会计、、、个贷等业务，成为xx行业务的行家里手。

　记得，刚进xx行，为了尽快掌握xx行业行业知识，我每天苦学6个多小时，但我每天都风雨无阻，特别是冬天，冰天雪地，怕挤不上车，我常常要提前两、三个小时上班，就是那时起我养成了早到单位的习惯，现在每天都是第一个到行里，先打扫卫生，再看看业务书或准备准备一天的工作，也是这个习惯，给了我充足的时间学习到更多的业务知识，为我几年来工作的顺利开展打下了良好的基矗

　我工作过的岗位大部分在前台，为了能更好的服务客户，针对不同层次、不同需求的客户，我给予不同的帮助和服务，记得有一位第一次到我行客户，当我了解到他要买二手房时，由于他不知该怎么办，只是有个想法，我便详细地向他介绍了个贷的所有手续。除了在服务客户上我尽心尽力，在行里组织的各项活动中我也积极响应，经常参加单位组织的各项竞赛，展示自我，并取得了优异的成绩，受到了单位的嘉奖。

　学习上，自从参加工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。由于我毕业财校属于中专，刚工作我就利用业余时间自学大专，并于xx年毕业，但我没有满足于现状，又于xx年自修东北大学金融本科，由于学习勤奋刻苦，成绩优良，学习中受到老师充分肯定，目前正在积极准备论文答辩。不但掌握和提高了金融知识，也有了一定的理论水平，完全达到了本科生所具有的水准。学习理论的同时，更加钻研业务，把学到的金融知识融会到工作中去，使业务水平不断提高，并于xx年参加全国中级经济师资格考试，顺利通过同时被行里聘为中级师。在多年的业务知识考核当中，每次会计业务资格考试都达到1级水平。

　最后，我想说的是，上面只是我工作中取得的一点成绩，这与单位的领导和同事们的帮助是分不开的。我始终坚信一句话“一根火柴再亮，也只有豆大的光。但倘若用一根火柴去点燃一堆火柴，则会熊熊燃烧”。我希望用我亮丽的青春，去点燃周围每个人的，感召激励着同事们一起为我们的事业奉献、进娶立功、建业。

篇四：工作业绩怎么写模板范文通用

　时光荏苒，转眼20xx年即将结束。这一年我在本职工作中，既得到领导的关心支持，也得到了同事的帮助，回首翘望，20xx年有优点可待继承发扬，但也有不足需学习改进。

　1、在学习方面，由于法律专业特性，在工作过程中，还必须不断的更新已有的知识结构，不断的学习最新颁布的法律、行政法规、部门规章、及地方性法规及相关政策。因此我要求自己，除牢固掌握公司房地产领域的基础专业知识；还抱着不断提高完善自己的求知理念，学习了解公司其他经营领域的业务知识及相关法律知识。并且鉴于房产行业与法律专业的特殊性，我时时需关注国家对房地产行业的相关政策要求，做到第一时间有、有重点的将国家最新法律、法规、政策向领导及时汇报。

　2、个人素质方面，公司的在员工手册及相关培训中，一直强调作为一个“xx人”应该努力成为一个高素质的复合型人才，因此，在提高本专业知识的同时，我也努力提高自身的素质修养，强化自己的服务意识和奉献意识，了解相关交叉学科的基础知识。同时作为法务工作人员，我时刻告诫自己“责任感”的重要性，做到不推卸责任，对工作始终坚持有始有终，有问题不逃避，积极应对。

　3、在工作中，我严格遵守公司的各项规章制度，认真履行法务专员的职责。尊敬领导，团结同事。蹋实工作，努力做到操作规范化。将已有的法律理论知识与公司的具体项目相结合。工作期间我给自己所订立的目标是“热心、细心、高效、准确”，对各案场提出实际遇到的突发或遗留问题认真进行调查，并给予专业意见。三年来的工作实践让我的业务知识不断增长，工作能力和思想认识都得到了提高。

　4、个人能力方面，由于工作中所遇法律问题的复杂性和多样性，三年来也锻炼了我的应变能力与适应能力，具备一定的分析能力，能够灵活处理工作中的突发，并且深刻体会到工作团队的重要性。同时，也在工作过程中具有良好的适应性和熟练的沟通技巧，能够协助领导完成各项工作。

　鉴于公司高速、全面的发展，我还有不能够跟上这一“xx速度”来更新相关知识，工作中应不断加强创新性和全面性，我喜欢自己的专业和工作，有信心弥补不足之处，所以我相信自己有能力面对新的工作挑战。

篇五：工作业绩怎么写模板范文通用

　我从入职至今已快一年了，这一年里，在领导和同事的帮忙下，我对工作流程了解许多，之后又经过公司的专业培训，又使我了解了以“以情服务、用心做事、务实高效、开拓进取”为核心的企业文化及各项规章制度。以下是我的个人工作总结。

　一、以情服务、用心做事

　工作中我对来访的客人以礼相待，坚持着热情，耐心地帮忙他们，对他们提出的问题自我不能回答时，我向主任、老同事请教后，给予解答，工作中时刻想着自我代表的是公司，对处理违规违纪的事情都是做到“礼先到”，不摆架子，耐心地和他们沟通，于他们谈心，避免和他们矛盾，影响公司形象。

　二、遵守制度、敢抓敢管

　施工期间，我按制度、按程序对工人进行管理，每一天对进出的人员、货物进行严格的检查，以免可疑人员进入、公司财物被盗；对于那些安全措施不到位的，比如：“进入施工区域没戴安全帽，高空作业没系安全带；动火时没有灭火设施”等之类的现象，我都按照公司的制度、程序进行整改处罚，把各项安全措施落实到位，以确保施工期间零事故。

　三、任劳任怨、孜孜不倦

　对领导的安排是完全的服从，并不折不扣的执行，以坚持到“最终一分钟”的心态去工作，一如既往地做好每一天的职责，生活中我也常常关心同事，经常于他们谈心、交流，他们不开心时，我就会去开导他们，给他们讲笑话，逗他们开心。我始终以一个学者的身份向他们请教工作中的经验。

　工作中我也有很多不足处，但我时刻以严格的标准来要求自我，以同事为榜样去提醒自我，争取能做一名合格的xx人，能在xxx这个大舞台上展示自我，能为xxx的辉煌奉献自我的一份力量。

篇六：工作业绩怎么写模板范文通用

　日月如梭，踏入工厂已经一年了。在这将近一年的工作中，我既体会到了，刚刚踏上工作岗位的那种新鲜感，又感觉到了工作的艰辛和劳累。这一年虽然短暂，但却完成了我从象牙塔到走向社会的重大转变，从学生身份到员工角色的转变。这段时间是我在进入工作后最宝贵的一段时间，我在这里学到了很多东西，包括技术理论、做人道德、生活、思想，都在全方位的进入状态，在各位领导、同事的帮助下，我也越发感觉到作为一名离心轧辊铸造工作者的意义与责任，因此我始终以“勤勤恳恳、踏踏实实”的态度来对待我的工作，以“严谨、求实”规范自己的工作。

　 一、工作情况

　在这一年中，我担任铸造二车间工序作业长，区域作业长，协助车间主任管理和监督车间的工序质量工作，为车间的工序质量稳定献计献策，并努力做好铸造二车间的作业成本工作，为铸铁分厂作业成本工作的进一步推进打好基础，还担任见习浇注指挥，进行实际生产，协助浇注指挥的日常工作。

　我在铸造二车间浇注班实习，这两个月是宝贵的两个月，是我实习经历的开始，俗话说“万事开头难”我也确实感受到了刚开始的各种不适应，有心理方面的，身体方面的，但我都努力克服它们带来的影响，也度过了那一段艰难的时期，为以后的努力工作打好基础，这两个月是我对车间环境熟悉的第一步，对整个车间的布局，工作，工序都有了清楚的认识。

　之后我转到了浇注指挥岗位实习，通过这三个月的工作我更加对车间的整个生产工序流程有了清晰的理解，由于浇注指挥岗位的特殊性，对车间生产的各个环节都要掌握，熟知，还要对熔炼车间，热处理车间的工作有一定程度的了解，所以他们的工作就是象一根针将所有生产中的工序串连起来，为自己的工作作准备，达到自己的目的，在我这几个月的印象里，这个团队的默契配合，吃苦耐劳给我留下了深刻记忆，由于立式离心浇注指挥不同于其他岗位，他的工作时间不稳定，工作压力大，极其考验人的意志，他们有时也喊苦喊累，但只要工作一开始，无不都是将全部的精力投入到工作中，所以这个精诚团结合作的团队也为车间和分厂创造了巨大的价值。

　此外在这个月的工作中，有机会去跟着生产技术科和技术中心的师傅们去通化钢铁公司处理质量异议，了解处理这类事情的基本方法，在使用现场了解了轧辊在轧线上的使用情况，在这次出差的过程中也受到各位师傅的照顾，也让自己懂了很多，还有在和通化钢铁公司的谈判中，也受到了启发，怎样将问题处理好，还要不伤双方的和气，这都是谈判技巧，不仅仅自己要有专业的理论知识，丰富的经验，还要在为人处事，待人接物等方面加强学习。这次去根据驻通钢办事处提供的一些数据，自己对轧辊的使用情况有了清楚的认识。我认为自己的能力有了很大的提高，也学会了许多在车间里学不到的东西，更重要的是在这次出差的过程中积累了宝贵的经验。

　 二、我在车间办公室实习，主要内容：

　1、负责监督车间生产中的工序质量状况，监督工序质量的过程本身也是一种学习的过程，毕竟自己的实践经验不是那么丰富，所以在一次次的检查过程中我也是抱着学习的心态向师傅们学习，这对我也是很好的机会，对我也有很大的帮助

　2、负责车间的作业成本工作，通过分厂的作业成本工作使我将立式离心生产的流程重新梳理了一遍，所以也让我加深了对工序过程的理解，而且对生产单支轧辊生产环节中的物料消耗，成本价格有了新的认识。

　3、负责车间安全生产工作，车间将我设置为车间的安全员，通过平时和工友的交流，我也在将安全意识向他们灌输，并组织了车间安全考试，让他们有了更强的安全生产的意识

　4、协助推进车间的方圆工程工作的展开，通过每周的方圆工程例会，我也了解了分厂和公司工作的重心，再通过自己这里各种形式的工作，协助车间方圆工程工作的推进，从这里我也学习到了很多的统计方法，统计技术，以及更进一步认识到质量工作的重要性，通过车间自己对所有环节的工序质量控制，达到产品质量的稳定，优异；通过各个关键工序控制点的对标作业，使方圆工程活动达到目的；通过和其他车间的各种竞赛来提高车间各方面的素质，形成一种比，拼，敢，超的氛围。还要根据日常的统计，分析，尽量将一些生产中的不可控的工序转化为可控的工序，这样就尽可能使生产过程处于受控状态，提高产品的质量，稳定了生产工序。我也认为通过方圆工程活动的确使车间一些棘手的问题得到了解决，提高产品质量，稳定度的同时规范了员工的行为，达到了目的。

　5、重点学习车间管理中的各种规章、制度，通过这些东西学习到了基层的车间管理方法，管理制度的制定。

　6、学习车间和分厂的各种工作程序，工作流程，这一步也是很重要的，通过车间和分厂的交流，也对分厂的工作流程和各种办事的程序有了更深的了解，对内部事务有了更深的认识。

我的电动自行车又丢了，真倒霉，半年丢了两辆电动自行车，真倒霉！

2008年8月28日，福建省人民为黄剑忠立碑表彰暨金业助学、奖学金颁发仪式在湖雷中学隆重举行，市县领导参加了碑文揭幕；98名学生各领到1000至3000元不等的助奖学金，黄剑忠颁发的助学、奖学、奖教等资金累计达30．8万元。

黄剑忠祖籍永定湖雷，东莞金业集团董事局、湖雷中学名誉校长。多年来，他热心慈善事业、公益事业，至今在赈灾、扶老、助残、济孤、奖学、助医等领域累计捐资1600多万元。由于为社会作出了突出贡献，他先后当选为“全国青联委员”、“福建省第十届人大代表”，并荣获“全国敬老之星”、“八闽慈善奖”、“福建省捐赠公益事业突出贡献奖”、“福建省十大杰出青年”、“龙岩市荣誉市民”等称号。

黄剑忠先生十分关心母校湖雷中学的教育事业，先后为它捐资兴建了金业综合实验大楼、金业教学大楼；还设立了“金业奖学金”，迄今助学、奖学金额达百余万元。黄剑忠先生事业的辉煌及其热心桑梓公益事业的义举受到社会各界的赞誉。（作者：江文明 来源：今日永定网） 17年前，他因家境贫寒无力上大学，不得不远赴深圳打拼求生；17年后，他以自己历经艰辛赢得的财富，满腔热忱地回报生他养他的家乡。

与黄剑忠先生聊天，这位香港金业集团的董事局，言语间自然流露出一种朴实。正如他一再表白的，做人做事就应该实实在在。

1987年，21岁的黄剑忠由于家庭困难，不得不放弃上大学的梦想，经老乡介绍，离开家乡永定县湖雷镇来到深圳一家电子厂打工。黄剑忠凭着不寻常的勤奋与过人的办事能力，得到老板青睐。进厂第二年，他就被提拔为副总经理，三年后又成为企业的总经理。

不甘人后的黄剑忠决定自己出来闯一番事业。1994年，他把多年辛苦赚来的十几万元全都拿出来，办起一家电子产品贸易公司。不料由于经验不足，两年后公司亏本倒闭。然而，失败并没有击垮韧性十足的黄剑忠。他决定重振旗鼓，揣着从亲戚朋友手中借来的两三万元钱，很快又办起了一家作坊式的电子厂。

从一个厂裂变为三个厂，从作坊式工厂发展为颇具规模的现代化企业金业集团，黄剑忠的路越走越宽。2000年，黄剑忠在广东东莞置地10万平方米，建成规模庞大的金业科技园。如今，金业集团旗下拥有员工6800多名，专业生产MP3、DVD等家用电器，产品一半以上出口世界各地。

“闽西人的根永远深扎在红土地上”，黄剑忠始终割舍不下浓浓的故土情结。对闽西人，他有着一种天然的亲切感。在金业集团庞大的员工队伍中，来自闽西的有近2000名；捐助家乡公益事业，他舍得拿出一笔又一笔巨资。黄剑忠的想法很实在：企业既然已经发展到一定规模，回乡投资理所当然。2002年，黄剑忠投资3亿元在永定坎市镇创建金业（永定）火电有限公司，利用当地的煤炭开发火电，目前一期工程已顺利投产。另一个投资3亿元的大型项目也在建设之中。 ——访金业集团(香港)有限公司董事长黄剑忠

“这次龙岩市举办第三届投资项目洽谈会，我作为龙岩市投资与发展顾问，每次回来看到龙岩有不小的变化都深受感动。本届洽谈会的规模、影响均超过了前两届，将为龙岩的进一步发展奠定基础。”昨日，全国青联委员、省人大代表、闽西籍青年企业家、金业集团董事局黄剑忠先生接受记者访时这样说。

黄剑忠是从闽西大山走出去的青年，多年来不仅热心家乡公益事业，先后捐款1300多万支持家乡教育事业、帮助贫困学生和孤儿、修建老年活动中心等，而且对家乡的发展非常关注，不仅在家乡投资办企业，还多次将龙岩介绍给外地客商，引领一批批外商、台商及经济发达地区的客商到龙岩投资兴业。

黄剑忠告诉记者，这次回来发觉龙岩城市面貌变化很大，投资环境十分优越。他认为，这几年来，龙岩抓住海峡西岸经济区建设的重大机遇，狠抓项目带动战略，开展项目竞赛，在此种氛围下，投资环境得到进一步优化，服务水平也进一步提高，使得大量客商来到龙岩进行考察、投资。“龙岩无论在基础设施、投资政策，还是投资软环境方面都居全省上游水平，对企业而言，投资龙岩无疑能够获得很好的效益。”黄剑忠分析说。他表示，作为闽西人，他有义务对外推荐龙岩，带领更多客商到龙岩考察，为闽西加快发展牵线搭桥。据悉，不久前，黄剑忠曾带领港商刘喜川、杨继胜先生等人再次来到龙岩考察投资事宜，去年以来，黄剑忠已六次带领客商回家乡对投资项目进行实地考察。（来源： 闽西日报） ——记全国青联委员、福建省人大代表、省青联常委、金业集团董事局黄剑忠

2005年11月18日，福建省人民副叶双瑜、龙岩市委书记刘赐贵、雷春美为金业集团董事局黄剑忠等15位知名人士颁发了投资与发展顾问证书，成为第二届“投资龙岩”项目洽谈会上的亮点。

黄剑忠，这位从闽西大山里闯进特区的青年，短短9年，创造了一个一贫如洗的打工仔到拥有十几亿资产的青年企业家的神话，树立了一位打工仔自强不息、敢打敢拼、走向成功、乐于奉献的榜样。

黄剑忠的金业集团造就了中国电子行业发展的奇迹，事业兼及火电、矿业、酒店及房地产等行业，家用电器产品年生产力达一千多万台，产品畅销国内外。近年，黄剑忠的企业每年为国家上缴税收几千万元、安排就业6000多人，他还出资1000多万元支持教育、帮助贫困学生和孤儿、修建老人活动中心等等。他先后被选为全国青联委员、福建省人大代表、省青联常委，2005年他被国家有关部门评为“全国敬老之星”。为了支持福建海峡西岸经济区建设，2003年以来他先后投资了2亿多元在家乡创办多家企业，引领了一批批外商、台商及特区的客商到福建投资兴业，用实际行动践行“让家乡早日富起来”的诺言。

青春，在艰难砥砺中留下条条伤痕

黄剑忠的青春充满艰辛和苦难。1966年他出生于福建永定湖雷罗滩村的一个农民家庭，一家七口靠父母种田维持生计。小学毕业时，他是第一个从小山村考上永定一中的优秀生，年，他高中毕业时，由于家境贫寒，为了贫困的家庭和供弟妹读书，放弃了继续学习的机会，来到一个小煤窑打工。在极为原始方式开的小煤窑里，他每日匍匐在潮湿的半人高的煤硐中，不断爬行着拖出硐中沉重的煤筐。在地层深处四五百米的地方，他每天干10多个小时，还拿不到3元的工资。每次他从黑漆漆的煤硐出来，为了洗净被煤块划伤的双手，他只好用鞋刷刷手，每一次双手都被刷得伤痕累累，青褐色的煤灰至今还残留在手上、身体背部，被勒出的条条伤疤还沥沥可见。

稚嫩的身子实在承受不了这种超强度的压力，黄剑忠干了一年多，又来到一个偏僻的大山开公路。他的工种是眼，12磅的大锤，他能一连打上五六十下，锤锤打得又准又狠，把钢筋头打出麻花，而他的手却打起了一个个血泡。可是包工头只能给他吃个半饱，每月才预付10元的生活费，其它工钱老板一拖再拖，到了年终，为了拿到一年的工钱，他一直找包工头，等了一个星期，到腊月二十八，才找到包工头。可是包工头说，他也没拿到钱。当黄剑忠穿着破烂的解放鞋，挑着这半截作为工钱的钢筋，走了50多里路回到家时，天色早已黑了，家家放起了过年的鞭炮，母亲看见他的狼狈样子，抱着儿子大哭起来，作为男子汉的父亲只好站在旁边强忍着痛苦。此时，黄剑忠再也克制不住自已，眼泪涮涮涮地流了下来。这件事对他触动很深，如今想起来，他动情地说：“外出打工真不容易啊！正是有了这段难忘的经历，使我对公司的员工感情特别深，不仅从不拖欠员工一分钱工钱，而且还时时设心处地为员工着想。”

此后，黄剑忠又远离家乡，通过远在江苏农村舅舅，介绍给一个做木工的师傅学木匠。在师父那里，他每日6点多起床，煮饭、扫地、干家务，晚上跟师傅干到半夜，由于他的吃苦耐劳，短短三个月，他就学会了别人要一年才能学会的活。有一天，父亲来信说，由于家里困难，在校读书的大弟和小学刚毕业的大妹一道到深圳的一家电子厂打工，收入不错。黄剑忠马上萌发了到深圳特区打工的念头，师傅知道挽留不住他，只好泪汪汪地说：你是一个好徒弟，别人一年还学不会的手艺，你三个月就学会了。

1987年4月，他身上揣着父亲向邻居借来的20多元钱，买好到广东大埔的车票，第一次来到深圳。到深圳时，他口袋里只剩8元钱了。迎接他的是一片荒凉，偶尔才看见一两片白色铁皮的厂房。

老板看黄剑忠是一位高中生，有意要考验并培养他。他从扫地、冲厕所、打杂开始，一道又一道工序地学，插件、仓管、主管。很快，他娴熟地掌握了电子厂每道工序及制作工艺。每天工作14小时，有2.8元的工资，他高兴得不得了，工作认真，省吃俭用，盘算着和弟妹一起，攒下钱来，寄回家盖房子。老家上无片瓦，下无立足之地，全家7口就挤在好心人借给他们的房子的两张小床上。妹妹每晚想起老家的困窘，思乡心切，在宿舍外哭。黄剑忠只好安慰她。

1989年，电子厂从深圳搬到东莞，他任生产业务主管，由于他勤奋好学，工作干得非常出色，老板不仅让担任主管，还让他负责整个搬迁事宜。1993年底，他月薪3000元港币，弟弟、妹妹每月也有800~1000元港币进账，收入不菲，但他们依然省吃俭用，连用牙膏、肥皂也精打细算。他每天骑着花20元买来的二手单车，到3公里外的地方上班。他每天早上6点多起床，有时干到深夜一、两点钟。他实在太累了，有一天清早，由于又困又累，他骑的单车被大货车撞倒在地，幸亏被旁人发现，及时把他送到医院抢救，捡回了一条命，在医院他昏迷了2天，左眼角上缝了5针，至今还留下疤痕……

事业，在一次次失败中傲然崛起

正当黄剑忠满腔热血地想为老板的电子厂好好干一番事时，电子厂的老板却因种种原因移居海外，企业也停产了。他和弟妹手头上虽然有了3万多元的储蓄，但也将面临失业。

1994年春节后，黄剑忠决定利用自己掌握的技术和管理经验，自己创业，做起了电子贸易。他夫妇俩租了一间20多平方米的小房子，既是办公室，又是仓库、又是卧室。黄剑忠骑着一辆破旧的摩托车在东莞、深圳、广州的乡镇到处奔波，常常累得筋疲力尽。一次他深夜骑着摩托给一家包装公司送设计产品时，突然冲出一条大狗，摩托车翻在地上，他裤腿磨破了，两个膝盖整块皮翻了过来，当时一看白白的一片，过了几分钟，鲜血直往外冒，他忍痛用摩托车擦布顶住伤口，跑了10多公里山路，回到家时已深夜两点，妻子一边为他包扎伤口，一边流泪。伤口化脓了，两个多月才好，他每天躺在床上安排工作。就这样夫妇俩齐心协力，生意越做越大，但许多老板却拖欠货款。为了催收货款，他每天骑车几十公里，不厌其烦地一家家上门讨债，受尽了客户的冷落。有一次，黄剑忠为了催收一笔欠款，等了一个多星期才等到一位老板，老板甩给黄剑忠1000元钱说：有本事，自己开工厂！

就是这句话刺激了黄剑忠。香港的表哥刚好和几个股东因意见不合，各奔东西。黄剑忠与表哥各出10多万元合办电子厂。黄剑忠主张开发随身听，表哥却坚持开发收音机……因为收音机市场不景，又因为上当受骗，一批20多万元的货发到山东菏泽时，被一伙骗子骗了，最终只剩下二三万的货回来。不到一年，近30万元就这么打水漂了，工厂破产了。 有了这段经历，使黄剑忠倍感诚信经营的重要。他常说：“讲信用是我们中国人的传统，做生意不讲信用，不仅害人，也害自已，过去恶意拖欠我的货款或欺骗我的人，没有一个有好下场。因此，我们任何时候都要讲诚信！”

剑忠交了学费，这学费交得好高，好心痛。然而，经历了原始小煤窑里匍匐爬行拖煤的磨炼，有了在电子行业摸爬滚打的经验，他又坚强地昂起头，决定自己办厂。妻子也激励他：“做生意有输有赢，我们还年青……。”

黄剑忠奔走于深圳、广州、珠海等地推销收音机时，发现只要谁挂个随身听在街头走过，人群中便会惹来羡慕的眼光。随身听悄然地风行扣动着他的心扉。夜间，他辗转难眠，与妻子反复分析市场前景，决定以3分利息向亲友借贷。好不容易凑集3万元，租了个三房一厅的套房，到深圳买进一些塑胶、零件。1996年12月30日，金叶电子厂开出了第一条生产线。说是工厂，其实是间极小的手工装配作坊。全厂员工7人――夫妻俩，大弟夫妇，加上3位愿跟他们风雨同舟的老乡。

其时，广东已有5家大厂成批量地生产随身听，所产品牌机早已摆上各大商场柜台。一个小小的手工作坊能以之抗衡吗？怎么在大厂的夹击中寻觅生存空间，开拓市场呢？“制作更优质的产品，靠诚信争取客户，以更低廉的价格出售”。黄剑忠当机立断，信心满怀。对每台出厂产品，他每台细心察看，哪怕一丝灰尘也轻轻拭去，简直严格到了吹毛求疵的地步。

订单越来越多，产品供不应求！他租了一栋三层楼房，19年7月又上了一条生产线，1998年初又租了一间较大规模的厂房，招收了1000多名员工，开通了10条流水生产线。值得一提的是，手提式收录放音机新产品问世，大受青少年和中老年人青睐，获得空前成功。订单似雪片飞来。好些客商竟先把货款汇入帐号。金叶“贵诚、重义”的经营声誉大起。至2000年，金叶电子厂已迅猛发展成集团化企业，更名为“金业”，旗下拥有金业集团(香港)有限公司、东莞市金业电子科技有限公司、东莞市中凯国际酒店有限公司(五星级)、金业(永定)火电有限公司、龙岩市恒信房地产开发有限公司、福建凯业投资发展公有限司及四川省宁南县金德矿业有限责任公司、云南省福建凯业镇雄煤业有限公司、河南省卢氏县双河金矿有限公司等。

目前，金业集团已拥有36条生产线，5000多名员工，开发和生产随身听、收音机、收录机、复读机、CD播放机、VCD播放机、DVD播放机、MP3播放机、多功能组合音响等十几个系列，几百种产品，并跨行业向火电、矿业、酒店、房地产行业发展的国内知名集团化企业。2000年金业集团获得了ISO9001：2000国际质量管理体系认证，获得了300多项国家专利，金业产品获得了“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等称号，同年企业还荣获了“广东省高新技术企业”等称号。

1996年~2000年是金业起步、发展、壮大的关键几年。产品销售、原材料购进、收集市场信息、领导新产品开发、监督生产……黄剑忠都亲力亲为。他常常废寝忘食，每天玩命工作16小时，熬夜使他噪子和眼睛经常红肿，他常常挂着吊针工作，已是司空见惯。

黄剑忠尊重每一位生意场上的朋友，没有丝毫财大气粗的傲慢，眼镜后黑白分明的大眼总是诚恳地微笑，儒雅而谦虚。对代理商，他礼敬有加，对供应商，他待之以诚。他与客商相互信任，关系更加默契。

2001年，金业集团已发展成为国内有数的几家家用电器制造企业，其产品畅销全国及美洲、东欧、中欧、中东、东南亚等各大洲及地区。黄剑忠决定创建金业科技园，历经多次实地考察、比较，于当年10月，他在东莞市寮步购置103亩土地。目前，壮观、美丽的金业科技园9幢大楼显露于蔚蓝天穹下，金业电子科技有限公司拥有了36条自动流水生产线和5000多名员工。

一进金业科技园，满眼绿色，优雅、洁净、一道造型别致的游廊曲折地由南向北把科技园一分为二。园区溜冰场、网球场、篮球场、乒乓球台、单杆、双杆、吊环等体育设施错落有致，四周绿树花草环绕。科技园内还设有医务室、图书馆、舞厅、卡拉OK厅、大型自选商场和配置多媒体投影机的大型培训室……社区中的设施，应有尽有。每逢周日晚上开设卡拉OK演唱会和舞会。黄剑忠理解年轻人，这就是他的企业文化建设。他已预算60多万元筹备2006年春节大型文艺抽奖晚会，奖品包括30名员工春节期的海南岛双飞游等等。

黄剑忠非常关心员工。2003年12月，他到成都召开二级代理商会议后，专程驱车400多公里，到南充仪陇县探望员工郭勋的父母和孩子。只因为12年前郭勋与他同在厂里打工。1996年，剑忠办厂之初，请求郭勋到厂里帮忙，但郭勋说，我还有两个月工资没拿，合计1.6万元。黄剑忠说，“别担心，我给！”给郭勋委以重任，9年来，他设计出一款款新产品。

黄剑忠求才若渴又知人善任，吸引着众多大学生、研究生纷纷加盟。如今，金业集团旗下汇聚了一百多名本科生和研究生，黄剑忠不拘一格，提拔重用。毛卓贤是从普通工人，一年后，因为卓越的管理才干被破格提拔为生产经理，管理着电子厂十几条生产线，月薪也提到4000元。

由于黄剑忠打工出身，他深知打工不容易，因此，无论企业处于怎样的状况，他从未推迟过一天给员工发放工资。近年来，每隔半年他便给员工提一级工资，连最普通的装配工也能提40元~60元。

至今，黄剑忠夫妇还是与员工们一起在食堂就餐，同吃一锅饭菜。他管理极严，所有人员一定要换鞋进入办公室。但员工却可以随意进出他的办公室，浓郁的亲和力，让员工又敬又爱。

金业集团每月定期给管理人员开设高、中、低培训，普通员工则每半个月培训一次，让员工与时代、企业同步前进。黄剑忠说，“与其给钱给物，还不如增强员工的赚钱能力。”

2001年3月，曾在金业集团任工程师的缪季安因感冒打了过量针剂，引发尿毒症，需要10万元换肾，万般无奈之中他只好向他过去的老板求援，黄剑忠二话不说，给他汇上5万元。缪季安换肾治疗出院后，要求回金业就职，剑忠便给他安排了一个较轻松的工作，却给较高的月薪，季安见人便说：“我的命是剑忠老板给的！”

50多岁的开发部经理罗贵发，一天上班时中风被送往医院抢救，医院说即使救了也可能成为植物人。黄剑忠却把罗贵发转到条件较好的虎门医院，不惜代价请专家会诊，罗贵发被救活了，剑忠又给他办人寿保险。当年春节，剑忠带着开发部所有员工两车人赶到贵发家中探望，送上3000元慰问金。 “生活需要金色阳光”是金业集团的企业口号，生活中离不开阳光、空气。黄剑忠在事业成功之后，更忘不了他的乡亲，他的家乡。

去年，福建省委省提出了建设海峡西岸经济区的战略构想，作为从闽西走向广东特区的青年企业家，黄剑忠的心久久不能平静，他想：是家乡的水养育我长大，我应该为家乡的建设事业多作贡献。

于是，他挤出资金支持家乡永定县的国企改制，创办了金业（永定）火电有限公司。接着，他又在家乡龙岩成立了龙岩市恒信房地产开发有限公司、福建凯业投资发展有限公司，先后筹资2亿多元到福建办企业搞开发。

为了让更多的投资者了解福建，到福建投资，他曾多次在百忙之中抽空带领一批又一批的客商到福建考察、投资兴业。他还有意识地将公司2006年全国代理商大会安排在厦门召开，大会期间安排这些来自天南海北的客商到家乡龙岩考察、观光，让客商进一步了解福建、了解龙岩。

在他的努力下，如今，许多客商不仅对福建有了进一步的了解，而且不少客商纷纷把企业办到了福建，办到了他的家乡。每每想到此，他就会有一种幸福感。他常对来自海内外的客商说：“我的家乡不仅丰富，而且民风纯朴，投资环境很好，到那里投资肯定发财。”的确，经历过苦难的黄剑忠对家乡的父老乡亲有着深厚的感情。

每逢春节，黄剑忠都要从东莞回到罗滩村给乡亲们拜年，给全村20多位7旬以上的老人包上一个红包。他又邀请村里6旬以上的老人们轮流到东莞见识见识外面精彩的世界。旅费、食宿他全包，临走，他既递上礼品又送上红包。

湖雷镇是永定县的大乡镇，当他发现这儿没有老人活动中心时，他即捐款60多万元建造一座四层的老年活动中心大楼，购置老人健身器材和书籍报刊。2005年初，剑忠被评为“全国敬老之星”。

从2002年始，黄剑忠每年投放45万元，在永定县各乡镇公路沿线建造凉亭，到目前为止已建了十几座。建于湖雷镇莲塘村坪上的一座凉亭，地处四个自然村的交叉口上，每日佳朋满座，老少贤集，村民感激地说：“这样的好老板，方便大家，造福社会，让苍天祝福他多发财。”

少年时，黄剑忠以特优成绩考进永定一中初中部，但由于家庭困难而无法静心学习……这是他一生的深痛。正因为此，只要一看到、想到孤儿、特困生，他的心也酸痛起来。

2001年，金业集团进入黄金时期，他更加关注社会公益事业，为公益事业尽心尽力。从2001年起，他每年倾情扶助孤儿、特困生，至今，他扶助的孤儿已达120多位，特困生90多位。对于每位孤儿，他一直扶助到18岁。特困生每年每人最低捐助1000元，有的从小学开始，上初中、高中，一直资助到大学毕业。

永定湖雷中学创办于20世纪40年代，有师生3000多人，但学校竟然没有象样的实验大楼。2001年7月，黄剑忠陪同熊兆仁老将军一道视察这所他曾就读高中的母校时，眼见建设多年未竣工的实验大楼，日晒风吹雨淋，当即捐资50万元。在2002年12月实验大楼落成典礼上，黄剑忠表示，他将对每位考上清华、北大的学生，每人奖励5万元，考上全国前十名的重点大学的学生，每人奖励2万元，考上其它大专院校的学生每人奖励3000－5000元，2003年该校有39位学生考上本科，他已按承诺给予奖励。2004年上本科以上录取线的学生比去年翻了一番，他又亲自给每位学生颁发奖金，2005年考上本科以上录取线的学生已达103名，他再一次给每位学生亲自颁发了奖金。今年，湖雷中学六十周年校庆期间，他回去参加庆典时，观察到有座教学楼年久失修、破漏严重，影响学生的正常学习，他当即康慨解囊，捐资30万元，用于维修该教学大楼。

永定一中百年校庆时，他捐资30万元用以改善办学条件。他还多次向国家希望工程捐款，累计达100多万元。他捐赠东莞市霞边村一部价值50多万元的客车，专为该区接送学生……2001年至今，他捐资助教和捐助其他社会公益事业的资金累计达1000多万元。

他说，钱取之社会，就要回报社会、回报员工。 新华网福州5月6日电（石飘芳）“五一”长期间，金业集团董事局黄剑忠捐资15万元兴建的闽西永定县湖雷镇敬老院工程动工。至此，黄剑忠累计为家乡公益事业捐资1259万元。

黄剑忠系闽西侨乡永定县湖雷镇人。上个世纪80年代中期，他到特区打工，后来自己创业，从一个打工仔发展到拥有十几亿元资产的青年企业家，在广东、福建、云南等地办有电子、矿业、火电、酒店、房地产等多家企业。1993年起，他不断捐资在家乡扶残助教，修建公路、桥梁、中学教学楼、老年活动中心等。

2001年起，黄剑忠主动要求扶助湖雷镇所有在民政部门登记的孤儿，直到他们18岁，迄今他已扶助120名孤儿。2003年起，他先后在湖雷中学、永定一中、永定城关中学设立奖学金，资助贫困学生和鼓励考上大学的优秀毕业生，迄今累计发放奖学金100多万元；湖雷镇上北村的熊丽琴去年考上厦门大学，正当她为学费发愁时，黄剑忠给她送来3000元，她激动得热泪盈眶。2003年起，黄剑忠为湖雷罗滩等村70岁以上老人每人每年发放500元生活费，并出资组织部分老人到特区等地旅游观光；去年，他了解到湖雷老人没有活动场所，当即捐出60万元兴建老年活动中心大楼，并购置了相应的老人健身器材和书籍报刊等。（ 2006-05-06 14:36:49） 稿件来源：新华社

有网贷能办房贷吗

自行制造锁具，自行改装现有锁具，这是考验能力的体现，是国家的立国根本，具体措施下面有详细介绍：

本小区的保安又逮住了盗车人，缴获了液压钳子，对于普通的锁具摇动三下就断了，钳子长度一市尺；还有各种强开的钥匙。事后得知这个消息，再次展开社会调查，见到几个全新的液压钳，决定还是自制锁具为妥帖。对于普通市民，上策是购空转锁，再在锁身、锁钩上焊接上一些钢筋或管材，等效轮廓直径、尺度超过普通的液压钳子开口就可以放心了，注意要将车身与固定的物体铐在一起。

报告首长：

以下都是实用、有效的安全防范措施，没有商业内容，是根据本人的老帖子增加内容而更新的，是有广泛应用价值的公益性帖子，敬请网管放行为盼。

://zhidao.baidu/question/66883215.html?si=2

如果你当公安局长,有何办法对付偷自行车成风?

报告首长：

响应伟大领袖的教导，干部的选材和培养是革命成败的关键，你如何选择车辆的锁具决定了你私人财产的安危，现在来为人民服务，提供有效的指导，并且有着广泛的指导意义，不含任何厂商商业信息，请首长审阅为盼：

现在干坏事的人多胆子大，才不怕你防盗报警器叫唤啦！

电动车的配线位置都是公开的，一刀就剪断了，当场成了哑巴！还是物理意义上的刚性防盗装置为可靠，那些“高科技报警器产品”是虚拟的，如果报警的时候自己当时在室内，或者联网到当地的治安部门，立即有人来查看还可以；而用标准的、市场上熟知的器材、布线方式、周知的报警原理、熟悉的器材外观，就没有非标准、自制的器材可靠。

已经完整回答在你提出问题“有什么可行建议可供有关部门纳,来杜绝偷自行车成风? 谢谢”的帖子下，因为涉及生产企业的详细资料，被网管以发表广告删除。网站也应该学习科学发展观，对于涉及公众利益的重大课题，应予以原文公开调查报告。

在公安部门，改革开放前就有锁具侦破、锁具生产管理部门，生产的锁具要经过公安部门的鉴定安全性。

对于盗窃犯破坏锁具的各种方法，公安部门十分清楚。

改革开放初期，许多人呼吁加强自行车锁具的安全性，也确有许多这样的产品，本人使用的几款锁，只要将自行车锁在固定的水管、固定的交通标志杆、固定的扶手上，盗窃犯确实打不开，剪不断，砸不开。相关企业的具体联系地址网管不允许发放。

现在有不锈钢的自行车锁，有空转锁，Z形状的钥匙、∏形状钥匙、有渗碳加硬的锁勾。空转锁的特点是锁芯可以用普通的工具、钥匙、铁片转动，用强度高的钢材做的钥匙无法强行打开；而原配的钥匙就可以打开这把锁。

有厚铁管锁身，有铜锁身，有引进德国技术生产的锁具。

一般批发价35元以上的锁就可以了，批发价到70元/把就是最高安全级别了。

市场上有批发价100元/把的摩托车锁。

一般批发价50元/把的锁，在零售店买120元/把到180元/把。用方铁挖空的摩托车锁，出厂价要60元/把多，前几年还是20多元/把；用铜做锁身的摩托车锁，过去是30多元/把，现在要超过100元/把，如果用符合最近欧洲要求的环保铜材，那就更贵了。

淘宝网上有按钮数字密码自行车锁，过去是60元/把。

自己到居住地附近的摩托车配件批发城寻找就是了，商家是不会说实话的，你自己判断吧。

现在自行车销售商店、自行车维修点出售的自行车锁基本上都不安全，

网友推荐的几个牌号锁具，在原厂的高档锁才安全，到零售市场认相同牌子购买是不行的。

有的小地方公安局推荐的自行车锁，仍然是低档锁具，而且商家的利润对半。

所以，低档自行车锁销售、生产没有准入制度，就是在危害公众利益。

所以，这是公安部门、工商局、质监局的本职工作，要主导。

好的锁，被撬坏了，谁也打不开，只能用电动砂轮机割开，可以挑选非常规形状的锁匙，减少被盗窃犯下手的可能性，也可以挑选安全性稍差的锁具将自行车与固定物体锁在一起。

前者没岗位，后者却独霸和权力，就是在危害国家安全！

最大的障碍是能干的不准干，不能干的干大事，权利，仪器，都到了庸才手中。不是待遇问题，而是根本没有岗位，不能进实验室，不能使用空闲的普通仪器。你提的问题如果周恩来再生，十分容易杜绝，而且在市面上早就有满足你的要求的锁具，从模具到生产线都是现存的，无需再科研、再开发、再投资，在五金市场、自行车零售市场完全见不到而已，市民没有判断能力和调查能力而已。

简单提几个建议：

锁具不要牢固安装在自行车车身上，那将便于盗贼施加破坏力。

锁勾的直径要大于15毫米，一般都是低碳钢的材质，25元批发价以下的不渗碳，硬度不够，可以剪断，渗碳的在商品上就称为“加硬型”，判断是否渗碳的另一个方法是用手工锯片，钢锯片，长度300毫米，厚度0.64毫米，宽度12或13毫米的锯片用手动力去锯锁勾，渗碳的锁勾是锯不进去的，锯片在锁勾上直打滑，铁链的有效直径按此推算，铁链一般都不渗碳，不锈钢材质的可以细一些，因为不锈钢软而韧性大，切削的时候发粘；一般直径20毫米以上，壁厚1.5毫米以上的金属管材，就剪不断，起码一般的剪刀张的口没有那么大，即使张开的口大，因为杠杆相互倾斜，已经没有多少剪力可以施加，而且又打滑，可以用水龙头的自来水水管。

打开锁勾，转动钥匙，可以见到锁身内卡住锁勾的部件--锁舌，以直径10毫米以上的钢珠为可靠；一般的锁舌用低碳钢冲片，厚度小于2毫米，宽度小于15毫米的都不行，用铜锁芯延长的锁舌也不耐冲击。

要带磁铁去挑锁身，要铁的锁身，而且锁身管体厚度要大于2.0毫米，否则销子不牢固。那些有凹凸浮雕字体的锁身，一般是锌合金压铸的，太脆弱了。

用整块铜材开出来的锁身，现在基本上不生产，要80元/把到150元/把，掂在手上挺沉重的。

现实较好的锁身是整块铁加工出来的，在上面用铣床或车床挖出形腔，而不是方管、圆管切割加工出来的廉价货。

本来十字钥匙、月牙钥匙是可以的，而实际上许多锁的弹子数量少，行程范围小（齿的高度相差要大），甚至不用弹簧复位，铜锁芯的铜材牌号、材质差，弹子直径小，弹子数量少，弹子高度低，就不可靠了。

一般可以找两边有齿的钥匙、一根方杆，在两边铣了缺口的钥匙。

套管形状的钥匙也要看弹子的数量、弹子的高度，销子的牢固程度。

最好的锁是自己独创的，能提高中国的工业基础水平，建议进行举国体制、全民大比拼、大竞赛，已经见过一些车友自制的自行车锁具。这真实反映的国民的基础工业水平。真正保密的就是自己做的高精度、非正常结构的锁具，也不在市面上流通。

例如，北京对撞机的锁具要两个人用机械钥匙同时操作才能开、军用飞机的座舱锁具、监狱的锁具都是定制的；各国的军事、外交、部门的通信保密机都是本国自行设计生产的，作为主权大国，是不进口这个装置用在要害部门的。

本人在国际学术会议上用英文发表过遏制犯罪的论文，以上属于日常生活知识。

现在都流行液压钳子，直径15毫米的普通锁勾，液压钳子的刀口加压进入锁勾不到一半，锁勾就断了！！！国产的液压钳子最大开口12毫米360元一把；最大开口16毫米390元一把，也有开口14毫米的，一般销售开口最大20毫米的零售价可以是350元一把，进口的有手动液压开口80毫米的。在偏僻的地方、在黑暗的地方用液压钳子；在人多的地方用刚性钥匙硬拧开。

还是自制锁勾直径大于20毫米，可以是管材的锁勾，或者用好的锁具，在原来的锁勾上增加焊接一条或几条钢筋，或者套上水龙头铁管，目前的轻便液压钳子的刀口张不开那么大，注意锁身与锁钩有关节、铰链链接的，或锁钩与锁身可分离的，在它们的结合部位要有悬空遮挡加宽、加强部分，以防止在贼人在此处下钳子。对于锌合金的锁身，已经有将锌合金的锁身包焊接上铁皮外壳，将锁钩用三条直径12毫米以上的建筑工地用螺纹钢筋，锁孔焊上1.5毫米以上厚度的弯道，用钥匙开锁要从侧面转弯伸入锁孔，防止直杆强开钥匙非法侵入，再与固定物体锁在一起后，天天在各种场合停车、到处送货的人经过几年的实战考核，证实安全可靠！！！！！

对于锁具安全性的考核，首先是要判断锁芯是否能被暴力拧开，毕竟普通人无法判断，可以在网上键入关键词“空转锁”，先选购这种锁具，它的特征是一般的锁匙或螺丝刀伸入锁芯，都能够自由旋转锁芯，而不能开启锁具。然后用铁管、钢筋、不锈钢管焊接加固锁身、锁勾。

对于居住在楼上的住户，可以看看能否用自来水管做个锁勾，在墙上用冲击钻开两个大孔，将锁勾穿到墙的另一边，在墙的另一边用锁具锁住锁勾，但是要求非住户不能到达墙的另一边。要注意，手动切割管子的工具诞生时期早于液压钳50年，自来水管做的锁勾固然美观、整洁，还是在其上面加焊接中等直径的钢筋，防止手动切割管子，因为自来水管表面热镀锌，直接焊接要燃烧锌等无法焊接，要先用角磨机磨去焊接位置的镀锌层。

://zhidao.baidu/question/90445440.html

钥匙多种多样，怎么设计生产

世界上这么多锁，说明了钥匙也要这么多，锁就是为了别人打不开，那钥匙又如何能做得每把都不一样呢？就算有些会通用也好，但还是不通用的占多数，难道就要设计每一把钥匙？

每种锁有相同的锁匙毛胚

根据程序编制，在生产过程中，在生产锁芯弹子的截取长度与锁匙钻铣深度配合，依据排列组合，可以搭配出几千把到几十万把锁与配套的锁匙呀。

://zhidao.baidu/question/67532754.html?si=2

谁知道一把锁配一个钥匙的原理吗？

很简单嘛，

首先是锁芯、弹子和钥匙的制造精度，例如在规定的行程，也就是最高齿底部到最高齿底的差值，能细分的阶梯数量，精密的可能是100级，差的可能是20级；精度上不去，级数再高也没有意义，相邻编号的钥匙有互开性；钥匙牙形变化（牙花号）比较少，所以相近钥匙齿形状的锁匙互相开启的机率很高。

如果有两个弹子的排列组合是多少？如果是三个弹子的排列组合是多少？

中学生都会算啦。例如每个珠是10个高度等级，一把锁有2个珠就有100个组合，一把锁有3个珠就有1000个组合。

那些低挡自行车锁某个结构可能是几百个编码，也就是几百种钥匙；高档的锁具的某个结构可以有几十万个编码，也就是“号”，例如进口锁具的制造精度高，每个弹子可以是有两层；大空心弹子，里面套着有实心的小弹子，再依靠重力摆动独立的弹子提高安全性能。相对欧美、以色列的锁具，台湾的锁具精度要差些。

某些低挡的自行车锁往往用高强度钥匙就70%可以立即硬开，与该锁在设计上有多少钥匙的排列组合没有关系。至于钢丝编织的锁勾，有效直径要相当粗才可靠，有效直径低于12毫米到15毫米都是危险，外观直径不能说明实际的有效直径。锁具安全性能考核指标的密钥量是设计精度，互开率就是反映出实际加工精度。

://zhidao.baidu/question/72567989.html?si=10

防盗门窗

我们家住的是平房，现在想装防盗门窗，可是不知道不锈钢和铝合金的哪一种的防盗效果好，有知道的麻烦给分析一下吧，谢谢啦！！！

如果有钱，就用热轧实芯不锈钢（有专卖商店,20元一公斤吧），直径大于10毫米，表面有氧化层，没有酸洗过，外行以为是普通没有涂油漆的低碳钢，用201牌号的，成分可以杂一些，这样更难剪断。也可以用模具材料（有专卖商店）的高碳钢、合金钢棒，注意供货的时候要提出淬硬的。中间和上下的隔条厚度要大于3毫米，简单些就在角铁上钻孔，穿过铁棒，具体地说，隔条用边长25毫米以上、厚度2毫米以上角铁为稳妥。隔条要与铁棒相互焊接，如果是高碳钢，就难以焊接，焊接以后会裂开，除非预先加热后才焊接，这就要在上下两头将钢棒加长。

不锈钢和铝合金的防盗门窗的价格，相当上面的标准、用普通低碳钢价格更高，强度更低，要做就首先要保证心里头踏实、放心。

://zhidao.baidu/question/69237968.html?si=9

防盗该用什么设备？

我有一个露天的三面围墙的天井，想安装防盗设备，不允许外人进入！

想安装一种防盗设备，有人经过的时候就可自动报警，该什么用设备？

购买直径0.8毫米以上的不锈钢丝，一般1毫米、2毫米的规格都常见，

根据环境编织成大孔的网，封锁可能的通道。

孔的最大孔径小于人体截面。讲究的方法，是每根相交的经纬线都相互绝缘，最好用陶瓷机械连接而电绝缘，或者用耐阳光紫外线辐射、不易老化的绝缘材料间隔。然后用普通的断线、短路测量电路对每根经纬线进行判读，就是可靠的防盗系统了，在下暴雨、下雪、挂冰的环境都十分可靠！！！！201牌号会生锈的不锈钢丝大约20多元一公斤，304牌号不生锈的不锈钢丝40多元一公斤；用普通铜芯电线、电话线、都可以，铁线的焊接性差，要用不锈钢的气体保护焊接。最简单的方法，是将所有的经纬线串联起来，最后只有两个线头，当它们一切断就报警，高级的用电桥平衡判读，局部短路也报警。注意经纬线交叉的节点之间要绝缘，要用绝缘的材料捆扎固定好，防止盗窃者方便地解开。将这种网钉在内墙上，还可以知道是否有人从外面打墙洞进来盗窃牲口等财物，这时候，就要用机械强度较差的细导线了。

自己做的汽车防盗最可靠！！！！！！！！

安装报警烟花升空发射装置，自动烟雾燃烧装置，安装自爆、自毁装置！！！！将无线电台弹射到空中，发射报警信号。

://zhidao.baidu/question/71729124.html?si=2

有没有哪种护栏即能起到防护防盗作用物业又允许安装的?

在北京很多小区为了美观不允许外装防盗护栏，同时如果外装防盗网还会影响邻里之间的和睦，成为小偷攀爬的工具！如果装那种老式防盗窗紧急情况又打不开，检修空调受影响，有没有更人性话一些的防盗窗呢！

就用上面的不锈钢丝编制的网，可以卷曲、可以折叠，在火灾发生的时候，用火工器材产生高压、高温射流切割防盗网，类似于爆炸螺栓；或者用机电装置解脱机械锁扣。

://zhidao.baidu/question/67968957.html?si=2

请问国产的，家用防盗门上用的，不带机械钥匙孔的，最好的智能防盗锁是那种？

自己设计，自己制造，这是真实的民族素质的体现，尤其是普通工薪收入水平的私人有较多能独立自主完成的时代。

有锁孔，就提供了塞牙签、挤入粘合剂等等人为破坏的机会。

指纹锁的输入板、摄像头抵抗人为破坏的能力差。

因为本人已经下岗失业，无法自费指导学生实施，这不是本人的错。

相关的实质性资料在内部已经公开。

://zhidao.baidu/question/70280565.html?si=10

车子放在楼下没有锁防盗谁有高招？

因家中没有放摩托车电瓶车的地方了就放在了家门口，是自己家的房子 两层的民宅，屡遭小偷光顾，现在对贼是恨之入骨，夜夜睡不安宁，现在还是有一辆摩托三轮放在家门口 但是没有锁，（加了锁也被偷了一辆）也没有报警器，请问谁有高招能指点迷津...

你的问题，最简单的防范方法，在墙上合适的位置开两个洞，是购买足够粗的自来水管和直角弯头，将自来水管连接成∏形状，在开口位置原先开贯穿的孔，将开口穿入墙洞中，在内墙方向自来水管开贯穿的孔中加锁，或自来水管开贯穿的孔中穿入销钉。注意自来水管装配完毕后要将接头焊接，防止开启，或者在自来水管开口穿入贯穿两根自来水管的长销钉，就能防止在外部拆卸。也可以用钢筋焊接，要求钢筋总的等效直径大于20毫米。

://zhidao.baidu/question/77392795.html?si=7

防盗窗的几个疑问

1.钢丝缝隙有好几个厘米，小偷在不弄断钢丝的情况下可从间隙中钻进来吗？

2.我家是二楼（一楼为车库），适合安防盗网吗？

3.防盗网是百分之百安全吗？小偷难道真的对防盗网望洋兴叹吗？

当然是在物理意义上结实的防盗窗为可靠，你花钱买电子垃圾，还不如传统的钢条信得过。有钱就去模具材料供应商那里买各种模具钢材的棒料，有许多材质和热处理效果连液压钳都剪不断！！！！！！！长江三角洲地区、珠江三角洲地区（例如东莞）都大量供货。你的对手是液压钳

://zhidao.baidu/question/71281672.html?si=3

锁芯价格

机械锁一般都有锁芯，内部有一个可以用规定钥匙旋转的锁芯。

通用性最高、有的锁具商店、配锁匙修配作坊有这类锁芯供应，国产稍微好的一般要30元一个，有长短之分；以色列的无敌锁锁芯起价要300元到400元一个，以色列锁芯和美国锁芯有通体螺纹、在外圆表面纵槽上用螺丝锁定的结构，一般要过千元一个锁芯。

这类锁芯的外直径都一样，区别有几点：锁芯后面驱动的连杆与锁芯分为同心与偏心两种，特别要注意，偏心的安全性相对要高一些，增强对抗贼人硬开锁。另外锁芯的长度不同，对于长的锁芯配厚度薄的门，就要在大门前面用专业生产的厚垫圈垫高，如果是自己做，就索性加焊接一块（或几块叠起来）厚铁圈，外边长大于10厘米，越大越好，对抗破坏拆卸锁具的安全性要高一些；也可以在门内部垫高锁座。

://zhidao.baidu/question/76192314.html?si=10

家中防盗

我家里老是被偷~~不是锁被窍，就是门被砸，报公安吧，现在的公安不给钱不办事。。。。。。都是农家老百姓人家根本不理，昨天我出去打工了，晚上回来发现电脑别偷了，报警吧，警察问我要，没电脑不予办理，但是我买电脑时没要，所以警察不管这个事情。我很是伤心，我家里一共被偷了4次了，我得出去干活啊，总不能一天到晚的在家里看着吧所以我想安装一个电视上放的那种监视器，但是我不懂，到底该怎么说呢？买什么东西？那个监视器叫什么名字？帮帮我好吗？哎，这世界太疯狂了，我想在家里装上一个那种东西，谁能帮帮我呢？谢谢

问题补充：我是农民的孩子，家里没什么太多钱只是想争口气，希望大家考虑我的经济状况给我适合的监视器，只要是那种能把白天的全天的事情都给录下来的那种就好，最好要小巧好隐蔽的那种，谢谢。我都要哭了.为什么没人给我满意的回答呢？

挖地窖，出远门的时候埋藏珍宝，标准说法是坚壁清野。

或者将地道挖到派出所下面，建立一个储藏室，与派出所联网。

或者干脆就在派出所门前挖啊。什么防盗器、摄像机、请保安、租仓库、租银行保险柜都全免了，锁具、门锁、防盗门的安全性是用破拆时间来论的，这比它们强多了。

://zhidao.baidu/question/76772986.html?si=9

墙体是空心砖，膨胀螺栓如何受力？

我是安装防盗网的，经常碰到空心砖墙体，M6*80的膨胀螺栓打进去，还是松动。不知有什么好方法？

灌浆！！！！！！！！特别是灌注膨胀水泥

://zhidao.baidu/question/762304.html?si=9

关于装防盗窗的问题

宝宝已经会走路了，家里窗户挺低的，也不可能24小时都看着他，怕他去爬窗户，大家认为有没有必要装防盗窗呢

生命是最宝贵的！！！！！！！！！

先用尼龙绳做网，多层次，为了防止金属丝扎伤宝宝，轻易不用线材直径小的金属网。

我的前半生

如果有网贷，可以申请房贷。这个没有影响，但是网贷可能会影响一个房贷审批的流程和时间。如果你的网贷严重逾期或者债务过高，是没有办法正常办理房贷的。

扩展信息:

1.住房又称住房抵押，是由买受人向银行提交的住房抵押申请表，、收入证明、房屋买卖合同、担保书等法律文件要求的证明文件。银行经审查合格后向买受人承诺，并根据买受人提供的房屋买卖合同及银行与买受人订立的抵押合同办理房地产抵押登记和公证。银行在合同规定的期限内直接划拨资金。

2.的期限不超过30年，二手房公积金不超过15年；金额为该房屋评估价值的70%；利率按中国人民银行规定的同期同档次利率执行，基准年利率根据年限有所不同。以下是2013年最新利率表(各银行利率根据房源情况有所上浮)。一般房产抵押需要专业的房产担保公司办理。房地产抵押已成为居民管理个人房地产的重要手段，通过抵押贷出资金，满足临时消费需求甚至经营需求，以盘活居民持有的房地产。而且，在各种融资渠道中，房产抵押仍然是成本最低的方式之一。

3.全国性商业银行法人制定的结息规则和存业务计息办法应报中国人民银行总行备案，并告知客户；区域性商业银行和城市信用社法人应向人民银行分行和省会城市中心支行备案并告知客户；县农村信用社法人可根据所在县农村信用社的实际情况，制定计息结算规则和存业务计息办法，并报中国人民银行分支机构和省会(首府)中心支行备案，由农村信用社法人告知客户。

年度工作以及总结

童年86年四月的某一天，在广东茂名一个有山有氺有绿色田园的温暖小村庄里我出生了，小时候很爱笑，活泼开朗，调皮的跟男孩一样。虽然家庭并不算富裕，但在大兴工程的年代我有一个很勤劳努力的父亲，所以当时家里的生活条件相对于别的农村家庭倒也算是不错的。命运让我无忧无虑的童年并没有过的太久，9岁哪年一手把我带大也是最疼爱我的奶奶中风病逝了，仍记得我当时仍在她病床前开玩笑说等她好了我就在院子里给她种满鲜花，可这话说完没三天她就走了…哪时的我并不懂死亡的意义，无谓悲伤，只知道从此她再也不曾出现过。

少年奶奶走了两年后，爸爸也心脏病晚期走了，哪年我11岁…在我的记忆中爸爸并不喜欢我，确切的说是看我不顺眼，除了打就是骂，我也从来不明白是为什么，也许是因为我调皮的性格吧，我只能给自己找个能说服自己的理由。唯一他疼爱过我的证据是听妈妈说的，说我一岁多的时候大病过一次，当时很多人说没救了，但他仍坚持风里雨里背着我到处求医问药，这一生，他给了我两次生命。爸爸查出心脏病的时候已经是晚期，当时医生给的结果是做心脏搭桥成功率50%，费用十三万.不做只能活三年，在哪个医疗并不发达的连心脏搭桥也还是尝试阶段的年代，爸爸选择了放弃治疗，只为了给儿子留多点钱。命运是一种说不清道不明的事情，即使他不曾喜欢过我但在他坚强而痛苦的七年里在他身边陪伴的始终是我。这七年里我亲眼见证了他从一个健壮的中年男子被病情折磨得骨瘦如柴，每当到晚上他就会在屋里走来走去走上一夜，看看这个孩子，给哪个盖上被子，站在阳台眺望着远方叹息，直到他需要拐着拐杖才能行走，反复发作拉去急救，当时我一心希望他能早点走，虽然这样的想法很不孝，但至少去了天堂后他就不用再痛苦也能好好睡一觉了，没有人能懂看着一个人七年来日不能食夜不能眠是什么感觉，我只希望他能从痛苦里解脱。命运对他很不公，他最疼的姐姐直至他走前最后一眼都没等到，睁着双眼含着泪遗憾地走了……记得他临走前一晚，我一个人在奶奶死去的老房子守着他，他不时地咳着血，一会的看看我，一会又看着墙上古老的大钟，秒针滴溚滴溚的走着，似是催促着什么，外面飞来一只很大很大的灰蛾，像脸盆哪么大，怎么赶也赶不走，听老人说这是逝去的亲人回来接即将要走的人，我想也许是奶奶回来接他了吧。他唯一的遗言留给了我，跟我说以后要多帮帮我妈，多帮帮家里，说完就再也不说话了。爸爸走后的七天里，我身边经常有蜜蜂围着我飞，老人说是爸爸不舍得，回来看我了，我想，也许他是爱我的。

成年的波折爸爸走后家里慢慢发生了变化，妈妈越来越辛苦拼命干活，可还是越来越穷，四个小孩的担子让她劳累过度而休克。最后在面对二选一的问题上哥哥初三毕业辍学了，我初三没毕业也辍学了，最终谁都没有上成，而上中专的姐姐边工边读供着弟弟上学。然后后我去找在东莞打工的同学介绍工作，哪时15岁是可以进工厂工作的。我运气不好，同学没找到，在路边睡了一夜最后仓促进了一家不用交押金的工作，这是间香港人开的黑厂，每天从早上7点半上到凌晨3点半，全月无休，没有加班费，没有奖励，饭菜里永远连肉沫腥子都找不到，没有任何的防护措施皮肤直接接触油漆，每天都被气味呛的头晕，辛辛苦苦干了两个月实在扛不住了就辞工，因不满三个月扣了一个月工资，到手发了800块，当时特兴奋，立马去街上给家里人都买了一套衣服，因为过几天就是中秋了又买了两盒月饼一起寄回去，最后拿着剩的200块住了几天的十块钱旅店，然后找到了一间电子厂进去上班。这间电子厂是潮州人开的，老板人很好，无论是住宿还是伙食都不错，加班还给加班费，一个月休两天，相对于之前的哪个黑厂简直一个天堂一个地狱。好境不长，在这上班不到两个月，之前接触油漆的皮肤开始起疹子全家溃烂，很多人以为我得了梅毒而不敢接近我，打了吊针没见好，姐姐又给我寄了两次钱让我去看，一次200，一次300。哪时没有银行，只有邮局，我每次都得坐两个小时的公车都邮局排队领钱，但遗憾的并没治好，最后被厂劝退，还多发了我200块，至今想起心都是暖的。回家妈妈带我找到一个当地很出名的村医把病治好了，然后送我去学电脑，当时学电脑会打字就能找到一份不错的文员工作，学了半个月认识了一些不爱学习的市区女孩，掏心掏肺与姐妹相称，她们借我漂亮的衣服帮我化妆带我出入迪厅，说能带我赚大钱。每帮忙拿点东西给别人她就给我50块，这个诱惑真的很大，钱来的太容易，而我只想挣钱，直到最后我才知道这是，多么恐怖，我差点成了毒贩子！为了脱离这群所谓的姐妹，连学也不敢上了。后来姨妈把我送去她广州一个朋友的家具店里学卖家具，住着地下室，每天挤着一个小时公车去上班，有时候没钱吃饭了又不好意思开囗借，常常饿着肚子，有一天，一个在广州也一直有联系的初中笔友来找我玩，跟我说他在一个厂当司机，让我去他厂上班当文员一个月1800，我一直把他当哥哥的，认识也几年了，出于信任加上涉世末深当时就跟他去了，结果进了传销窝！一开始他说厂里装修，大家暂时住外面，男男女女挤一起打地铺，天天吃稀饭咸菜，还带着我到处上课培训，每天听一堆的人一把鼻涕一把泪动情地说挣了多少钱成功后为家里改变了命运，我哪时并不知道什么叫传销，听着投几千块就能为家里改变命运又能帮助别人改变命运就心动了，然后他们让我给家里打电话，骗家里人说要买电脑要两千块，哥哥一听就猜到我被骗了，让我想办法逃，可二十四小时都有人跟着我，身无分文，我根本没办法逃，哥哥第二天立马找了几个朋友坐了八个小时的汽车车去广州找我，巧合的是他来到广州在车上刚好看到传销的人拉着我到处踩点，哥哥直接冲下车一把扯着我让我跟他回去，但我的被扣押了传销的人不愿意交出来，哥哥直接揭穿他们还说要报警时才肯带我回去拿还给我。

? 回到家后姨妈又把我接到了湛江她将要接手的家具店里上班，似乎一切都尘埃落定了，我还是她们眼中乖巧勤快的女孩，聪明又努力，每天乖乖上班，下班回舅舅家帮忙做家务然后又去帮姨妈的新房子搞卫生。

遇见爱情遇见他是在网络，当年进网吧的人在别人眼里都是坏小孩，基本上没有几个人家里有电脑的，哪时也没有摄像头，有钱人的手机都是黑白直版的，普通人用BB机，最流行QQ，语音聊天室，拍大头贴。哪时的我虽然学过电脑，但并不打字，也不懂上网，最好的发小老拉着我去网吧陪她上网，开着音乐给我听她就在旁边聊QQ。

时间长了，我也学会上QQ，这还是表哥给我的，叫100 度男孩，我直接改成100度女孩，而他是第一个加我的人。请求通过直接发了一条信息，你可以当我老婆吗？神差鬼使的我就回个“好”，于是有了故事的开始。

哪年我17 ，他18，他高一，我在广东，他在河北，网恋当时并不多见，因为上网的人很少，网恋就更少了，而且这事在人们眼里是天方夜谭。接下来我们每天相约在上通宵，大概一年多，在他上高二时退学去了唐山一个铁矿上班，于是我每天把早餐钱攒起来早早在电话店门口等开门买电话磁卡给他打电话，攒了工资买了台二手翻盖手机方便在他值夜班时跟他聊通宵，因为他是在转接分机的所以五分钟断一次，可我们依然乐此不倦地拨着聊着，虽然我们都不知道对方长什么样，可是心却在一起很久了，拼了命的想要在一起。

2004年4月我一个人从茂名坐了8个小时的车到广州火车站，等了一夜买了去北京的车票，坐了24小时火车到北京西又坐了几小时客车到唐山，然后给他打了个电话说我来看他了，他当时不信，以为我开玩笑的。打了两个小时的出租车到非常偏僻的铁矿门口时已经是深夜，饥肠碌碌，背着大背包，身上仅剩64块！第一时间出来接我的是他同事，他当时在另一个离得比较远的门上班，很多的人逗我都说自己是杨永斌，他一直躲在角落笑着不说话，我直接跑到他跟前让他说句话，他一开囗说:说什么？我就笑出，这声音我最熟悉不过了，当时激动的心脏都要跳出来，隔了千山万里，日思夜想的人此刻就在眼前，多么奇妙，而且终于知道他的长什么样子。

? 我的到来让寂寞的铁矿炸开了锅，他舅舅匆匆赶来找他谈话，说这不靠谱，拿一千块让我赶紧回去，但他非常坚定的说我留他留，我走他走。哪一刻我很肯定我们之间是爱情，与对方什么样子无关！（因为我当年长的只是一般，还有点黑），后来，铁矿上一个河南的男人调戏我，他与部门的人全部操家伙与河南帮打了起来，还砍伤了人，110/120都来了，他们被带走了一整夜，后来他舅拿了几十万赔偿摆平了，然后他的整个部门被全部开除，于是他带我回了邯郸家里。遇见他，感觉花了一辈子的好运气，之前经历过的伤痛都不值一提。

? 在他家的日子像走进天堂一样，哪是一个民风特别纯朴的村庄，他父母待我比亲生的都好，怕我吃不习惯就给我另起灶，我想吃什么他爸爸踩着半米厚的雪走了十几里地去镇上给我买回来，家里有好吃的总是给我先吃，吃剩下的他们才吃，他妈妈老爱带我赶集，给我买各种各样的东西，每个星期给我钱让他带我下馆子；他带我抓古蛹，摘荷花，摘玉米，天天开着摩托车带着我到处游，半年后我背着家里人偷偷和他结婚了，婚礼前，火烧了床，结婚的照片也被摄影师不小心莫名其妙地全部曝光，一张都没留，也许这一切是命中注定的吧，导致我们分手后连能念想的东西也没有。

? 婚后我们一直也挺幸福的，但一直没怀上宝宝，不孕的恶梦打碎了这一切的美好！！！偶然一次吵架，我回到了广东，因为一直没怀上就去做检查，能查出来的不孕原因很多，查不出来的也有，面对这个结果我体会到什么叫晴天霹雳，虽然他不介意，他家人也不会介意，可是我这一生是多么想给他生个孩子啊，要给我治病的话他哪并不富裕的家庭会被我拖累的，我完全不敢去想因为帮我而让他一家砸锅卖铁的惨境，不治的话，在哪时候结婚没小时会被口氺淹死的，光背后的指指点点我就无法承受，而且我爸爸是心脏病走的，我也常常心纹痛，心率一直不齐，我更害怕我突然病了像我爸一样走了，哪我爱的他下半生怎么办！我慌了，我想不到怎么办，我只知道我们这辈子没法有宝宝了，当时的想法就只有离开他！离开他！离开他！让他死心，恨我才能让他以后爱上别人与别人幸福，所以我自以为聪明地策划了一场出轨阴谋，让他和他家人伤心欲绝然后狠心离开了（评论过100我更新这段感情十三年后的后续）婚姻离开初恋后几年，其实还遇到个两个很爱我的人，但一个因我不孕而选择背着我与怀孕的前女友结婚了，在我得知后我决绝地分手，另一个玩劲舞团认识的小我四岁的男孩为了我千辛万苦当兵调来我我的城市，因我狠心拒绝而报复我与我上床后成了我妹的前男友。2014年，是我离开初恋的第9年，经朋友介绍我与一个刚坐完牢出来的男孩在见第二面就登记了，没有爱情，只是他需要个老婆我需要段婚姻而结合。经历了这么多，爱情我是不可能再对谁心动，我也不再相信谁能爱我一辈子，我只想找个能尊重我，对我好的人彼此建立一个家庭，一起为家庭去添砖添瓦，相守到老，所以我并不需要他爱我。婚礼前，我家还是没能逃过传销的魔爪，姐姐被她同学骗光了十多年来所有的积蓄，带着哥哥的算起来十多万！但为了我的婚礼妈妈拿出她最后的一万块积蓄替我办酒席，哥嫂刷给我添嫁妆，姐姐送了我洗衣机，男方仅仅给了8888的彩礼，我家回了三万多价值7万多的嫁妆，因为所有家具都是我嫂利用职权出厂价拿的，我知道我家人是怕我嫁进去被人看不起所以拼了命的让我看起来嫁的风光些。而男方家是城中村，属独栋楼房，家庭环境当时还可以，花了四十五万去装修，结婚收到的礼金一分没给我，公婆还让我把我家给我的礼金全部上交，我没答应，只给了一半。婚礼前一星期还不小心错拿他养鱼的盐来煲汤结果导致我一人中毒，我仍记得他们为了派喜帖而把我送到医院扔下三百块留了一句连救命钱都没有的话就走了。医生一边给我检查一边骂，新娘都要死了跟鬼结婚？我心里苦笑，装修的时候我上班二十四小时休二十四小时，休息的时候每天还得给二十几个工人做饭，结婚你们为了交保险而不买三金给我与你儿子讨价还价给了五千块钱买戒指，他戒指花了四千八，我的一千二，你儿子看我可怜预支一个月工资替我买了条两千多的项链，婚纱照是我们出的钱，礼车也是，各种花销已花的一毛不剩，现在怪我救命钱都没有，倘若不是因为不想我妈被村里人指点，这婚我绝对是不结了的。婚后几天拿着份子钱就去做了输卵管手术，但仍然不可能怀上，然后她们各种偏方让我往肚子吞，两年没一天不吃药的，一直没怀上态度180度冷，然后让我拖着病恹恹的身体去找工作，婆婆还给我找了给人端盆子的工作，最后不会喝酒不会穿高跟鞋的我去做服务员，每天努力着怎么挣小费，然后交给闲在家的老公买菜，自己身上连二十五化妆的钱都没有天天被主管批评警告。最后这份工作只干了两个月不到，因为姐姐哪段时间检查被怀疑宫颈癌而辞职陪她到处奔波。最后回来去另一个地方做临时工卖月饼，寄住在朋友哪，天天上班吃快餐胃痉挛，朋友替我花了两千多打了一星期吊针都没用，白天胃痛着上班，一到晚上十二点就痛得直不起腰，头发到内裤能拎出氺来，两次针氺没了都是隔壁床帮忙叫护士换，一星期瘦了十几斤，我哥哥姐姐实在看不下去了从湛江开车上去把我接回去娘家了，从此以后我就一直住在了娘家。

事业回到娘家调理了一个月胃好了，人也慢慢胖了些，于是在附近找了份奶茶的工作，一天十小时，一个月1600，两天休，工作不辛苦，倒也挺好，反正是一边养身体的。然后朋友圈开始有人发产品，我记得是2013年8月的时候，哪时还没微商这名字，我想挣点外快所以帮着发圈，然后就有人来拿，每单赚三十，第一个月居然赚了900！然后我拿这900去批发回来自己买，当时的爆款真心是爆利，但我从来不卖零售价，都是赚七八十就卖，然后奶茶店老板看我天天在店里发货就有意见了，让我选择是继续上班过段时间开分店过去当店长还是被辞退，我当时发现这是个不错的商机，所以就决定了辞职，最后他给我定了个手脚不干净莫须有的罪名开除了我，当时隔壁店老板出3000一个月让我去她店上班被我拒绝，我借了1500合着赚的钱去拿了个护肤品的代理，哪还是爆款泛滥满大街的时候，我毅然转型做品牌。全职在家我家人并不看好，第一个月只接了一单生意，急得我坐立不安，然后我一狠心把手上的产品打成试用装去免费派送，免费的事多人抢，一下都发没了，然后开始有人回购，零售，转介绍，收代理，几个月我就团队已经发展到100多个代理，成为第一批月入过万的微商。后来我专门回去哪奶茶店请以前老板去吃饭，用行动甩他脸，结果他厚脸皮让我带他老婆做微商！人不要脸的时候真是可以到极致啊，从我走后这店生意开始不行，现在已经关掉了。

微商做到第二年下半年时出现瓶颈，可以说是黑色7月，突然整个微商界集体卖不动货了，与当时铺天盖地的质疑抵毁有关，资金盘哪时候已萌出，为了底下代理收入冲动之下我带着400多人团队集体转型资金盘，投资了几个盆结果都崩盆，我微商赚的几十万打氺漂，倒欠四万外债，团队瓦解！！！当时真的甩自己几巴掌，悔到肠子都青了，心灰意冷浑浑噩噩地过了三个月，一手扶起的大代理也走了，毕竟人家还要挣钱吃饭，我也不会怪她们。然后我收拾心情去做平台，两个月发展到267人积累人脉，然后退居二线重新开始做微商，从跟小团队做代理到最高级别，再换大团队去直接拿高级别，从一单单零售到批发到发展团队，如今我又元气满满！想想从开始现在已经全职做了四年，从一个靠代发到有自己团队，跌倒又爬起来，现在全中国到处跑，一路走来真的血淋淋！

前两个月我终于结束了五年名存实亡的婚姻，我不会恨前夫的多次背叛，也不会恨公婆婆的苛刻，甚至在公公输掉二十三万赌债借高利贷时也心甘情愿帮着还债，这些年我从一个单纯无知受尽屈辱到老练的独立女性，我学会了改变自己，积极乐观，学会好好打扮好好保养，练就赚钱的能力，尽我所能对家人好，我证明了自己的价值，我对自己终于都负责了，对爸爸的遗言也在努力完成！

下半生，我想让自己变的更好，遇上更好的自己，改变更多像曾经的哪个我，始终相信命运关上了一扇门，就会给我开启一扇窗！

　总结然后再进行制定，才能够让自己的工作更高效的开展，下面是我为大家搜集整理出来的有关于年度工作以及总结，希望可以帮助到大家！

　 年度工作以及总结1

　时光流逝，在繁忙的工作中不知不觉我们就要走完2013而迎来2014年。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顾在xx的这半年的工作、生活历程，作为xx销售团队中的一员业务上取得了一定的成绩，并且和团队内其他同事建立起信任、合作、默契的团队关系。虽然未能完成公司制定的区域销售目标，但却朝着公司制定的目标努力迈进，当然未能完成是因为存在不少的问题，为了给来年工作提供更好的规划，我在此将本年度接收工作以来的情况进行总结并制定2014年的工作。

　 述职部分

　在我们xx环保节能电器有限公司里，我的职位是镇区业务，说到底就是负责xx在东莞市所下辖的6个镇(大郎、东坑、桥头、企石、横沥、常平)的直营销售与协助代理商做好代管区域市场维护这方面的工作。从今年四月进入xx开始，我逐渐认识到作为一家成功运作的销售公司，除了拥有一批敬业忠诚团结进取积极主动能吃苦耐劳的销售人员，还需要一个高素质，英明果断，能把控市场起伏敢于决断的领导团队。这点，也是xx团队能够不断发展、壮大的因素之一吧。

　从刚加入xx到8月，我是负责另外一个区域的工作，对于过去种种，这里就不做多提。8月份因工作区域调动，我来到了常平，刚来时我第一步做的工作是，对整个区域进行摸底，对区域内各个经销商(合作客户以及待合作客户)分布情况了解清楚，其次了解合作客户在合作中有没什么问题或建议，能否在自身能力范围内解决;未合作客户没有合作的原因是什么，以及确定后续有没有合作的可能，在接手以后的近四个月中，我所负责的区域内业务基本上呈上升趋势。各渠道门店年度销量大部分是上升的，并且综合电器业务方面，在两个镇上新开了门店。当然也有一家店面销量下滑，我总结了一下原因、经验，争取在来年的工作中扭转这一下降趋势。这其中直营区桥头、企石、横沥三个镇的销售业绩增长比较明显，当然这也离不开前任业务对市场良好的维护以及进入销售旺季的原因。而在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。在企石、横沥二镇的一些店铺，有的厨具销量多大6个单位，而有的销量为0。这说明在一部分地区，对厨具的潜在消费需求有待于下一步在2014年，就可以大力开发。这将是我们来年提高销售量的有力增长点。说到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它产品，厨房电器和热水器对于美的来说算是后起之秀。而我们xx做的就是在美的这颗大树下，拓张其在热水器、厨房电器领域的业务。

　 总结部分

　总结回首这走过的半年，我认为自己的工作通过自己认真的态度，不管是在市场方面还是个人能力方面都有所提升。

　纵观xx面对的厨具、热水器行业，呈现出城市市场深挖高端产品潜力，农村市场需求将放量的趋势。而我主要负责农村或城镇的业务。厨电产业属于传统行业，竞争较为激烈，加上近年来国家对于房地产调控政策的出台，导致购置全套家电的需求降低，导致厨电市场增速放缓。不过随着人们对生活水平的追求不断提高，新型厨房电器逐渐被人们所接受，加之上个世纪九十年代大规模普及的燃气灶、油烟机、微波炉等产品经过数年的使用已经频临更新换代。

　近几年随着国家的家电下乡、节能补贴等政策的出台，农村家电市场需求呈现放量式增长态势，特别是厨电产品，尚处于开发初期，像消毒柜、电烤箱、油烟机等产品才刚刚开始在农村地区普及，未来有很大的增长空间。正因为农村市场待开发，更需要厨电厂商抓住细分市场的机遇，推出适合农村地区使用的操作简便、性价比高的产品，推进农村用户对现代厨房电器的认知，促进市场的进一步扩大。为此，整体厨房这一产业将成为我国厨电行业下一阶段的另一热点。另一方面，以洗碗机、净水设备、榨汁机为代表的新型厨房电器，目前仅仅是在高端消费市场有所建树，但整体市场的辐射以及用户拥有率还很低，未来出点生产企业应抓住厨房电器更新换代的契机，加快新型产品概念的推广，特别是与整体厨房的搭配或许能够极大的加速新型厨电产品的普及。未来，随着消费者口口相传的口碑效应，以及厂家的持续推动，各类新型厨房电器将不断进入消费者的家庭。

　总之，我认为乡村市场的家电潜力还是非常大的，热度不减。

　很荣幸能与各位同事共同进步，我也在大家的身上学到不少的知识。半年以来我心中最大的感受便是要做一名合格的销售人员不难，但要做一名优秀的销售人员就不那么简单了。我认为：一名好的销售人员不仅要为人谦和正直，对事业认真兢兢业业。

　而且在思想政治上、业务能力上更要专研。我，作为一名年轻的销售员需要学习的东西还很多很多。所以我很感谢公司能让我在11月份有机会去到美的工厂总部参加美的全国旗舰店的一个培训，让我学习到了系统化的.产品知识培训，顺带参观了美的现代化的宏伟壮观的生产流水线，更是有幸见识到芜湖总部的KA系统终端物料摆设及出样陈列标准化所带来的视觉享受，对于我今后工作的开展有着莫大的帮助。

　 明年规划

　通过这半年的工作，我很学到了不少东西，业务上也努力做了一些成绩。但这还远远不够，尤其在新市场开发方面上还显得稚嫩。我将在未来继续多学，多思、多试努力把工作做的更好。

　 我的

　1、维护市场：目前现有网点还有一定的潜力待挖掘，大都有一定上升的空间，通过近几个月的努力，后续发力很强的客户也不少，如桥头光明、企石晶典、华声系统店等客户，相对起以往的数据，有明显的增涨。

　2、除维护现有合作客户以外，明年加大对大郎、东坑等镇的业务开展，同时争取在其他几个镇增加新开店铺，当然主要精力是放在区域内公司产品相辐射对比较薄弱的地方，如建材城，橱柜店以及地标卖场，目前进展缓慢。

　3、这样进一步拓张市场。此外对于销量较小的燃热这一部分，要加大宣传和渠道建设。努力争取2014年的整体销量会有一个大大的提升。因为从13年来看，在电器三大类品种燃热、电热，厨具当中，厨具的销量最大，其次是电热，燃热最低。当然销量最大的厨具，在各个镇、店面的销量差异比较大。

　3、不但如此，还要进一步改善和渠道店铺之间的良好合作关系，强化xx在我负责区域内的业务影响力。

　年度工作以及总结2

　 一、近段时间工作总结

　在我来到这里的两个多月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自己的工作做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心把下一步的工作做的更好。下面我对2011年上半年工作总结汇报如下：

　我是今年三月份到公司工作的，在没有负责市场销售管理工作以前，我的销售经验不足，仅凭对销售工作的热情，而缺乏奶粉行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，取得了良好的效果。

　通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对奶粉市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以应对客户所提到的问题，把握客户的需要，基本良好的与客户沟通与信任。所以经过努力，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个提高，针对市场的一些变化，现在能拿出一些方案应付一些突发。

　 存在的缺点：

　对于奶粉市场了解的还不够深入，在与客户的沟通过程中，过分的依赖和相信客户，以至于引起一连串的不良反应。本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个一般促销人员的位置上，对市场促销人员的管理，培训，指导力度不够。我容易比较狂傲、办事不够职业化如赌气不配合等，这些都是阻碍我在工作的道路上继续前进的绊脚石。在今后的日子，我都会有针对性地修正自己的不足。

　 二、下半年工作

　在下一步工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做：

　1、做好基础工作，为下一步工作做好铺垫。

　基础工作在这个行业中很难做，下一步要做好每个店的月平均销量，按送货次数分解，做到有的放矢。维护好客情，做好与客户的关系，经常与客户沟通。对销售点的其他品牌做好记录，做到对他们销售形式与方式了如指掌，针对他们做自己的销售。

　2、完善促销制度，加强促销员的管理。

　促销管理是老大难问题，促销人员出去，处于放任自流的状态。完善促销人员管理制度的目的是让促销人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高促销人员的主人翁意识。培养促销人员在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。

　3.灵活运用活动，提高销售质量

　现在奶粉市场品牌很多，但主要也就是那几家。在近段时间销售产品过程中，牵涉问题最多的就是过去客户的流失。在下一步的的销售工作中我认为产品的活动力度做一下灵活的运用，这样可以提高销售人员及店老板积极性。在奶粉区域，我们产品的知名度与价格都很有优势，外界因素减少了，加上我们的销售人员的灵活性，我相信我们做的比原来更好。

　4、销售目标

　下一步的销售目标最基本的是做到根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每一次送货，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

　 三、我的建议

　1.创造良好工作环境，提高工作效率。

　提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。形成互相学习，互相帮助的氛围，能提高工作的积极性，不要互相贬低，互相利用。

　2、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队。

　人才是企业最宝贵的，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们的根本。在下一步的工作中建立一个和谐的团队作为一项主要的工作来抓。

　以上是我的一些不成熟的建议和看法，如有不妥之处敬请谅解。

　年度工作以及总结3

　20xx年是总经办工作充实、团结奋进的一年。总经办2xxxx同志在业务职能增加，人员精简的情况下，紧紧围绕公司重点工作，精诚团结，勤奋工作，在后勤保障、绩效考核、工程服务和办公管理等方面较好地履行了职责，经受了锻炼和考验。现将年度工作总结

　 一、加强工作协调，认真履行职责。

　总经办作为后勤服务和办公协调的核心部室，在理顺内外关系，提高管理效率，保证上传下达等方面具有枢纽作用。20xx年度总经办以沟通协调作为开展工作的切入点，在做好迎来送往、办文、办会工作的同时，注重与各部室、车间的信息共享和协作配合。通过发挥部室整体职能，保证了工程建设和经营管理活动的顺利进行。

　20xx年度，总经办通过加强与技改办的协作，做到了信息畅通，服务及时。在招标购、合同审签、督促送货、车辆服务等方面关口前移，及时到位，增强了后勤保障工作的主动性。按照公司领导意图，通过向江西锅炉厂发送感谢信，赠锦旗等方式，较好地达到了催货目的。在工程验收后，总经办又与技改办合作组织了对上海凌桥等优秀供应商授牌活动，密切了合作关系，增进了理解和友谊。在与生产部和技术装备部的协作中，顺利完成了中央电视台环保万里行记者的接待工作，通过真诚交流和一线调查，使记者们了解了企业形势，转变了对企业的态度，维护了公司形象，并且在公司领导的努力下，主动在技改增容工程竣工庆典中，深入现场宣传报道企业。在“环境日”、“安全月”以及供暖宣传等工作中，总经办与兄弟部室积极协作，在编发材料、制作展板、组织上街宣传的同时，利用广电局“3。15”和消协等业务优势，为企业阶段性目标营造氛围，协调处理争议。并压价200xxxx签订了广电局、龙之媒等新闻媒体的供热宣传协议。

　总经办在人员管理和发放工作中，跟人力部积极配合，使《人性化管理》和《赢在执行》的培训活动达到了预期目的。保证了春节、中秋节业务走访和职工发放顺畅及时。通过与财务部的相互协作，顺利完成了基建工程款的支付工作。20xx年度，总经办较好地组织了公司季度工作总结和董事会议，完成了半年总结会、公司工程总结表彰会和工会换届、年度考核等大型会议的筹备服务工作。顺利办理了营业执照、机构代码证、市级重合同守信用企业年审手续，做好了县安全协会入会和市级卫生先进单位的检查复审等工作。

　正是由于主动协作，积极沟通，总经办在食堂帐目审核、技改工程收方乃至水厂中止租赁、张庄水厂资产转让等工作才得到了兄弟单位的大力支持，使领导部署的任务得以较好地贯彻落实。

　观念变、天地宽，我感觉到总经办20xx年度的工作不论是在服务水平还是在工作观念方面都有了新的提高和进步，与11年相比实现了大的跨越。在以后的工作中，我们将秉持这一思路，更加积极主动地开展好沟通协调工作，使总经办“三个服务”职能的发挥更加主动、更为超前。

　 二、严格绩效考核，提高执行力度。

　在企管部职能合并到总经办以后，我们利用工作便利等优势，加快了签呈业务和票据、合同的批转速度，提高了传递效率。同时，及时做好了企业统计和资料外报等工作。20xx年度未发生一起签呈表滞留延误问题，未出现一次报表纰漏。

　在日场管理工作中，总经办根据机构调整情况，及时修订了管理程序，从收集和总结落实等环节入手，利用晨会和总经办掌握信息全面的优势，加强了对月度工作要点、部门的考核。在月度考评中，按照实事求是、客观公正的原则，严格考核兑现，使绩效考评工作得到了贯彻落实。由于工作周密，严以律己，全年未发生一次考核失误，得到了公司领导和大家的认可。

　总经办根据领导要求，严格执行《公司例会制度》，按时组织召开管理例会，做到了部门月月有，公司月月有考评，月月工作有总结。使广大管理人员巩固并养成了良好的工作习惯。20xx年度总经办印制《月度工作要点》12期，编发《生产经营简报》16期，并结合企业实际刊登了管理文摘，开阔了员工思路，受到了大家的好评。

　通过严格细致的绩效考核工作，使大家的工作每月得以客观评价，不仅增强了工作责任感，而且促进了劳酬挂钩，提高了企业的执行力度，保证了规章制度的贯彻落实。

　 三、发挥宣传职能，当好纽带桥梁。

　在公司加快技改增容工程建设，积极开展降耗增效的形势下，总经办正确把握公司管理意图，积极开展企业内、外部宣传工作。以厂报为载体，宣传公司的工作思路，介绍企业的工作动态，并积极刊登职工文章，开展了专题征文活动，使宣传报道工作成为企业管理的纽带和桥梁，促进了经营管理工作的开展。20xx年度共印发厂报13期使企业报成为展示职工才能的舞台，成为丰富职工生活的园地。在建立和形成健康向上的企业文化方面发挥了积极的作用。

　20xx年度总经办利用宣传栏、读报栏进行内部宣传的同时，还通过电视台开展了“3。15”消费者权益日宣传工作，结合技改增容工程调进度，播发了居民敬告书，减少了居民对吹管、煮炉等工作的误解。并结合工程安装情况，录制了冬季供暖的专题片，拍摄了春节献词等企业宣传材料。在公司开展的百日安全生产无事故活动中，总经办拍制了以职工子女为画面的巨幅宣传画，配和生产部门进行了亲情导向宣传活动。得到了领导和同志们的赞扬。

　为了记录工程安装资料，便于员工培训，总经办拍摄了锅炉、汽轮机组的资料，并刻制了光盘，对于工程施工和设备安装中发现的问题，我们随时拍录，为索赔和缺陷消除等工作提供了依据。同时，总经办还积极发挥局域网的作用，及时将公司信息和图像材料在网上发布，不仅加快了信息传播速度，而且实现了共享，提高了办公自动化水平。

　 四、规范档案管理，积极为生产经营服务。

　在技改增容工程建设中，由于设备种类繁多，技术性强，加上机组是苏产二手设备，资料珍贵，对档案的收集管理工作提出了严格的要求。20xx年度总经办协同技改办重点做好了工程图纸整卷归档和资料收集工作，为了提高档案管理水平，网-互联网最大文秘网公司派档案员进行了为期半月的业务培训，安装了档案管理软件，增添了扫描仪等设备，并抽调人员对图纸资料进行了加班整理。保证了生产和工程施工需要。通过认真吸取图纸借阅教训，严格技术资料的签批手续，使档案管理工作有了很大程度的提高。在县档案系统开展的工作检查中多次受到表扬，并被评为省一级档案室。

　 五、搞好车辆服务，保证行车安全。

　总经办在沿用去年定点加油，定点维修，定人驾驶等管理制度的同时，修订了车辆油耗管理办法，严格了行车里程和车辆费用的控制工作，依托鲁阳公司以每辆车290xxxx的费用办理了车辆集中入保，在完成检测维护和证照审验的同时，做好了6。2xxxx元的车辆赔付工作。20xx年度总经办制定了车辆派遣程序，明确了派车权限，进一步扩大了车队在车辆调度方面的自主权。在煤炭供应紧张，工程考察和设备购大量用车的情况下，满足了各部门的用车需要。

　为了激发驾驶员的工作热情，保证安全行车，总经办在执行里程工资管理办法的同时，实行了安全补助否决制度，对于发生交通事故的驾驶员折扣或取消安全奖励资格。为了提高驾驶员的安全行车能力，公司于6月1日请交警队派人到公司进行了安全教育，组织员工观看了道路交通安全宣传光碟。使车队驾驶员安全文明驾驶的意识明显增强。

　在经常出发的情况下，为了保证工业园工程用车，车队排班在工业园服务。每天起早贪黑，加班加点，并主动承担了送饭任务，使安装人员在辛劳之余，能够及时吃上热菜热饭。在车队全体驾驶员的努力下，20xx年度实现了安全行车2xxxx公里无人身伤害事故的目标。

　 六、履行行管职责，当好后勤保障。

　20xx年度，公司在机构调整中，将土建管理工作合并到了行管科，扩大了行管职能范围。这既是公司工作调整的需要，也代表了公司领导对总经办工作的肯定和支持。总经办在唐传道助理的指导下，迅速进入角色，完成了东苑小区管道施工，除盐水备用管道铺设，工业园煤场硬化以及土建验收决算等工作。配合工程审计决算，总经办合理确定了资金支付限额，集中做好了年底工程款支付工作。同时，总经办修订了行管科管理制度，制定并执行了内部例会和零工单等规定，使工程管理人员改进了原有工作方法，融入了行管团队之中，接受并认同了团队文化。

　在工业园技改增容工程建设中，总经办协同工会组织义务劳动2xxxx，清理了施工垃圾，平整了绿化场地，集中回收了废旧钢材和工程余料。协同运输砂土九十八车，改良土壤3100平米。栽植银杏、雪松等苗木146棵、小龙柏2830株，对西厂门前100xxxx米的绿地进行了声价改造，协同集团公司完成厂区门前绿化122xxxx米。粉刷了西厂院墙和围栏，做好了卫生区、绿化带的划分和检查考核工作，保证了办公场所的清洁卫生。行管科在精简xxxx的情况下，继续发扬去年的工作作风，细致耐心地做好了卫生间管道更换、办公楼防水处理工作。整修了门厅，改造了澡堂水源。确保员工在工作之余能够洗上温暖舒服的热水澡。

　按照公司的统一安排，行管科人员积极平整场地，清理工程垃圾。做好了庆典筹备工作。并于20xx年9月29日成功举办了技改增容工程竣工庆典，受到了公司领导的表扬。

　 七、加强伙食管理，满足职工需要。

　20xx年度，食堂不断改进饮食服务工作，在挖掘潜力，服务一线职工的基础上，开展了技改增容工程和大修现场的防暑降温活动。为了保证饭菜可口，食堂建立并实施了定期征求意见活动，到生产一线征求员工意见，随时调整饭菜口味，积极为生产一线服务。12年度食堂共完成营业额13。xxxx元，月均1。xxxx元，比11年度增长了12。完成业务招待2xxxx元，保证了工程建设和生产经营接待需要。

　自6月份水厂中止租赁以来，食堂共制水7964桶，制小平水109箱。为了改善运行人员就餐条件，公司实施了免费供餐制度。为了让职工吃饱吃好，充分把领导的关心落到实处，食堂积极降低购成本，添置了器具，严格落实了供餐人数，补发了4xxxx快餐杯，统一进行了编号，发放了托盘，做好了供餐准备工作。总经办配套制定了《免费供餐考核管理办法》，建立了月度测评和定期征求意见制度。经过一个多月的实践，在运行人员综合考评会上，被评为优秀，用辛勤的付出，赢得了员工的理解和支持。

　20xx年度，总经办还按照党总支的要求，召开党员学习会议，完成了“保先”教育活动。做好了蒸汽提价的材料申报，以及企业热电联产规划的编制工作。按照职责分工，完成了工业园36部电话的安装和虚拟网组建工作。签定了定额包月协议，减少了通讯投资，降低了管理维护费用。在企业资金紧张的情况下，压缩党报党刊订费用32，完成了2013年度报刊及专业杂志的征订和配发工作。

　过去的一年紧张忙碌，总经办全体人员在紧张中感受到了工作的责任和压力，在忙碌中增添了自信和收获。大家感到心中都有一种贡献的充实和欣慰。忙碌并快乐着是20xx年度总经办全体工作人员共同的感受和写照。过去的一年虽然取得了一定的成绩，但是与个人所经受的锻炼和进步而言，都是倍加珍惜和无怨无悔的。能够为公司的经营管理工作增砖添瓦，也是作为员工的本分。

　我们知道我们总经办的工作还存在很多的缺点和不足：譬如在公共图纸借阅方面，档案管理员把关不严，违背了签批程序，被公司通报批评。在技改工程吹管中，汽机车间损伤绿篱，行管工作不及时严格，遭到了公司领导的批评和通报。回顾甚至反省总经办一年来的工作，自己感到惭愧。作为部门负责人，过多的陷于事务摊子之中，占用了非常多的时间和精力。对本应投入精力策划和思考的问题，自己不能全力以赴，对公司中重点工作的掌握控制不够严格细致，信息反馈不够及时顺畅。总之，一年来总经办尤其是我个人的工作离公司领导的要求还存在很大的差距，在新的年度中需要认真地排查和改正。

　365天的工作中，虽然暴露出一些问题，但我们认为出现问题不可怕，可怕的是不知道存在的问题。只要暴露了问题，我们就有信心有能力战胜自我，不断改进新年度的工作。我们总经办2xxxx同志也决心在公司领导的带领下，一如既往持之以恒地为公司的发展和增收创效工作做出新的成绩和贡献。