做二手车怎么样推广增加客户?,如何提高二手车的成交量

1.二手车寄售是什么意思？

2.二手车交易市场 调研该如何入手

3.天天拍车7月大数据：国五国六二手车成交占比上升

会更加方便。

北京开始实施小客车指标调控新政，针对一个人名下有多辆车的情况，限制指标更新次数。二手车市场带来了一定的影响，车商无法通过自己的指标进行过户，在一定程度上也制约了汽车的消费，因为指标对二手车商起到了周转的作用。但是新政策实施后，个人更新指标的次数有限制，很大程度上影响了商家的正常经营。对于一些想卖车的人来说，只能选择寄售，这样会导致生意差很多。如果有营业额指标，做生意就方便多了。

北京小客车新政出来后，确实有人喜有人忧。至于如何选择，可以根据个人的实际情况来做。如果家庭急着用车，可以选择购买新能源汽车解决问题。如果家庭不是特别着急用车，可以继续摇燃油车号。虽然增加中标几率不是特别大，但早晚是可以摇到的，所以还是先拿到新能源车指标比较好。因为过几年政策很可能又变了，现在一个新能源指标也没什么坏处，有条件的话可以自己装一个充电桩，而且现在北京的公共充电桩越来越多，市内出行也没什么问题。

新政中明确规定，二手车公司收购的乘用车周转指标数量不能超过交易市场内公司租赁车辆数量或交易市场外规定的停车位数量，但二手车公司出售收购的乘用车的，仍可继续申请周转指标。根据新规，待交易的小客车不允许上路。交易完成后，要求二手车公司将二手小客车投放到交易市场的停车位或交易场所外的固定停车位。这是为了防止一些客车离开交易场地后随意停车，滋生僵尸车的各种乱象。

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二手车寄售是什么意思？

全面取消二手车限迁，家里的老车是升值。本次全方位撤销二手车限迁现行政策，将直接带动二手车的成交量，对全国二手车大市场的建立有着十分积极的作用。解除区域购买限定，买家增加市场竞争激烈，特别是一部分老旧车客户，车辆的汽车保值率和交易率提高了，间接性掉价少了许多。二手车限迁现行政策撤销，能够很大程度提高二手车相对剩余价值的开发与运用，有利于产生全国统一、规范化、高效的二手车市场纪律。

二手车价格的未来趋势难以预测分析，但限迁现行政策全方位公开后，能够很大程度提高二手车相对剩余价值的开发与运用，有利于产生全国统一、规范化、高效的二手车市场纪律。二手车市场即将迎来显著增长的趋势，销售量趋好，车辆供应量也趋好。?限定撤销后，二手车的市场流通将更加随意。?依据对策规定，只要符合在我国汽车排放标准，进到二手市场后可以自由转让和销售，还可以跨区域选购和交易。

目前整治环境污染仍是在我国最主要的一项工作，经济发展越发达的地域，针对车辆的环保标准规定也就更严苛。大部分全国各地有一半左右的地方都现在开始限定国五排放，对外开放入迁车子也是规定做到国六标准。在这样的排出高标准要求下，车里没法去外地取车，绝大多数要求的车辆也不能够下手，自由的灵魂注入到市场当中。狼多肉少的困境导致了收购价持续上升，二手车商们可以是有苦说不出，不交车，工作中无法进行，收了车却出售周期时间大。通常面临不挣钱乃至赔钱的局势。

而对于普通百姓而言，二手车的价格相对较低。因此对于刚刚步入社会或是刚结婚的年轻人来说，它的收益比较低，手上储蓄也不多。二手车的全面放开有益于他们可以更多的选择合适的车子。物美价廉的二手车已不再是一个空宣传口号。

二手车交易市场 调研该如何入手

二手车寄售,俗称代卖,是指卖车人与其选定的二手车公司签订协议,将车辆委托该中心保管并代为销售,二手汽车公司从中收取一定中介费用的交易行为。

二手车寄售要点是要在一些正规的二手汽车公司办理这种业务,在一些个人小公司办理会有很大的风险,比如故意拖延错过最佳出售时机、用您的车骗保险、拆配件卖、甚至骗取车辆手续和证件销售后消失。

下面就来详解二手车寄售的注意事项与技巧:

第一:选择信誉好规模大的经纪公司。

在市场上做生意想要做得好就得做成规模,还要具备良好的信誉,只有选择了一间信誉好规模大的经纪公司,你的车子售出的速度才能快、价钱才能高,各项服务才有保障。还有很重要的一点就是把车放在大的经纪公司的卖场,它在管理方面能给你更多的保障,你就不必担心出现车子被挪用的情况了。

第二:选择寄卖收费相对低的经纪公司。

由于政府没有出台一个二手车寄卖收费的指导价格,行内也没形成一个统一的市场价格,因此常出现收费混乱的现象,便宜的有收几百元,昂贵的上万元,差距十分大。有按定额收也有按比例收,还有规定定额以上分成,若按定额和按成交价比率收费会比较合理,但按定额以上分成的话经纪公司会有意压低委托价格。一些大的二手车经销商它的成交量大,交易收费处于行业较低水平,在二手车交易行业有着良好的口碑,有着完善的客户服务机构,形成了比较好的良性循环,把车放在这样的公司进行寄卖,不仅速度快、价格高、后期变更手续放心,而且万一出现问题也不会投诉无门。

第三:确定委托出售价格。

对于第一次卖车的朋友来说,大多数都不是很了解二手车市场行情,因此与委托商家多进行沟通很重要。而有不少卖车的朋友卖车前一般会利用一些渠道获取所卖车辆的价格,如通过网站、报纸上的收车广告或在路边到处粘贴的小广告,其实这样是无法获得较为真实的市场价格的。通过前面方法所获得的价格在二手车行业叫“塞价儿”,也就是利用了车主想卖高价的普遍心理,用虚假诱惑的价格吸引客户上门的手段,结果比实际市场价高出了很多。所以想要获得真实的市场价格的最好渠道就是与委托的经纪公司沟通,相比之下他们对市场行情是最为了解的。在知道了车子的市场价格后,就应重新掂量出手价格,不应死抱着离谱的高价不放,还得多听听经纪公司的建议,该出手时就出手。二手车交易是多放一天就多贬值一天,如果碰上新车降价促销就降得更多了,所以还是早出手为好。

天天拍车7月大数据：国五国六二手车成交占比上升

每年春季都是二手车交易的旺季。近日，记者走访了天津多家二手车交易市场发现，部分高档车还有排量在1.6L以下的轿车成了二手车交易的主力，特别是消费者热衷的小排量车，在今年前四个月交易量提高了将近30%，部分车型甚至一车难求。

一个季度交易3万辆

随着新年之后新车扎堆上市、新车供货情况好转等原因，大批二手车开始涌入市场。三月份开始，二手车市场又迎来了交易的小高峰。据二手车高级评估师段德平经理介绍，目前，天津二手车市场进入了销售的旺季，各类二手车在市场上都普遍旺销，粗略统计，仅上个月，天津二手车日交易量在五六百台左右。

据统计，继去年天津市二手车成交量首次突破10万辆大关，全市6家交易市场交易二手车108809辆后，今年一季度，天津市二手车交易已近3万辆。

小排量二手车增三成

一家二手车经纪公司的负责人告诉记者，自今年春节以来，小排量车的收购就比较紧张。由于去年的优惠政策，再加上小排量车比较节油环保的观念被消费者接受，小排量二手车持续热销。

据了解，天津小排量二手车一季度交易量提高了将近30%。其中，1.0L、1.3L的夏利，奇瑞QQ等车型在众多微型车中最为畅销。

与此同时，在1.3L-1.6L的小排量车中，3年限的伊兰特、速腾、花冠等最为畅销。2007年不带天窗手动挡的伊兰特，交易价格为6万2千元至6万3千元；2007年1.6L花冠，交易价格在7万元左右；2007年1.6L的中华，交易价格为5万3千元至5万5千元；2007年1.6L速腾，交易价格为11万左右。

高档二手车也好卖

相比小排量车，目前中高级车和SUV在二手车市场所占比例偏小，不过部分SUV车型因市场保有率小，反倒成为现在二手车市的抢手货。

据介绍，SUV、高档车、旅行车、中小客车等在二手车市场上，也同样很有市场。其中，SUV一季度的交易量比淡季提高了5%左右。其中，2007年自动挡途安，交易价格在12万至12万5千元；2007年2.0L森林人，交易价格在16万至17万左右；2007年自动挡广本CRV，交易价格在13万左右；2008年奔驰500，交易价格在140万左右。

二手车价上涨5%

就在天津二手车的交易量大增的同时，二手车的价格保持比较平稳水平。

据段经理介绍：“经过了春节期间的二手车销售淡季，目前二手车市场全面回暖，二手车价格也在平稳中有小幅提升，涨幅平均在5%左右。”

段经理同时告诉记者，目前二手车价格的小幅上涨，属于正常的市场价格变动。据了解，排量在1.3L以下的微型车，交易价格平均上涨5%；1.3L-1.6L的轿车，交易价格涨幅在5%-7%；而1.6L-2.0L排量的轿车，交易价格提升约3%。

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近日，在中国汽车流通协会的指导下，国内领先的二手车在线拍卖平台天天拍车发布了最新的《7月二手车在线拍卖大数据报告》。报告显示，国六排放标准在多省市落地一周年之际，天天拍车国五、国六二手车成交占比相比去年同期，上升显著。同时，该报告还对车主性别年龄、成交量情况、各车型保值率等方面做了统计分析。

经典车型虽停产?保值率却不降反升

近两年，一些经典车型宣布停产，停产后的保值率是升还是降？

天天拍车大数据报告显示，丰田普拉多、丰田皇冠、斯巴鲁BRZ、本田杰德等经典车型虽已停产，其保值率不降反升，二手车成交价格不断上涨。

疫情好转置换需求释放?上门检测服务占比上升

随着疫情逐步得到控制，全国二手车交易进一步复苏，车主置换需求继续释放，天天拍车二手车成交量保持增长态势。

从检测情况来看，疫情期间二手车检测以在线检测为主，疫情缓解后，上门检测占比持续上升。数据显示，7月天天拍车上门检测占比环比提升了3%。

国五国六二手车，成交占比同比上升明显

多省市国六排放标准落地已满一周年。天天拍车数据显示，国五国六二手车成交量占比呈现出明显上升态势。

天天拍车《7月二手车在线拍卖大数据报告》显示，同比去年同期，国五二手车成交占比提升了6%，同时国六二手车成交占比也提升了1%，国五国六二手车成交总占比达到了29%，与此相对的是，国四及以下二手车成交占比缩减了7%。随着国六排放标准全面实施，会有越来越多的国五国六二手车流入二手车市场，未来成交量占比将进一步提升。?

分类车型成交量冠军榜?宝马表现抢眼

《7月二手车在线拍卖数据报告》中，还对各分类车型的3年保值率冠军进行了盘点。据天天拍车7月大数据显示，在7月分类车型成交量冠军榜中，宝马3系和宝马5系分别斩获中型车和中大型车成交量冠军。

此外，大众POLO和福特福克斯分别获得小型车和紧凑型车成交量冠军，哈弗H6和别克GL8夺得SUV和MPV成交量冠军。

3年保值率冠军榜?奔驰斩获两席

天天拍车数据显示，在3年保值率冠军榜中，奔驰C级和奔驰E级分别拿下中型车和中大型车领域的保值率冠军。

其他车型方面，大众POLO获得小型车保值率冠军，丰田卡罗拉获得紧凑型车保值率冠军，丰田普拉多获得SUV保值率冠军，别克GL8获得MPV保值率冠军。

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