4s二手车置换的难点,4s二手车置换太坑了

1.买4s店买置换的二手车要注意哪些问题，尽量详细点。谢谢啦！

2.在4s店置换新车，需要什么操作流程？

3.4S店二手车置换业务不达标二手车毛利低 未完成原因？有没有好一点的改善措施？

4.旧车是4否店置换合适还是卖二手车合适？置换的优缺点是什么？

一、旧车置换什么意思

旧车置换指消费者用二手车的评估价值加上另行支付的车款从品牌经销商处购买新车的业务。由于参加置换的厂 商 拥有良好的信誉和优质的服务，其品牌经销商也能够给参与置换业务的消费者带来信任感和更加透明、安全、便利的服务，所以现在越来越多想换新车的消费者希望尝试这一新兴的业务。

从卖车来讲选择渠道很多，最传统的就是二手车经销商渠道收购，很快捷，但相对来说经济上会损失多一些。另一种方式就是寄卖的方式，这种方式对于旧车来说会得到高的价格，但时间上不可掌控。最后一种就是现在普遍的一种网路拍卖、竞价的模式，可以综合以上两种方式，既能得到相对高额的价格，还能节省很多时间。这种模式相对来说更加的透明、公开，只要买主对车认可的情况下，出价就可以了。

二、4s店旧车置换新车流程

4S店收购旧车的价格都会比外面市场上二手车经纪公司的直接收购价略低，因为大部分4S店收购的二手车还是会卖给市场上的二手车经纪公司。同时，旧车置换新车的车主与直接购车的消费者比，所能享受的新车优惠幅度也会存在一定的差别。

在4S店置换汽车车主价格上没有什么好处，但是省时省力，整个置换过程实行一条龙代办服务，节省了车主出售旧车所需要花费的时间、精力和费用。二手车过户手续十分复杂，稍有遗漏日后很容易引起纠纷。对于车主来讲，无论旧车过户手续还是新车上牌手续，都是由4S店负责办理，省去了车主办理各种繁琐复杂手续的烦恼。简单点说：旧车开过去，新车开回来。

另一个好处便是二手车置换交易风险低，由于品牌化经营的特点，4S店对收购的二手车质检非常严格，除了要求手续齐全，非盗抢走私车辆以外，对尾气排放、年检有效期等都有要求，而且二手车交易涉及到车辆过户、路费、车船税、保险等在不同部门办理的过户手续也一一代办，消费者在专营店置换二手车过程中不必担心受骗上当。

三、汽车置换注意事项：

手续一定要齐全

为方便您将旧车置换出去，在到4S店进行置换评估之前，一定要先检查车辆的手续是否齐全。包括身份证原件及复印件、车辆原始购置发票或上次过户发票原件及复印件、车辆的机动车登记证书原件及复印件，以及车辆行驶证原件及复印件。

由于置换购车是先将车辆置换出去，再获得更新指标，在此需注意，您是否有获得新指标的资格，如果您此前有车辆丢失、报废，却没有到交管局办理注销登记，或者是黑户车辆，是不能获得更新指标的。另外因为置换涉及到过户，需要先将车辆的违章记录清除，把罚款缴纳清。

选个代步车

一般将旧车做置换之后，需要到交通管理部门提档，在提档后等待8个工作日才能获得更新指标，前后加起来需要2周左右的时间，如果您的生活和工作中不能缺少汽车，那要提前准备好代步车辆。

了解车辆价格

在进行置换之前，您不妨先在网络、二手车市场上了解二手车价格的概况，做个参考，然后可以到专业的二手车经纪公司、4S店进行实际评估。二手车评估多是不收费的，所以您可以"价比三家?，进行选择。

着急卖不上好价

4S店一般不再将旧车直接收购，而是充当了中间人的角色，只是帮助消费者将车辆卖出去，4S店成为一个寄卖平台。因此大型知名的4S店或许因为资源多而能节省寄卖的时间，另外，旧车能否快速出手与您的车本身有很大关系，如果旧车车况好，而且是保值率相对高的 大众 化车型，则置换速度会很快;如果旧车很个性，或者车况欠佳，您又急于出手换购新车，那就只能通过降价来解决了。

四、车主如何置换更划算

手续齐全

在置换购车之前一定要把所有手续准备齐全，主要包括：车辆原始购置发票或上次过户发票原件及复印件、车辆的机动车登记证书原件及复印件，以及车辆行驶证原件及复印件。另外还有身份证原件及复印件等。因为要涉及到过户问题因此还需要先将车辆的违章记录清除，把罚款缴纳清。

法律依据：

《车辆购置税征收管理办法》(国家税务总局令第15号)

第四条 车辆购置税实行一车一申报制度。

第五条 纳税人购买自用应税车辆的，应自购买之日起60日内申报纳税;进口自用应税车辆的，应自进口之日起60日内申报纳税;自产、受赠、获奖或者以其他方式取得并自用应税车辆的，应自取得之日起60日内申报纳税。

第六条 免税车辆因转让、改变用途等原因，其免税条件消失的，纳税人应在免税条件消失之日起60日内到主管税务机关重新申报纳税。

免税车辆发生转让，但仍属于免税范围的，受让方应当自购买或取得车辆之日起60日内到主管税务机关重新申报免税。

买4s店买置换的二手车要注意哪些问题，尽量详细点。谢谢啦！

4S店买二手车风险比二手车市场要低很多，因为4S店的二手车置换是为了促进新车的成交，而不是纯粹为了追求二手车的利润，而且事故车一般4S店是不会留在4S店自己出售的，因为他们不会给自己找麻烦，理论上是这样，但是二手车水深，最好带上懂车的或者修过车的去看看试试

在4s店置换新车，需要什么操作流程？

4S店二手车置换的要求大致分为两类

1.只置换新车，不单纯回收：这类经销商主要针对目前有车，想换新车的消费者，通过旧车置换新车这一举措，减少消费者处理旧车的时间精力等方面的花费，可以在经销商处一站式完成旧车出售新车买入两个行为，最大优势就是节省了时间，但是并不提供单纯的旧车回收服务。

2.置换新车，单纯回收均可：这类经销商在提供置换新车业务的同时，也开展单纯的旧车回收业务，这样可以提供给有出售旧车的朋友一个新的交易平台。

特别提示：需要注意的是，由于很多经销商对于车辆归属地(如必须为所在省市或所在省市牌照车辆)，车辆品牌(如必须为本品牌车型)等等有不同的要求，在交易之前消费者需要特别咨询。

4S店二手车置换业务不达标二手车毛利低 未完成原因？有没有好一点的改善措施？

1.了解二手车市场价格

车主在在置换前不妨多参考一些评估价格，既不能过低估计自己车辆的价格，更不能太高估计，最好直接将车开到有一定品牌知名度和实在的力量的二手车经纪公司做一下专业的二手车评估鉴定

2.进行旧车价格评估

这是旧车置换新车最为重要的环节，因为评估的结果直接决定你的旧车价格。

3、核算欲购车辆与现有车辆的价格差额

选购你定好的车辆，确定新车价格，并根据之前评估的二手车价格算出价格差额。

4、格差额实行多退少补

5、办理所换车辆手续

6、提新车

旧车置换新车常见问题

1.所有旧车都能进行车辆置换吗

不是所有车辆都可以进行旧车置换。办理置换要务必保证手续齐全，非盗抢、走私车辆;满足年检标准，公里数未达到报废里程，且尾气排放符合要求，能够正常上路行驶;车辆不存在违章、改装等问题；无机动车产权纠纷比如抵押等；分期付款车辆全部车款要付清。

2.进行旧车置换需要带什么材料

进行旧车置换，车主需备好身份证、单位车辆还应提供法人代码证书、介绍信等证件；机动车产权登记证；机动车行驶证；原始购车发票或前次过户发票；购置附加税缴纳凭证；委托他人办理置换的，须持原车主身份证和具有法律效力的委托书。

旧车只能置换新车吗？

除了旧车能置换新车之外，其实还可以旧换旧。同品牌内的旧车可以置换新车，多品牌旧车可以置换某一品牌新车，而不同品牌之间二手车以旧换旧也是可以的。

国家旧车置换补贴的条件

旧车置换补贴，只要满足政府补助范围和标准的车辆办理置换就可以申领。首先，车辆必须是6年以上老旧机动车，且持有当地有效环保标志，才可以在二手车置换时申领国家政策补贴。对于不符合补贴要求的车辆，是一律不能享受政府补贴的。

旧车置换注意事项：

1.故意压低旧车价格

不少经销商为了利益最大化，对旧车进行评估时，会故意夸大旧车的问题，让你觉得它已经“千疮百孔”，值不了几个钱了。这样，他们就能“名正言顺”地压低你的旧车收购价。如果你事先对二手车市场行情没有过多了解，最后很有可能会“贱卖”你的旧车。

2.不签旧车购销协议或协议文字含糊

一般在4S店置换旧车，很少有当天就能过户的，都是等旧车卖出去之后才给你过户，所以按正规流程来说，4S店会跟你签一份旧车购销协议。这份协议是规定双方责任，享受相应权利的法律保障的文字体现。例如你给4S店交车后，如果车辆发生任何事故所造成的后果和责任都与你本人无关等。有些经销商为了逃避责任，在旧车置换过程中并没有跟你签订旧车购销协议，或者协议中的内容很模糊，划分不清双方的责任，一旦有问题发生，你就会吃大亏。

旧车是4否店置换合适还是卖二手车合适？置换的优缺点是什么？

原因分析：

没有优惠的置换方案吸引消费者。

销售人员没有积极推荐置换方案。

改善建议：

推出更吸引消费者的置换优惠措施。

培养销售人员推广置换方案的积极性。

找当地车商收购置换车辆，此方案省事，但利润不高

二手车整备后出售或者圈内竞价出售

本人非4S店人员，不道之处见谅，希望能有点点启示

不同品牌、不同经销商、不同4S店的旧车更换政策不同。一些4S店把新车销售放在老旧车更换的首位。目的是增加新车的销量。谈论旧车更换很容易。一般情况下，在这类4S店更换旧车是最合适的。他们主要依靠销售新车来获得制造商的回扣，不想从客户那里获得利益。这样一来，4S店赚钱了，顾客得到了优惠待遇，最终实现了双赢。一些4S店充满了常规。所有项目都希望从客户那里获得好处。

他们不仅应该为销售新车挣钱，还应该为更换旧车挣钱。如果你遇到这样的4S店，你基本上会被各种各样的羊猎杀。最后，你会发现卖掉你的旧车更好，但后悔为时已晚。首先，向个人出售二手车是最理想的方式，因为这是一对一的交易，所以不会有中间商来赚取差价。然而，实际操作更加麻烦和困难。买卖双方需要对汽车有一定的了解，能够判断二手车的状况，并有一定的二手车交易经验。

否则，如何编写合同可能并不清楚。简而言之，就是了解汽车和法律，了解旧车的状况。这和相亲一样困难。这种交易方式通常意味着卖家拥有更多信息，但对买车知之甚少。这种不对称的交易方式会降低交易的成功率。例如，我是一个卖家。我非常了解我的车的状况，所以我可以选择隐藏一些对我不利的事实。对方可能不知道这辆车，也可能找不到这些问题，所以我的价格可能会更高。然而，如果对方了解情况，你会发现你隐瞒了车况，显然不接受你的报价，那么你的车很可能卖不出去。

也许很多读者会说，我知道这些事情，但在实施过程中，我仍然习惯了它们。这就是我们经常说的：?我听到了很多真相，但我仍然不能过上好生活。?不是因为理由不对，而是能力不够。为了避免在更换旧车时被常规所取代，我们不仅要知道怎么做，还要知道常规是如何出现的，以便使旧车发挥最大的价值。一方面，如果你的价格定得很高，另一方会认为你在宰杀熟食，你不能当面；如果价格定得很低，而你又感到不知所措，你不妨把它卖给二手车经销商。此外，如果车后来坏了，亲戚朋友可能会认为你对他们隐瞒了真实的车况信息。一个脾气暴躁的人可能会直接冲到你家里与你对质；一个脾气好的人可以在亲戚朋友面前嚼舌头。这让你很纠结。