温州二手车最便宜的交易网,温州低价处理二手车

1.品牌战略规划如何写？

2.想开个女装实体店，怎么找货源？

3.现在开服装店前景如何，需要具备什么。

4.林立人的百折不挠!林立人四次创业的历程

5.商场卖不出去的衣服，到底去了哪里？

“本人因工作变动，有原装品牌电脑一台现低价转让，配置如下：CPU i7四核，内存8G，显卡4G，硬盘1000G，票据齐全，非诚勿扰……”

最近，成都城南一带的不少小区居民发现，各楼栋电梯口出现了一张手写的电脑转让广告，有居民联系购买，现场验货时测评软件显示确实为“高配”，交易完成后再次使用，却发现配置数据被更改过，实际配置低端得无法使用……

据了解，这类手写广告出现在城南天府新区、武侯区等地的多个小区，相同手写方式、相同广告内容，甚至连字迹都相似，但电话号码各异，且卖方多为年轻女性、假借“邻居”身份，以降低买方的警惕性。

女邻居卖电脑瞒天过海，现场验货查看配置仍被骗

17日晚上，家住南湖国际社区的曹先生回家时发现大门口贴了一张转让二手电脑的手写广告，CPUi7八核、内存8G、显卡2G，他觉得还不错，便拨打了广告上留的电话号码，不一会儿，一个20多岁的女子提着主机袋子和显示器箱子就到了楼下。

“马上就把发票给我看了，还说可以去家里试机。”曹先生以太晚了不方便拒绝了，特意看过发票，才借用保安室接通电脑电源，当面查验了电脑的配置数据，确实与对方所说的一致。卖家开价2800元，曹先生讲价以2600元成交，当即转了账。

“我问她住哪儿，她说就住旁边那栋。”曹先生说，卖电脑的女士用门禁卡刷开了旁边楼栋的单元门。曹先生还索要了对方的身份证复印件，对方也爽快地给了。“人在成都，身份证上是江西九江的，但支付宝是浙江温州的号码，为啥这么复杂？”曹先生提着电脑回家，一路上都觉得事情有些蹊跷，顺利得有些奇怪，回到家后特意又检查了电脑，但没有发现端倪。在朋友提示下，他在网络上搜索相关广告词，发现很早就出现了类似，很多人都上当受骗。

18日，曹先生将电脑送到维修店，重新安装系统后，原本显示的“高配”变成了垃圾配置。曹先生确认，自己确实被骗了。

软件测评跑分不错，拿到后拆开发现没显卡

家住棕榈南岸的胡女士也有相同的遭遇。“那个广告应该是13号左右在电梯口看到的，刚好有买电脑的打算，就记了号码。”胡女士说，15日下班后联系卖家，对方说电脑还在，但人在外面，问了胡女士的详细地址。晚上8点多，一位20多岁、短发、微胖的女性自称是卖家，送货上门了。“看到一个女生拿那么多东西，就让她进来了。”

接通电源后，胡女士用电脑上现成的软件测评，检测出的信息与卖家所说的完全一致，跑分测评结果也不错，特意检查了外机没有拆机痕迹后，讲价2200元成交。“(卖家)一直在跟我们聊天，说就住对面，是因为工作变动不想带走，所以才出手的。”胡女士说，对方说的普通话带外地口音，手机号码的归属地也是江西。

随后，卖家给了她保修单和发票，就离开了。然而，当胡女士进一步检查时发现，电脑屏幕的分辨率有点低，心生疑惑的她拆开主机，发现没有显卡，然后一步步证实，自己买了个“假电脑”。而这时，她无论换多少个电话拨打，卖家的电话始终无人接听。

多个小区出现相同广告，数位网友大呼上当

19日晚，微信公众号@华阳那些事儿推送了一条关于“台式机”转让的消息，成都商报记者发现，不少网友评论表示，在自家小区也曾看到过相同内容、相同字迹的转让广告，甚至还有网友表示自己也上当受骗了。

网友@兰俟称：“小区电梯口贴了同样广告，凯华丽景。”不少网友还私信@华阳那些事儿，贴出小区电梯间、楼梯口的广告照片。“内容一模一样，还是个团伙啊？”“一个字都不差！”

据了解，不仅在天府新区，武侯区魏玛国际、凤凰城等小区也都出现相同广告。

假配置偷天换日，专业人士：伪装程序可更改配置信息

从事相关行业的业内人士称，这类电脑转让的并非新鲜事，沿海城市曾多次出现。此类团伙以一些低配置电脑甚至是残旧报废电脑，通过更改电脑配置数据，更换电脑外包装等手段，利用邻居的虚假身份对小区居民进行。

为什么现场用测评软件评测显示的电脑配置会跟实际不同呢？专业技术人员解释，可能卖方使用的测评软件并非正规软件，而是使用编程等方式更改过后台程序，这样显示的内容是可以更改的。“就像钓鱼网站，把其他的电脑信息复制过来，这样你看上去就跟真的一样。”技术人员表示，这种“镜像”伪装成了测评软件，通过单程序启动后，会显示对方设置好的内容。“连系统本身的设置都是可以更改的。”

技术人员建议，如果要查看电脑系统，最好是在电脑启动时，进入厂家预设的“BIOS”系统查看，或是直接拆机，查看内存条等硬件信息。

天府新区警方：接到相关报警已做登记备案

从天府新区警方了解到，辖区派出所确实接到过相关报警信息，已做登记备案。据了解，该事件属于消费者购买产品后发现产品信息与实际不符，存在以次充好等现象。单个的交易行为是消费纠纷，交易双方存在分歧，属于工商部门管辖，如果案件数量较多、涉案金额较大，可由工商部门核实后，移交公安部门调查处理。

成都市工商局表示，该类个人之间的交易纠纷，金额不大，工商机关只能给予口头责令改正。此类事件确实较多的话，建议市民直接报警或向12345市长热线举报。

公安机关和工商部门提醒市民，在购买此类电子产品时，最好通过正规渠道购买，避免上当受骗。

品牌战略规划如何写？

全国两会结束以后，全国多个城市掀起了一波房地产调控潮，尤其是北京“限房限贷”政策重新回归，让原本请了年假冲回老家“抢房”的林雪又多了一层犹豫。

林雪是国内某985高校毕业的硕士，来帝都做北漂已经三年了。她和男朋友两个人平时都不太喜欢社交，周末除了加班就是拿两年多没换过的安卓手机玩玩游戏，一切只为攒钱买房，但楼市却一直跟林雪开着一个玩笑。

这几个月来，因为买房，林雪一直处于情绪焦灼之中。

本以为北京买不起房，老家总是最后的安身之所。回去才发现，已经今非昔比，老家的房子不到一年翻了一两倍，房主坐地起价、炒客大量囤房等情况时有发生。不快一步，连老家的房子都要买不起了。

犹豫中错失良机

林雪最痛苦的就是当初没去燕郊买一套房。当年男友钟情于股市，而且每年盈利还算可以，所以买房计划被一拖再拖。2015年后半年，身边很多人开始去燕郊买房了，当时燕郊好地段精装修的二手房均价也只有一万出头。不过男友对此嗤之以鼻：燕郊再往东就到他老家唐山了，买这儿没意义。

等到2016年全国房价飙涨，燕郊房价居然涨到两万多一平。林雪傻眼了：炒股票一年两三成的盈利，和房价上涨比起来简直就是zuo啊！

当年没着急下手还有另一个原因，就是男友比她早毕业三年，很早就拿到了《北京市工作居住证》，这个小绿本号称是北京市的绿卡，里面第一页就清楚地写明了“持有本证，在购房和子女入托入学方面享受本市市民待遇”。

他们本来想利用这个小绿本摇一套自住商品房。没想到却陷入自住房的深坑里。

自住商品房是北京的一项福利政策，政府通过限价卖地的方式让开放商售卖低于市价30%的限价房，符合政策的人可以摇号排队购买。这项政策在2016年之前并不太合人心，很多楼盘因为位置不好认购者寥寥。就像2016年春节之后的第一个自主商品房项目-紧邻良乡大学城地铁站的“恒大滨河左岸”楼盘，当时价格仅1.7万元一平米，林雪压根就没申请，因为当时海淀、朝阳、通州、昌平等区都还有很多优质项目发布。

但是随着2016年楼市暴热，自住房的馅饼变成了铁饼，砸碎了林雪这种北漂的梦。原来并没有太多人问津的自住商品房，一下子冒出十几万人抢购。摇号优先北京本地无房家庭，虽然很多本地人家里都有几套房或者别墅，但以父母名义抢购的仍不在少数，林雪这种手拿这所谓“绿卡”的北漂一下子就没了机会。

林雪终于发现，自己完美的错过了这一波房价上涨。原来合租房子的小伙伴，一年前东拼西借凑出一百万首付买了奥森公园附近的小两居，现在都浮盈两百万了！

连排队看房都没机会

当林雪意识到无论怎么赚钱，也敌不过北京房价上涨的时候，已经是2017年了。这时她征用了男友的股市资金，收回所有借出去的外债，拿到了家里的驰援，开始疯狂地看房。

北京北四环外的南沙滩地区，一套39平米售价325万的开间最先让她动了心，首付150万。但林雪当时还有一部分资金购买了理财产品，要等到5月份才到期，而房主自己也是换房，卖房心切，一口咬定不能等。当晚她还在和家人商量时，中介就发来微信，那套房子已经被别人加价定了。

奥森公园附近，一套35平米售价310万的房子，林雪去看房时，前面已经有一队看房的进去了，后边还排了三队人马，等待看这套房子。这次还没轮到林雪和家里人商量，有人已付了意向金。

北京五环外首都机场附近，年纪比林雪还大的破红砖楼，均价也到了四万多一平……

3月的一个周二，林雪一下子约了中介周末要看六套房，顺义的首都机场、昌平的沙河、南苑机场南边的和义，远的都不能再远了。悲剧的是到了周五，居然都不用再去看了，因为想看的房子都已经成交了！

跟着中介看房时，林雪才明显感觉到北京楼市疯狂远超想象。链家数据显示北京2月看房次数接近70万次，是去年3月以来的最高点。

请年假回老家抢房

觉察到北京房价即将迎来新一轮大涨，林雪和男友商议后，立刻请年假奔回浙江老家去抢房。毕竟男友的老家唐山环境不是太理想，而林雪老家虽然只是三四线城市，但紧邻上海，涨价空间可期。这一波无论如何不能再错过了。

回到老家，才知道北京的楼市相比来说还算理性的，家乡的楼市已经彻底疯了！

前两年林雪的妈妈在老家某高档小区工作，说为她物色了不错的学区房，均价只有6000左右，内部价首付只要十几万。但当时她和男友一心想在北京买房，压根没考虑。却没想到，转眼均价已经涨到1万1、1万2。搞得她后悔，当时有点胆色，借钱也应该买。

林雪姐姐在老家某著名景点附近有一套房，当年117平40、50万入手，但现在已经涨到了130、140万左右。还有姐姐给小孩上学买的学区房，买时不到1万的均价，现在已经涨到将近2万。去年大批上海、温州等地的炒客来到此处买房，将这个小城市几年都不动弹的房价迅速推高，先是学区房，再是景区房，还有高铁房，甚至老城区动迁房。

联系中介时，听说最近老家的房源已不好寻找，挂牌出来的房子基本是一拥而上。以前卖不出去的新房，现在也买不到，二手房都掌握在一些大户手里。有些精明的生意人在临近上海的几个县区以低价买入多套房子囤着，等待着像林雪这样的刚需客户。有个炒客连房子都不看，上午一听价格、地段合适，下午立马签字买入。她说，目前房价就是调控后震荡，以后还要涨，现在买她房的人还能再赚一倍。

这几天林雪跟着中介四处看房，但屡屡失望。之前只在北京听说的事情，在老家也在上演。

在中介A处最先看好一套110平总价120万的房子，打电话去和房主约看房，房主直接说加价20万才能看房。下午和家里人商量觉得还是加价买了算了，再打电话给中介联系房主，结果房主又说不卖了！

中介B领着看了同小区的一套120平报价150万的房子，中介有钥匙可以直接看，房子是纯毛坯的，是一位炒房者众多房产中的一处。谈到何时可以签约时中介又支支吾吾，最后就是房主还要加价。

中介C继续带看一套110平145万带车库的，说是房主上午承诺了绝对会卖，结果走到房主家门口去看房时，按门铃没人，打电话不接。看这意思又是一个临时变卦的，直接和中介说放弃了。

……

拼关系买房还遇坐地起价

最后买房还是拼了亲戚关系，林雪姐夫是当地一家三甲综合医院医生，在自己朋友圈儿问了一句谁有林雪中意的那个小区的房子出售。有一位业主同意将自己挂在中介138万的房子以128万的价格卖给林雪，因为这套房子没满两年，虽然总价稍稍便宜一些，但林雪要多缴纳十多万元的税。

为了避免夜长梦多，林雪跟家人简单商量就打算买下了，而且要先多交点定金，免得房主毁约不认账。那一夜，她都没睡好觉。

第二天签约时，林雪看到了房产证上房主仅仅是五个月前才购买的这套房子，转眼就增值了50多万！房主还得意地说，这都不算啥，在这个小区他还有几套房子，现在是看着房价太疯狂怕出调控政策才卖出这套的。房主老婆直呼卖亏了，地段好、小区好、租客好，挂牌138万现在只卖128万，心理难平衡。

交完定金，林雪的姐夫赶紧和房主约好第二天办面签手续，生怕遇到什么糟心事儿，结果还真遇到了……

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奇葩偶遇之一：交易一半遇调控。

和房主约好了3月22日上午办理面签和贷款手续，结果3月22日醒来拿起手机一刷新闻。倒霉到家了，这座城市凌晨出了第二轮限购政策：外地户籍首套首付五成且限一套，本地户籍首套首付三成，二套五成。说实话，这种正办着手续遇上调控，林雪心里挺担忧的。

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奇葩偶遇之二：坐地起价。

房主完全不是这么看，这种不痛不痒的政策被他解读为利好，然后一路抱怨自己卖便宜了，现在都找不到好房源之类。虽然林雪故意装傻充楞，但是还是没逃过坐地起价，因为房主接到了另一个中介的电话，有人愿意多出十万买这套房子。房主以此为由，要求多收这套房子三个月的租金作为“心理补偿”，林雪为了不在多生事端，只能同意了。

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奇葩偶遇三：户籍在本地居然被算做外地人。

办房贷时，中介把林雪拉倒了某中字头四大行之一的银行，业务员慢慢悠悠整理完资料，突然要求林雪开通某券商股票账户，然后还要做一份基金定投。被林雪拒绝后，业务员说出了一句雷人的话“你虽然户籍是本地的，但是你工作在北京，就不能算是本地人，首付可能要五成”。另外，业务员死活不愿意给予首套房九折利率优惠。

最后连中介都看不下去了，直接拉着林雪换了另一家国内四大行之一的银行，这家银行效率又出奇的高，业务员拿出一沓文件要求林雪签字按手印，然后就让她回去等消息了。

尾声：有人想结束也有人想继续

回到家里，林雪就接到中介的消息，“这个不痛不痒的限购政策，看来只能让房价继续往上走”，“中介费、评估费和贷款服务费你得尽快交一下”……

经历这一场老家抢房大战，林雪发现，无论是北京的房价，还是老家的，都在以一种疯狂的速度上涨，根本不会留给他们太多机会。

现在，她只想快一点结束这一场魔幻现实主义的大戏，回北京赶紧赚钱，毕竟我们不知道房价还会不会涨，但可以想办法提高自己的身价。

但与此同时，因为调控升级，原本苦于找不到房源做生意的炒客又开心了，这下因为首付50%又会有一批人退出，正好去物色下一个猎物。

想开个女装实体店，怎么找货源？

企业品牌战略规划的5大操作要点如下：

一、提炼品牌的核心价值。提炼品牌核心价值，必需要进行全面科学的调研，充分研究市场环境、行业特性、目标消费群、竞争者以及企业本身情况，为品牌战略决策提供详细、准确的信息导向，在此基础上找出高度差异化、清晰、明确、易感知、有包容性、能触动和感染消费者内心的核心价值。一旦核心价值确定，必须把它贯穿到整个企业的所有经营活动里。

二、规范品牌识别系统。以品牌核心价值为中心，规范品牌识别系统，使品牌识别与企业营销传播活动的对接具有可操作性，使每一次营销传播活动都演绎和传达出品牌的核心价值、品牌的精神与追求。　

三、建立品牌模型。建立品牌模型是品牌战略规划的重要内容。在单一产品格局下，营销传播活动都是围绕提升同一个品牌而进行的，而产品种类增加后，就面临着很多难题。对企业而言，即便是品牌战略中的小决策也会体现在经营的每一环节中，并以乘数效应加以放大。品牌化战略与品牌化决策水平的高低，也会产生不同的结果。

四、进行理性的品牌延伸扩张。品牌战略规划的另外一项重要内容，就是对品牌延伸进行前瞻性规划。品牌影响力是企业的无形资产，而无形资产的重复利用是不会导致成本增加的。因此，以科学的态度来规划品牌延伸战略，更有利于实现品牌价值的最大化。

五、加强品牌管理，避免“品牌危机”事件发生。第一，要完整理解品牌资产的构成，透彻理解品牌资产各项指标，如知名度、品质认可度、品牌联想、溢价能力、品牌忠诚度等。第二，结合企业的实际，制定品牌建设所要达到的目标，明确工作方向，做到有的放矢。第三，围绕品牌发展目标，创造性地策划营销传播策略，并随时跟踪目标的完成情况。第四，建立品牌预警系统，如果“品牌危机”事件真的发生了，要及时处理尽量减少损失。

营销战略属于企业经营战略重要战略之一。着重整个市场全流程的营销规划和营销策略实施。从市场定位，产品定位，渠道选择，促销活动，广告投放，消费者互动等方面完成市场占有率和销量，赢得目标消费市场。其中也包含品牌策略。市场营销战略的范畴相比较品牌营销战略要大，一方面是从企业自身考虑进行战略规划和实施，一方面也从市场消费者需求角度进行战略规划和实施。 而品牌营销战略则主要从消费者角度出发，以赢得目标消费市场的整体品牌认知，获得美誉度和忠诚度为目的。简而言之，品牌营销战略是品牌和消费者之间的桥梁，而市场营销战略是以整体布局来赢得这个最终的桥梁。品牌战略是营销战略在消费者面前的直接战略。

现在开服装店前景如何，需要具备什么。

一些想开女装店的老板都在想一个问题，除了常见的服装批发市场可以进到女装货品之外，还有哪些地方可以进货呢？其实女装进货的渠道可不止批发市场这一个选择，还有很多进货渠道也是可取的。那么女装进货有哪些渠道呢？今天女装网小编就来分享2020年常见的女装进货渠道，供大家参考吧。

1、服装批发市场进货

这是最常见的进货渠道，如果你的小店是经营服装，服装进货清单，那么你可以去周围一些大型的服装批发市场进货，在服装批发市场进货需要有强大的议价能力，力争将批发价压到最低。服装批发市场的规模越大，可供选择的品类越多，价格越便宜。

2、厂家进货

这是一种非常有竞争力的进货渠道。厂家进货也是一个常见的渠道，去厂家进货，可以拿到更低的进货价，但是一次进货金额通常会要求会比较高，增加了经营风险。开服装实体店或者自己有多个店铺的可以考虑，最好是能有朋友或者自己直接就是在厂家工作的，这样进货就没有任何问题了，还可以最大限度降低风险.

3、外贸产品或OEM产品

目前许多工厂在外贸订单之外的剩余产品或者为一些知名品牌的贴牌生产之外会有一些剩余产品处理，价格通常十分低廉，通常为正常价格的2-4折，这是一个不错的进货渠道。但是类信息不是到处有，需要有非常广泛的人脉。

4、库存积压或清仓处理的产品

这也是一种非常好的进货渠道。因为急于处理，这类商品的价格通常是极低的，如果你有足够的侃价能力，可以用一个极低的价格吃下，然而转到网上销售，利用网上销售的优势，利用地域或时空差价获得淘宝服装进货足够的利润。所以，你要经常去市场上转转，密切关注市场变化。

5、寻找特别的进货渠道

比如，如果你在香港或国外有亲戚或朋友在服装连锁店创业，就可以由他们帮忙，进到一些国内市场上看不到的商品，或者一些价格较低商品。如果你是在深圳珠海这样的地方，甚至可以办一张通行证，自己出去香港、澳门进货。不过，近几年港澳地区对商品进出把控较为严格，进货估计就不大可能了。

6、网上进货

随着网购的普及，现在很多人都在网上购买产品，而服装进货也一样，一些专门的服装进货网站、微信公众号等是可以尝试的，但是要注意的是了解清楚其网上的货源是否真假，避免被骗。

以上就是女装网小编分享的2020年常见的几个女装进货渠道了，希望能够对各位老板进货有所帮助哦。

林立人的百折不挠!林立人四次创业的历程

服装产业在市场中拥有广阔的发展前景，但是不是所有的创业者都能赚得盆满钵满。服装店前景主要还是要取决于创业者如何经营服装店。开服装店的必备条件：

1、商圈调查：

（1）客流量。尽管客流量很重要，但成功的重要因素在于潜在顾客的质量。

（2）异业之间则可能产生互动作用，如服装店与周围的皮具店、鞋店、化妆品、表店、及珠宝店等。

2、选址：

（1）位于商业区、金融区、办公区等的主要街道，靠近十字路口则更好；

（2）交通便利性较好。尤其是多种交通工具均能抵达的地方应列为首选；

（3）有停车场，不易堵车，交通辐射能力较强，临近公交车站点；

（4）供电、供水有保障。

3、商品与商店室内设计

（1）服装的变化幅度造成不同的空间感,变化幅度大的商品，服装陈列起来造型丰富，但也易造成零乱，设计时应强调秩序，减少人为的装修元素。

（2）利用模特形成多姿多彩的形象，而模特往往是时装店的主要构图元素。

（3）商品的性格，商品的性格决定室内设计的风格。

4、产品独特性

很多服装店的特色就是自己的产品，“货卖独一家”是赚钱的关键秘诀。只要能够做到自己的服装在一定区域内是独特的，就可以轻松避免同质化竞争导致的价格恶战。

5、关注顾客的实际需要

顾客是服装店生存的根本。店铺的特色要从顾客的实际需要出发。服装店只有设法了解顾客的需要，然后才能满足他们。

发展趋势：

1、个性化消费倾向愈加明显

年轻人追求个性化消费，不管是在消费的过程还是结果上，个性化总能带给年轻消费者更好的体验。因此，为了迎合年轻消费者的个性化需求，服装店可以从店铺的装修、服装的款式以及营销方面下功夫。

2、细分市场带来新的商机

虽然服装市场整体不景气，但是童装的行情却异常火爆，许多传统服装企业都新开拓了童装业务，以求通过童装业务来推动业绩的增长。童装作为服装行业中的细分市场，能迎来爆发式的发展不足为奇，同样，女性内衣市场也是一个值得关注的细分市场。

3、品牌化势在必行

许多服装实体店依然还像传统的服装店一样，既没有店名也没有logo，也就是没有品牌。随着时代的发展，人们对于服装的挑选越来越苛刻，特别是对于品牌的依赖程度越来越高，一些没有任何特色也没有品牌的服装店，是很难吸引人们光顾的。

正因为如此，许多原创服装潮牌不断出现，以获得品牌认可度。在未来几年，品牌化服装将会占据绝大部分市场。

商场卖不出去的衣服，到底去了哪里？

2006年06月22日 20:43:14

采访林立人，是在他的九九加一实业公司的办公室里。他其貌不扬，甚至有些土气，过于朴素、有点不修边幅的衣着，让人很难相信这是位网上赫赫有名的九九加一公司老板，他所告诉记者的那些不同寻常的创业经历，与他过于谦逊的言谈举止也很不相称。但就是这么一位看似恬淡的人物，却经历过商场上的大起大落，大悲大喜，四次创业，三次惨败，至今仍为心中的理想奋斗不息。

六十年代中期，林立人生于温州小鱼村，和名噪一时、不久前故去的沪上浙商****王均瑶同一个村。记者在另一个场合获息，当林立人在温州商界已晓有名气、崭露峥嵘的时候，王均瑶还藉藉无名。就此，记者向林求证，林立人说，有什么奇怪，我比他大三岁嘛。在对王均瑶英年早逝表示婉惜之后，林回忆起一个小花絮：八十年代末，林做的编织袋生意十分红火的时候，王均瑶还曾表示要跟着林干。当然，以林对王的了解，心里也很清楚：聪明强干雄心勃勃的王均瑶是不会给谁打工的，他只能做老板。后来，二人的人生各有际遇，王均瑶以编织袋起家，在91年以包飞机一举成名之时，林立人却为了三百多万元的货款因三角债的原因无法收回，彻底失败，两手空空来到深圳，从头做起。

记者分两次和林立人谈了四个多小时，理清了他二十多年来跌宕起伏的创富历程。尽管林多次表示，自己不算成功，只能算小有所成，但其在创业过程中所表现出来的，先于发现别人所不能发现的商机的那种独到的商人眼光以及百折不挠、败中求胜的勇气，却散发着独特的魅力。下面，是记者对林立人谈话的录音整理。

温州的孩子早经商

我出生在温州的一个渔村，叫大渔村。我对经商最初的记忆来自我的渔民父亲。在我很小的时候，父亲就用渔船从福建运过龙眼和砂糖，来温州卖，赚取差价。当时这是违法行为，叫投机倒把，只能偷偷做，为此父亲吃过不少苦头，甚至曾发生过一船货物被人抢光却不敢报案不敢声张的事。而每次运动到来，为了躲避被批斗的厄运，父亲只能远走他乡。我幼年对商业的记忆是：那是一种充满风险充满艰辛却又非常诱人的事。

我最早的商业行为可追溯到初中，那时我十四岁，刚刚改革开放。最经常的事，是挑着鱼鲜去集市上卖，有时也去很少鱼鲜的山里卖。另一件常做的事是收集螃蟹壳。当时国家有专门的公司收这种东西，据说可以用来做塑料。我挑着担子，走村串巷，挨门挨户收集螃蟹壳，然后再卖给国家，赚取差价，补贴家用。我的学费基本上都是我挣来的。高中还没有毕业，我就选择了经商，对此，我没有后悔，尽管后来我发现，随着生意越做越大，知识对我越来越重要。

第一次来深圳是1985年，那年我刚满21岁。我们生产的文化用品，包括文件夹、文件袋等等在深圳非常畅销，但卖的最多的还是一种用塑料做的标语口号牌，那时深圳很多地方贴的像五讲四美三热爱，不准随地涂痰之类的标语，都是我们的产品。我们的利润不错，毛利能赚到70%，但由于深圳的需求量并不大，而我们做的是全国市场，所以我没有在深圳住下来。另一个让我无法在深圳住下来的原因是：当时深圳就是个大工地，到处都在开工建设，晴天是尘土飞扬，雨天是泥浆横流，我无法适应这个环境。

除了做文化用品之外，我还做过许多小物件，赚钱最多的还是编织袋，那时，全国乡镇化肥厂像雨后春笋般冒出来，对塑料编织袋需求量很大。我渐渐成功了，二十四、五岁，名声已遍及乡里，因为我在把大量编织袋运往全国各地的同时，也给乡亲们带来了编织这种袋的活计，让他们获得赚钱的机会。温州的前店后厂模式，如今已家喻户晓，我就是那前面的店，把编织袋卖往全国，我的乡亲就是那后面的厂，为我源源不断的供贷。《温州日报》报道了我的事迹，我相继被评为浙江省优秀青年，温州市杰出青年代表以及纳税大户等荣誉称号。王均瑶就是在那个时候找过我。当然，后来他自己也做编织袋，做得很成功。

失败随1989年的一宗大单来临。当时，我们在河南签订了1.2亿元的大单，这宗大单是在河南的一家化肥公司帮助下取得的，这家化肥公司其实是个行政单位，相当于今天的控股公司，下面有很多化肥厂，由于这家公司的权力，我们才获得它下面众多化肥厂的订单，条件是：每只编织袋给化肥公司5分钱的回扣，而当时每只编织袋才1元钱。

我们提供了1000万只编织袋之后，发现贷款收不回来，只好停止供货，随后是漫长而屈辱的讨债历程。由于合同不是同化肥公司签订的，而是和各个具体生产厂家签的，该公司置身事外，而各个厂家以种种理由拖欠货款，我们除了获得一点化肥之外，基本上颗粒无收。最困难的时候，我身无分文，向这家化肥厂要求1000元生活费，他们也拒绝给付。他们欠我一百一十万，连一千元也不愿给。和我一起讨债的一位大姐痛哭失声。

1990年是等待和绝望的一年，但我没有等来早该到来的货款，而为我辛辛苦苦编织出一千万编织袋的乡亲们的工钱不能不付。在处理完债务之后，最终，我一贫如洗，两手空空，只好离开家乡，远走深圳。

创办深圳第一家民营地产中介公司

1991年，摩托车将我拉到巴丁街2号时，我记得正是夏天，巴丁街2号是我一位朋友的住处，我借住在那里，打地铺睡在地板上。

最痛苦的时候，我时常想起父亲在一船货物被人哄抢一空的时候曾说过的一句话：别人没有，你有嘛！父亲泰然处之的淡泊心态影响了我，我慢慢从失败的阴影中走出来。我图谋东山再起。当然，我只能做老板，象我这种没有什么学历、没有什么专业技术的人，除了做老板外，不可能打工，打工也没人要。

来深不久，我就发现了一个生财之道：做租房中介，收取佣金。深圳做这种中介的公司很多，当时很少，除了一家国营的深圳国际房地产咨询公司做这项业务外，没有一家正规的中介公司。为了生意做得名正言顺，我在香港注册了一家立业(香港)房地产开发公司，之所以在香港注册，是因为当时在国内不可能注册到这样的公司。虽然是在香港注册的，但公司实际的业务却是在深圳做租房中介，可算是深圳第一家民营租房中介公司。

当时，深圳的房租挺高，100平米的租金，要2800左右，租的人也很多，从全国各地涌来的人流都需要有个住处以及办公室，我们生意火暴异常，公司十几个员工，忙得晕头转向。多的时候，公司一天能做十几单，租到房的客户欢天喜地，对我们千恩万谢。不用本金，我几乎是做地收钱，佣金的收取以一个月的租金为标准。

到了92年春天，我已积累了十几万元，觉得做租房中介不是长久之计，加上做中介的人多起来，我开始炒起楼花。当时炒楼花比较赚钱，一般炒一套楼花，能赚5000-10000元，罗湖的许多小区，我都炒过，最多的是东乐花园，当时我一口气拿到了近30套。一年后，我的资产达到六、七十万。

那时候，另一个构思在我心中形成：我准备在宝安找一块地皮，盖一个小区，名字就叫深圳温州小区，专门卖给温州人。当时深圳还有一个政策，在深圳关外买房就能获得深圳户口，这对温州人应该有吸引力。为了测试构思的可行性，我回到了温州，在《温州日报》上登了个广告。没有想到，前来登记买房的人络绎不绝，有的甚至交出订金，我拒收订金时，他们就说：我又不是你的亲戚朋友，到时候你房子好卖就会找借口不卖给我们了。但后来，我的构思并没有完全实现，因为深圳买房给户口的政策取消了。

熟悉中国经济发展的人都知道，93年6月份前全国各地都在大干快上，到处都在盖房，似乎只要盖了房，钱就来了。在得知深圳买房给户口的政策取消后，我们在惠阳找到了一块地，当时正值开发大亚湾，有一个口号是：你错过了深圳，你还要错过大亚湾吗？。惠阳县一家房地厂公司在看了我们一大堆买房资料之后，对我们非常看好，很多实力比我们大得多的房地产公司他们都置之不理，坚决要和我们合作，他们出地，我们建房，利润三七分成。

我们计划在今天的惠阳市政府的斜对面盖一个26层的大楼，叫温州大厦，仍准备卖给温州人。没想到，我们刚打了地基，6月份，中央开始宏观调控，到9月份，银根紧缩，为我们建房的建筑公司本来是垫资做的，这时候贷不到一分钱。我们的温州大厦最终成了个烂尾楼。

尽管我的钱又赔个尽光，但我还不死心，我推测温州的情况不久也会在惠阳重演，就借钱从外地运来了一百多辆三轮车，准备在惠阳申请牌照，谁知，车子还没落地，就被没收了。

当时我在深圳，得到一个通知，让我拿10万元去赎回这些三轮车。我的愤怒无以复加：车子没有落地，如果不行，你可以让我将车子拉回去，为什么要将车子没收，向我索取10万元钱？这最后的一击真要令我崩溃，至今我回想起这事，心都在滴血，我这辈子的打击都没有这一次大。当时我真是想不通：做点生意为什么就这么难？(记者按：记者注意到，林立人在说到这一段时，泪水在眼眶里打转，长久说不出话来。)

一台BP机蕴藏多少财富我万念俱灰

1994年，我没做成什么事。到1995年，我连1000元也拿不出来了，生活没有着落，不得不寻求谋生之道。尽管如此，当我在报上看到深圳在招义工时，我还是报名参加了，至今，我已在深圳做了10年的义工在02年授予深圳市五星义工(义工编号：0965)，我发现，做义工可以使我心安，对我是一种精神补偿，具体到1995年我个人的处境来说，我太需要把自己融入到社会中去。送人玫瑰，手留余香是在深圳义工联学到的人生真谛。

位于华联大厦对面统建楼的通讯市场，今天很大，已辐射到旁边几个楼，95年我在这里的一个柜台买了一台寻呼机，很便宜，然后，试着在街头贴一个小广告：寻呼机转让。没想到，不到1小时，就有人来买，我赚到了几十块钱。有了这个尝试之后，我就花了200元，在报上登了个分类广告。前前后后，我接到了300多个电话，向我要寻呼机，我再次到统建楼那个柜台拿货，这样，我就做起了寻呼机小买卖。由于我经常向同一个柜台要货，就可以比一般的买主拿到更便宜的货。慢慢的，我和这个柜台的主人赵女士成了朋友。

不久，我注意到一个现象：越是便宜的寻呼机，需求量越大，而这种便宜的寻呼机，一般都是二手机改频的。我琢磨，要想发财，必须找到二手机的货源，同时，必须找到技术人员，懂得改频。幸运的是，我碰到一个台湾商人，专门在日本收购二手寻呼机，更幸运的是，我又找到了几个懂得改频技术的工程师。有了这两大资源，我不再做零售了，改做批发。我向那个台湾商人购买二手机，再请那几个工程师给我改频，然后，将改装好的寻呼机批发给零售商。我的朋友赵女士，本来是我的供货商，我给她供货了。

改频寻呼机给我带来了巨大的机会。当时，一个没有改频的二手寻呼机，只要20元就能买到，改频之后，可以在中国使用，每台价格上涨十几倍。以一种卡片机为例，这种机型很象卡片，很薄，外观漂亮，很畅销，我们进货时每台20元，变频后卖给供货商，每台300元，毛利赚15倍。就这样，许多零售商还追着我抢着要货。由于我货源充足，可以源源不断的供货，到98年，我的事业达到一个顶峰，好歹也算是个千万富翁了。

尽管生意做得非常顺利，我还是清醒的认识到：寻呼机无疑是夕阳产业，被手机取代的趋势越来越明显，我必须另找投资方向。另一方面，随着资产规模的扩大，我越来越感觉到，自己的学识不够，必须想办法充电。1998下半年我来到北大，开始旁听经济学和管理学课程，并在1999年正式读了EMBA。这时候，寻呼机的生意越来越难做，利润越来越薄，到2000年，我放弃了这个行业。

在北大读书期间，我又做了两次较大的投资，一是对教育产业的投资，当时有关教育产业潜力无限的呼声很大，我试图和北大，清华及牛津商学院合作，做企业营销管理培训，另一项是投资阳江的一个飞机驾驶培训学校，当时对国家可能对私人飞机开放天空有过种种猜测，飞机驾驶培训的诱人前景让我做了这项投资，这两项投资都不够成功，赔了一些钱。

但真正让我元气大伤的，是B股市场。2001年2月19日，B股市场对境内投资者开放，在多个无量涨停板之后，我在朋友的怂恿下，重金杀入B股。今天回过头来看，这是非常不智之举，经商的人都知道：不熟悉的行业决不要做。不管别人做得多好，多么赚钱，如果你来做，可能就会赔钱。在做B股之前，我对股市一无所知。

我杀进B股的时候，几乎所有的股票都已涨得很高了，而且，当时由于B股的突然开放，港币很吃香，我以1比1.2对换港币，本身就很吃亏。尽管如此，我买的股票刚开始还是赚了钱，只是我不切实际的希望它继续上涨，谁知到6月份，B股突然跳水，我没有及时抛出，所有的股票都被套牢。这时，如果我及时割肉出局，仍然所亏不多。像和大多数股盲一样，在股票上涨的时候，我盼望它涨了再涨，在股票下跌的时候，我盼望它能迅速反转。可是反转始终没有到来，3年多的熊市让我越套越深，我的资产缩水了2/3。

最好的守业就是创业

三次惨败，我历尽沧桑。痛定思痛后，我发现，以前的成功，都在于自己大胆尝试，善于发现别人所没有发现的商机，并能先人一步把捉机会，带有一定的偶然性和投机成份，而失败往往就败在对宏观经济形式把握不住，方向感不强，再加上缺少系统的管理理念，又有点浮躁冲动，没有把已经取得的成就巩固并发扬光大。

我决心沉下心来，踏踏实实做事，抛弃过去想依赖一两次机会迅速暴富的心理，脚踏实地练好基本功，一点一点积累做起来。

2002年初，在朋友的帮助下，我将剩下的资金投资入股了位于西乡的一家叫伟伯的数码像机生产厂，这一次投资比较成功，到我的本金已全部收回来了，股权也增值了。这一年下半年，依托这家数码相机厂，我公司开始经营九九加一牌的数码相机。考虑到自己的资金实力、产品定位以及数码相机具体的市场环境，我们没有做那种大投入的市场推广，也没有搞什么连锁加盟，而是集中做电子商务。

我们自己有一个九九加一网站，同时我们在阿里巴巴、淘宝网、一拍网以及ebay都开有网上商店。我们18个品种的数码相机、防水相机和摄相头等，全部是针对中低端客户，低价是我们的优势。我们的产品在国内有一定的销量，但主要是用于出口，比如，我们给微软公司生产的礼品数码相机，给德国沃尔玛供货的九九加一数码相机，都是用于出口。我们的业务主要集中在B2B，占80%，而B2C才占20%。

对于公司的电子商务，我非常有信心，因为我不期望不切实际的一蹴而就，那种大起大落，我已经经历太多。我更愿意踏实地做我的诚信品牌，因为做电子商务，首要之首要，就是诚信，没有诚信，谁也不可能与你网上做生意。所幸我们的艰辛付出有了收获，2012年，阿里巴巴网上诚信排行榜九九加一公司排在第一名，网民都称我们是网上交易诚信第一人林立人。

我的目标是：做最优秀的网商，依靠我们的诚信，在网上将销售量做上去。因为数码相机利润已降下来，而我们做的又是低端产品，只有以量取胜。另外，电子商务低廉的成本，也使得我们的利润有了保障。当然，公司新的转型的可能性也是存在的，我正在联合几个在深圳做生意的温州朋友，谋求一次大的动作，相信此举成功后，我们公司会跃上一个新台阶。

也是中国改革开发、市场经济发育得越来越成熟的二十年，我以自己的经历见证了这二十多年的历史。二十年间，我经历了三次大起大落，如今仍处在创业阶段。失败并不可怕，在我这个年龄做生意的温州人，谁没有受过骗？遭过抢？谁没有身无分文数年不敢回家的经历？谁没有睡过地板，甚至露宿街头？重要的是不要被失败打倒，只有那些从失败中吸取教训，愈挫愈奋的人，才有可能获得最后的成功。

中国有句古话，叫创业难，守业更难，在科学技术日新月异，社会发展越来越迅速的今天，不存在守业，只存在创业，最好的守业就是不断创业。

在采访即将结束的时候九九加一公司接到美国一个客户的电话，已经将4400台九九加一数码相机货款的50%预付款打到九九加一公司帐户，同时一拍网也通知林先生3月3日赴海外参加诚信网商活动。林立人笑着说：你是我的幸运星，好事连连。

每次逛街，我都觉得商场里的衣服好贵，动辄几百几千块，还很少打折，也没几个人买。这些商场里卖衣服的店到底是怎么赚钱的？卖不完的衣服都去了哪里？

昨天虚心请教了一位做品牌经销商的朋友， 和大家分享一下答案。

新款上市的衣服，通常会原价销售一段时间。

一个月后，一般的品牌会给出小额的折扣，很牛的牌子继续原价销售，直到这些衣服卖过这个季节。

因为门店和品牌、经销商的协议里还有返厂条约，门店就会把过季的衣服退回厂家，品牌会把返厂的衣服重新上架到网店，比如某宝、某猫、还有线下的特卖店。

正常情况下，这些衣服都会卖出去了。但是有些品牌很奇葩，在大城市衣服不好卖，就往三四线城市送，这是赤裸裸的歧视。

再卖不出去，就会甩卖到地摊。当然，他们会把衣服的标志和吊牌全部剪掉，避免品牌变Low。

有的小伙伴要问了，有些品牌还有衣物回收的条例啊，那些衣服都去哪里了？

前不久，自称环保 时尚 先锋的快 时尚 品牌H&M被曝出每年焚烧十几吨滞销衣物，而且这些被焚烧的衣服没有质量问题。

很多网友都质疑，所谓的环保就是个屁？

并且这些品牌做衣服的周期非常短，从抄袭大牌，到量产成衣，只用五周，而传统品牌需要6-9个月，在市场上根本角逐不过这些“快” 时尚 品牌。

这些年来不知道焚烧了多少吨衣服不说，浪费资源还污染环境。不止是HM，还有Vero Moda和Jack&Jones的母公司更夸张，故意焚烧卖不出去的衣物，防止品牌的衣服在二手市场上流通。

最后忍不住想问， 社会 不断进步， 科技 日益发达，为什么处理旧衣服的方式竟然是烧掉？你们觉得这么做，合理吗？

如果你觉得我的回答不错，请关注我，每天解答有趣的冷知识，总有你不知道的！

经常网购的人都会看到那些大品牌经常的搞活动，而且价格低的吓人。其实，那些衣服基本都是几年前的款式，或者是十几年前的库存。可以说，电商时代给那些商场卖不出去的衣服，找了一个很好的销售平台。

另外，商场经常会搞打折促销，款式也都是旧的。基本是能卖一件是一件。消费者不可能人人都懂这些的，看到品牌的搞活动，价格这样划算，纷纷抢购。个人认为，商场有事先告知消费者的义务。

还有很多人专门收尾货的，收购的价格非常便宜。当然这些人收购来以后会按照衣服的款式，质量重新分类，然后换个吊牌重新给衣服定价。继续换个地方销售。可以说尾货的利润空间是非常大的。

当然，无论哪种去向都比焚烧要文明，而且都比焚烧要有价值。

这个世界上在饥饿和贫穷边缘徘徊的人太多了，为什么不把衣服捐给他们呢，这也是种善举。也不浪费人力物力，还有设计者的初心啊。

曾听一小贩高叫：“卖衣服了啊，限量款。”听后觉得一二百元的衣服，你还什么限量款？要不要这么 搞笑 。后来了解了大商场的衣服那些卖不出去的衣服都去哪了，才觉原来小贩的叫卖还真有一定可能性！

真是只有想不到的，没有做不到的，那些在大商场里贵得让我们小老姓咋舌的品牌衣服，那些商场卖不出去的衣服都去哪里了呢？

一、先在折扣区销售。

新上款，提前季节的新上架的衣服，原价、高价售卖一段时间，季节过半，衣服少有人问津的滞销产品，就会放在品牌的折扣区卖上一段时间，八折销售，再过段时间还有六折销售的。

大商场还有专门的折扣区，各种品牌汇聚一起，两三折销售，这个区域是给不能退换货的衣服或是过了退换货时间的滞销衣服开设的。这里各种品牌都有，往往衣服的码都不全了，样式也有些落伍了，遇到自己能穿的衣服，还是划算的。

二、返厂后挂到网店销售。

很多品牌当季销售不出去，可以退回厂家，厂家又是如何处理的呢？厂家多有网店，挂到网店上价位相对便宜些，做活动搞、促销、甩货还能销售掉很大一部分库存。

三、拿到三、四线城市便宜销售。

这次国家新公布的关于几线城市的定位，小城市应该算是四五线城市了，就很多这种折折店，不知道你们逛不逛折扣店，反正我挺喜欢逛那种折扣店。有种淘宝贝捡到便宜货的欣喜。比较常去的有“古歌品牌折扣店”，那里的衣服，很多剪了标签，衣服很便宜，遇到合适自己的就会买下来。

四、尾货商品会再销售。

工厂的退货或订单出完剩余的产品或样品，库存积压衣服，这些都称为尾货，在福建、宁波、温州等有很多尾货批发商，也会尾商品会，有的尾货批发商接收衣服的，一般情况只要卖出厂家提供的尾货的三分之一即可获利。货存太长时间的货，往往厂家都是按斤卖给这些批发商的，批发商还是有一定的利润空间。

五、转移到国外销售。

有的专门做品牌折扣的销售商，回收大量的滞销衣服，通过自己的商圈，自己特有的销售渠道将衣服销量到国外，或自己在国外的低价短期门店销售。

六、全国各地巡展销售。

常听到的“**老板和小姨子卷钱跑了，厂里产品全部低价销售。”“某产品展销三天”，“江南皮革厂倒闭了……”在东北最明显就是貂皮大衣展销，听价格挺便宜，去一看多是滞销的过势的样式，每年都会有各种巡展卖不同衣服。

七、地摊甩货销售。

大品牌当然都剪掉牌子标签，样式也可能是几年前淘汰下来的，混迹到地摊卖一分算一分，总比烂在仓库里要好多了。但是就算是有在地摊买到大品牌衣服，也会以为是仿版的。

八、卖不出去的衣服烧掉。

据说有的销售不出的库存大品牌衣服，一年会烧掉几吨。现在世界上很多挣扎在贫困线的人，温饱还成问题，卖不出去的衣服烧掉，这也太浪费资源，而且还污染环境，着实让人不能理解，就不能捐给贫困地区的人吗？

但业内人士的说衣服的分流、运输、监督使用就需要浪费大量的资金不说，商人在商言商，同款衣服谁都在穿，对购买过衣服的人好象也不是太尊重，而且往往焚烧的都是大品牌，有大品牌根本不做甩货促销，直接焚烧。

“没有卖不出去的商品，只有不会卖货的人”话虽这么说，但每年商场都有销售不出去的衣服，通过其他途径销售或焚烧。

关注我，关注更多精彩观点儿。

1、服装店销售不掉的衣服一般是上一季进货的时候没能销售完的，大部分品牌服装的做法是退回厂家；少部分无法退回的，会采取降价促销的方式或者是所谓的方式销售。

不可否认是有很多店家打着降价的幌子坑害顾客的，但是大部分的降价销售还是因为货物滞销，所以只能亏本出货了。能卖掉的，哪怕再便宜也比烂在仓库里强。

2、服装制造商制造出来没能卖掉的衣服有的是质量问题，存在瑕疵；有的是订货方违约导致生产过剩卖不出去的；这些东西市场上一般统称：尾货。

在福建、宁波、温州等地都有专门做服装尾货的商会的，他们通过结成商会来构建强大的资金圈，然后几十几百万单地吃下各家服装厂的尾货，再通过外贸渠道运输到国外去卖，或者是转入国内二三线城市采用超低价短期门店的形式迅速出货。

要知道品牌服装主要的利润点是在生产商手里，越是名牌服装越是对经销商管控严格，不会允许他们改动售价。而尾货市场由于其周转期迅速的特点，大服装厂通常都是按斤称（很多门店里卖200多的服装，作为尾货处理都是不到10元一件的）来处理尾货。

正价卖不出去的衣服(品牌连锁店或者商场)是通过以下的方式处理的。

首先，换季打折。比如在春天快结束的时候，会打折卖当季的春款。

第二，活动打折。正价卖不出去，且已经是过季。比如夏款现在已经过季。那么在马上的国庆搞活动，会集中把之前过季的服装，包括去年的旧款都拿出来做活动。通过买送或者其他的办法，相当于折价出了。

注意，如果是大品牌，这两种方式会是穿插来。

第三，通过商场和品牌店的活动还是不能卖出去的过季或者某些款式。会统一返回指定库房。

第四，去库存。这些库存会通过连锁品牌折扣店出售，或者通过给其他城市活动做配货来出售。具体看情况而定。

第五，现在多了电商和微商等，具体操作每家不太一样。

第六，以上折腾都不能出货。那给某些外贸店或者个人小店批量出。

第七，地摊货源之一

这是指全国连锁的品牌处理。

如果是个人~厂家一般给换货。换回指定库房后，参考456。

我买过波斯登的羽绒服，他们把logo剪掉，但是他们的衬布上是打着波斯登的，儿童的羽绒服只要90块钱，不过这得有门路能认识厂家的人。

我还买过一个羽绒服就是在那个专卖店里头打折买的，羽绒服翻新的，就是把过时的羽绒服，重新设计一个款式，里面的羽绒连同包羽绒的布还是以前的，我黑色的羽绒服，拆开之后发现里面是一个粉色的过时款。

我家的纯棉的料子我妈拿来擦鞋、垫脚了，其他的贡献给垃圾桶了，比较多的时候会卖给收衣服的，一块钱或几毛钱一斤，还给了好多亲戚朋友，邻居这些人穿，我妈还说要捐出去给穷人，我在网上看到这些都是骗人的，还不是又加工卖给别人了，所以就打消了这个念头，也省了邮费。

个人的亲身经历，某商品特卖区

之前在某商场的特卖区做过临时的促销员，为期15天。什么品牌这里就不说了。卖场里会有当季的新款，去年的，前年的，大前年的，大大前年的，很多的都超低折扣的进行促销，x通常都是1-3折的折扣，很多上千元的衣服不到百元，当然大牌子的衣服相对质量是好一些，所以还是有人去购买的，但是能号码都不是很全的，也很有人愿意去淘宝 ，捡到了就是实惠，给家里人干活穿也是不错的选择，但是也是难免不了很多衣服发黄发久，那么问题就来了 ，为什么会发黄发旧？在国内很多的大型品牌在对于老旧款式，旧衣服都有自己独特的处理方式。

方式一：就比如我之前去任职的促销店铺，临时搭起，随意的穿试，难免商品会掉到地上，客人的粉底液之类的，然后这些之前的旧货就会在这一一季的特卖挑选后，经过了一番的撒选，然后又被分门别类的打包，发送给下一个城市，然后又进行特卖。

方式二： 在网上进行分销，很多商家拆了吊牌，然后在网上低价去进行出售。

方式三：以商铺要黄铺为名，时常的进行甩卖，一年四季大门口都用红纸写着“大甩卖”，“清仓狂甩”，“不干了”，更有甚者原来的某知名品牌迁店，小商小贩把自己的仿制品衣服在里面进行售卖，欺骗消费者。

商场是渠道的一种，商场卖不掉的的商品通常会进入“下水道”店铺。

下水道店铺。一般来说有这样几种方式：

1 奥特莱斯，工厂店，品牌折扣店铺就是这个类型。去的起的一般都还算有点知名度的品牌。

2 剪标批发，国内有一些品牌库存的二道贩子，回来收库存，通常都是几万件几十万件一批发，价格便宜。有些会再次进入批发市场，而这些货会流入到街边小店或者其他边远地区。

3 批发给非品牌主流销售的地区，例如批发给非洲的代理商。

4 电商平台下水道，例如唯品会和拼多多就是以库存为主的电商平台。天猫和淘宝店就要看情况，有些淘宝店就是下水道，有些是和商场同步的货。永远在打折的肯定是卖不掉的。